萬(wàn)和電氣方面披露，申萬(wàn)宏源、中融匯信、國(guó)華人壽等6家機(jī)構(gòu)在9月10日對(duì)其進(jìn)行了調(diào)研。
雙方在本次調(diào)研中就數(shù)字化轉(zhuǎn)型、原材料漲價(jià)、出口業(yè)務(wù)及聘任新代言人等方面的情況進(jìn)行了交流。
萬(wàn)和電氣在調(diào)研中表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型為其帶來(lái)了渠道庫(kù)存降低、協(xié)同效率以及經(jīng)營(yíng)和管理效益提升等和4個(gè)方面的好處。
對(duì)于聘任乒乓球運(yùn)動(dòng)員孫穎莎為品牌代言人，萬(wàn)和電氣方面表示：“孫穎莎的身上自帶青澀與老成、天真與執(zhí)拗，兩者并存卻并不矛盾，勇敢和無(wú)畏、“莎氣藤藤”。公司選擇孫穎莎作為品牌代言人，是因?yàn)榕c其有著同樣的信念和拼勁，同樣躊躇滿志、未來(lái)可期。”
本次調(diào)研的主要內(nèi)容如下：
1、問(wèn)：從中報(bào)中看到公司通過(guò)官方商城布局線上新零售，官方商城合伙人數(shù)量新增一千多人，合計(jì)達(dá) 24,000 多人，另外還有寫到公司直播基地構(gòu)建9 個(gè)直播間，想了解一下今年上半年公司線上渠道的銷售占比和增速情況?
答：2021 年上半年度，線上渠道的銷售同比增長(zhǎng)約為 41%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)比重約為19%。
2、問(wèn)：公司在中報(bào)中寫到，公司與阿里云、釘釘簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托阿里實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷端和供應(yīng)鏈端數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)全國(guó)8000 多家B 端、15000 多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)字化，想請(qǐng)教一下這塊具體是什么樣形式的合作，以及這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型后對(duì)我們公司業(yè)務(wù)賦能情況是怎么樣的?就是說(shuō)跟阿里的合作給我們公司帶來(lái)了什么好處?
答：目前公司正在積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其中排頭兵就是營(yíng)銷端。公司與阿里的合作主要是認(rèn)同阿里的“五新戰(zhàn)略”及“中臺(tái)戰(zhàn)略”，我們將借助阿里云作為數(shù)字化基建，運(yùn)用釘釘作為連接窗口，同時(shí)與阿里云重要戰(zhàn)略合作商云徙公司重構(gòu)公司級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部的萬(wàn)物互聯(lián)與價(jià)值鏈重構(gòu)。具體來(lái)說(shuō)有以下4 個(gè)效益：
第一、基于釘釘實(shí)現(xiàn)5 個(gè)在線，即組織在線、溝通在線、協(xié)作在線、業(yè)務(wù)在線、生態(tài)在線。我們將新的營(yíng)銷組織也拉到這個(gè)基座中來(lái)，推動(dòng)包括內(nèi)部人員與外部合作伙伴(包括我們的導(dǎo)購(gòu)、安裝師傅等)之間的全員在線，共筑生態(tài)圈與命運(yùn)共同體，提升協(xié)同效率;
第二、通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)FBBC 的全渠道的一體化運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)一盤貨，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)的統(tǒng)一管控降低渠道庫(kù)存;
第三、整合線上線下的流量，連接新的數(shù)字化形態(tài)的流量，并通過(guò)精準(zhǔn)投放與運(yùn)營(yíng)，提升經(jīng)營(yíng)效益;
第四、打通生產(chǎn)、訂單、庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、物流及服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，重構(gòu)商業(yè)模式，大幅提升管理效益。
3、問(wèn)：上半年原材料漲價(jià)對(duì)公司的影響如何?我看到公司Q2單季度毛利率同比下降了近 10 個(gè)百分點(diǎn)，但是凈利率反而是提升了近6 個(gè)百分點(diǎn)，如何做到的?因?yàn)橘M(fèi)用端我看到銷售費(fèi)用只下降了8 個(gè)百分點(diǎn)
答：公司實(shí)行變動(dòng)的銷售價(jià)格、銷售毛利率動(dòng)態(tài)管理，當(dāng)原材料價(jià)格波率動(dòng)超3%時(shí)，將對(duì)工廠的銷售價(jià)格進(jìn)行動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)調(diào)整，所以公司可以對(duì)原材料的波動(dòng)進(jìn)行很好的實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)管控。自2021 年4 月開始，線下渠道推行變革，將原銷售區(qū)域人員、經(jīng)銷商人員整合到 10 個(gè)銷售平臺(tái)下，實(shí)行合伙人制的新商業(yè)模式。公司對(duì) 10 個(gè)銷售平臺(tái)實(shí)行轉(zhuǎn)移價(jià)銷售，轉(zhuǎn)移價(jià)比原到岸價(jià)銷售約低 15%，所以 Q2 季度毛利率同比下降近10%。在轉(zhuǎn)移價(jià)以內(nèi)，公司對(duì)銷售毛利、費(fèi)用率、利潤(rùn)的管理能做到與預(yù)算要求的一致。
在新模式下，工廠將市場(chǎng)資源的使用、決策權(quán)下放給銷售平臺(tái)，讓在第一線聽得見炮火的人快速?zèng)Q策，讓各銷售平臺(tái)將重點(diǎn)聚焦于零售提升、分銷促進(jìn)，回歸于市場(chǎng)動(dòng)銷工作的基本面，形成市場(chǎng)的快速反應(yīng)體制。
4、問(wèn)：從公司財(cái)報(bào)中看到公允價(jià)值變動(dòng)凈收益增長(zhǎng)了近 1 個(gè)億的金額，這塊對(duì)凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)挺大，報(bào)告中有寫到是前海股權(quán)投資基金帶來(lái)的公允價(jià)值變動(dòng)收益，想了解一下具體的情況?
答：公司其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)為持有的對(duì)前海股權(quán)投資基金(有限合伙)的投資。截止至2021 年6 月30 日，該項(xiàng)投資實(shí)繳投資成本為 1,500,000,000.00 元，累計(jì)分紅沖減投資成本為72,447,655.76元，累計(jì)公允價(jià)值變動(dòng)為584,782,971.76元，期末公允價(jià)值為2,012,335,316.00 元。
5、問(wèn)：公司上半年收入增長(zhǎng)35%的情況下銷售費(fèi)用大幅下滑34%的原因是?營(yíng)銷費(fèi)用的下滑是否對(duì)我們內(nèi)銷的品牌打造和后續(xù)的增長(zhǎng)產(chǎn)生不利影響?
答：主要是公司在線下渠道推行渠道變革，在全國(guó)推行10 個(gè)銷售平臺(tái)，公司以轉(zhuǎn)移價(jià)的方式對(duì)銷售平臺(tái)進(jìn)行銷售，同時(shí)將市場(chǎng)費(fèi)用使用、決策權(quán)下放給銷售平臺(tái)，讓第一線的人快速?zèng)Q策。公司實(shí)際在投入市場(chǎng)的資源方面并沒(méi)有減少，在銷售平臺(tái)新模式下，將操盤人員與運(yùn)營(yíng)商人員形成利益統(tǒng)一體，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)資源投入快速?zèng)Q策、投入精準(zhǔn)度的把控，來(lái)減少資源的損耗、提升資源的使用效率。
6、問(wèn)：展望下半年，我們對(duì)原材料以及我們自身毛利率變化趨勢(shì)的判斷是怎樣的?
答：展望2021 年下半年，結(jié)合宏觀環(huán)境及材料市場(chǎng)政策等因素影響，公司會(huì)持續(xù)推進(jìn)降本工作，如規(guī)模增長(zhǎng)帶來(lái)的人工、制造費(fèi)率的下降，部分核心新品結(jié)構(gòu)、工藝的改進(jìn)帶來(lái)的成本下降;另外，下半年公司將集中推出多款有差異化的中高端燃熱新品，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)銷售結(jié)構(gòu)和價(jià)格水平產(chǎn)生正向拉動(dòng)效應(yīng);此外，公司2021 年4 月開始推進(jìn)的線下商業(yè)模式變革已經(jīng)初見成效，全力以用戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向，聚焦終端動(dòng)銷和結(jié)構(gòu)改善，與高位成本對(duì)毛利率產(chǎn)生的不利影響形成對(duì)沖。
7、問(wèn)：從中報(bào)中我們看到上半年出口情況非常好，收入增長(zhǎng)48%，是上半年?duì)I收高增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ俏覀円部吹匠隹诘拿氏禄芏啵?0 個(gè)百分點(diǎn)，這一塊主要是受原材料和人民幣升值帶來(lái)的負(fù)面影響嗎?出口這種增收不增利的情況未來(lái)能否得到緩解?
答：公司的出口產(chǎn)品主要是給國(guó)外客戶OEM 代工產(chǎn)品，產(chǎn)品毛利較低，加上原材料價(jià)格波動(dòng)與匯率波動(dòng)的影響，對(duì)公司出口業(yè)務(wù)的利潤(rùn)影響較大。公司目前通過(guò)開展外匯套期保值業(yè)務(wù)等手段來(lái)部分對(duì)沖匯率波動(dòng)的影響，通過(guò)提升自身生產(chǎn)效率的方式對(duì)沖部分原材料的影響，同時(shí)發(fā)展有戰(zhàn)略意義的訂單、減少利潤(rùn)低或沒(méi)有利潤(rùn)的訂單、逐步改變出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多方面來(lái)改善出口業(yè)務(wù)增收不增利的情況。
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本文標(biāo)題：萬(wàn)和電氣數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)4大好處，未來(lái)“莎氣藤藤”！
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