(樂購網(wǎng)專欄 作者：派代)做電商最苦逼的事，不是我的店鋪弄不到流量，而是花錢弄了一批流量，結(jié)果全是過往云煙，不但沒有出現(xiàn)菜市場般的火爆景象，搞不好還來了一場驚世駭俗的打砸燒搶，恨不能只身投入長江，第一個登上小島咱鄉(xiāng)!很多人抱怨一定是流量不夠精準，也有人會說淘寶真他媽操蛋，也許你會一蹶不振，認定了做電商一定家破人亡!
我們太多人高估了自己的能力，永遠認定一定是別人有問題，對自己那是無比的堅挺，總覺得自己的產(chǎn)品天下第一，別人的東西永遠夾雜著無數(shù)的卑鄙!但請問，就算你的產(chǎn)品真的天下第一，那又怎樣?沒有人擁戴的天下第一，最終也只是一堆無名的白骨!
別人的東西賣的比我貴，為什么賣的比我好?別人的東西質(zhì)量差的要死，為什么還有那么多人要買?消費者都是傻逼啊!其實你才是傻逼!我們?nèi)绾巫屪约旱漠a(chǎn)品更具競爭力，其實是有方法的，只是你愿不愿意花時間去思考而已，愿不愿意花精力改變自己而已。
我們賣產(chǎn)品，最終的目的是讓消費者產(chǎn)生購買，而產(chǎn)生購買的源動力來自哪里?肯定是來自消費者對我們產(chǎn)品的喜歡，我們的產(chǎn)品怎么樣讓消費者喜歡呢?你可以回想一下，你要買下一樣東西的時候是哪些打動了你?無外乎這個產(chǎn)品的價格、價值、安全和信譽四個方面，接下來我們就來探討一下，如何從這四個方面來提升自己產(chǎn)品的銷量。
價格審美：我們逛天貓、逛淘寶、逛聚劃算，我們圖的是什么?其實我們圖的是便宜!而且未來幾年之內(nèi)整個電商的賣點還是便宜!沒有便宜，電商就不可能誕生和發(fā)展，所以一件普通的衣服你賣出天價，就別指望賣得好，你也別罵人家，未來五年、十年電商可能會需要你的草根奢侈品，但現(xiàn)在，你還得賣便宜，要不你就死撐著吧，不是馬云說過嘛：永不放棄!這時肯定有人會反駁，誰說電商賣得貴就沒人買?大哥，我說的是相對的便宜。接下來就從不同的便宜來解讀一下便宜。
買便宜：我們可以回想一下，你家里有沒有買了從來沒有用過的東西?尤其是從電商上淘來的，那時是因為什么促使你下單了?不用想，一定是便宜!大家路過2元店，都會進去看一下吧，看過了，大多人還是會順手買一點的，買完了，往家一丟，哪天看見了你都不記的是啥時候買的了。這就好比電商的流量款，什么9.9包郵啊，19包郵啊，39包郵啊......
貪便宜：是人都會貪便宜，這是人的本性，沒法改變的。你又可以回想一下自己，你有多少東西是因為店家給了你一點小恩小惠，才買的。不給點禮品，要在那糾結(jié)半天，大家相互拼智商，丫看誰先熬不住。這就涉及到店鋪活動，至于怎么做活動，有時間在探討吧，要不咱就的奮戰(zhàn)到天明了!
占便宜：這一點做得出神入化的那便是喬布斯，大家買個蘋果多難啊，好不容易買到了，不是心疼咱的錢，而是趕緊拿出去得瑟一下。這一點學的出神入化的那便是我們的雕爺，買一瓶小精油，給你一個大包裹，你收到包裹時的那個興奮勁啊，估計里面到底給你放沒放精油都不在乎了，先拿起瓶瓶罐罐來個全家福，上微薄艾特幾個閨蜜得瑟一下先。因為大家感覺占到了便宜，反而忽視了產(chǎn)品本身的價值，當然，首先你的產(chǎn)品確實是有價值的。
賺便宜：這點怎么說呢?就是至少不讓自己吃虧，保本就是賺便宜。就好比，買了一件東西，沒搞幾天被自己搞壞了，對于有點良心的人，覺得找客服妹妹吧，不忍心，不找吧，他娘的心里不爽，糾結(jié)半天，還是找吧，結(jié)果客服態(tài)度超好，給自己出謀劃策解決問題，這時心里倍爽，本該不是他們的責任，人家還熱心幫你，哪怕打折再拍一個，還是覺得賺了便宜。
價值審美：這一塊，更多涉及到的還是品牌方面，所以為什么說，我說的便宜是相對便宜，其實做品牌的目的是品牌溢價，品牌溢價的最終目的是為了更好的打折，也就是更有理由便宜。我們的產(chǎn)品值多少錢，不是我們自己說了算，而是消費者說了算，其實這就是一個品牌的認知過程。
比如，一個新出來的品牌，今天定價999，結(jié)果沒人問，沒辦法，后面打折到599，發(fā)現(xiàn)還是賣不動，沒辦法，最后打折的199，結(jié)果發(fā)現(xiàn)和當初999時一個鳥樣，然后這個賣家就瘋了，你們這班傻逼還要我怎樣!好吧，那就讓我這個傻逼來告訴你，你在我心中就值99.因為我對你沒有任何的認知，你賣999和你賣199，對我來說毫無意義。阿芙為什么就是不打折，就是讓你知道，我的精油就賣這么貴，當然，這需要一個漫長的認知過程，當大家都知道我的精油就是這么貴，某天上一場聚劃算，買家們還不瘋了啊。就好比，去年雙十一，為什么杰克瓊斯能做第一，因為他在線下給人的認知就是400元左右，而那天確實200多。
感知大于事實!而這個感知來自于消費者，而不是你的意淫!
安全審美：我們在到底要不要買這個東西的問題上，糾結(jié)最長時間的一定是，怕!我買了到底合不合身啊?這個化妝品我涂在臉上會不會過敏啊?我買一個微波爐萬一不好使了要怎么辦啊?我們無時無刻不生活在恐懼之中，解決了怕，也就解決了大家一大半的糾結(jié)。
因為電商看不到實物，所以帶來的怕是非常多的，歸根結(jié)底，這也就是一個試錯成本的問題，你的試錯成本越高，你的東西越不好賣，這也就是為什么高附加值的東西在電商很難賣!一瓶2.5元的可樂在五星酒店賣50，因為他有豪華裝修、真皮沙發(fā)、中央空調(diào)，最主要還有漂亮美眉給你加了冰塊端上來。而很多電商能做的只是：親，給你順豐包郵哦!那我還不如去大街上買瓶2.5元的喝呢!
上面說的是主觀意識的怕，接下來說說感知的怕!什么是感知的怕?有段時間電視上天天說要補鈣，要補鈣，那天你腿一抽筋，你首先想到的是，我得補鈣啊!電視上天天說怕上火、怕上火，那天你一吃火鍋，首先得來瓶王老吉啊!這兩個偉大的產(chǎn)品都解決了消費者的怕，所以我們也要想清楚，我們的產(chǎn)品能解決消費者的什么怕......
信譽審美：這個我覺得不用多說，大家也明白我要說的是什么了，況且我發(fā)現(xiàn)文章有點長了，怕很多沒有耐心的同學根本看不到這里，所以大家有興趣，就在評論中討論吧。不過得多說一句，在線下，因為信息不對稱，我們可以坑蒙拐騙，而在線上，一切都是透明的，信譽就是一切，在未來，一定是誰有信譽誰賺錢!
以上所有的觀點，我只是站在一個買家的角度闡述了一些常識性的問題，做電商不難，說到細節(jié)大家一個比一個有道理，但難就難在看誰先做到了。以上四點，不是回生丹，你看了，也不會就地滿血復活，但我們一定要去要求自己，你做到的越多，你的東西越好賣!
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