據(jù)公安部統(tǒng)計，截至今年3月，全國機動車保有量已達3.78億輛，其中汽車多達2.87億輛，相當于全國每4.8人就擁有一臺小汽車。正是這樣規(guī)模巨大的汽車保有量，為汽車后市場的崛起鋪開了地基，吸引大小投資人紛紛入局搶占先機。不過，隨著汽車后市場行業(yè)競爭的愈發(fā)激烈，以及Z世代消費群體的崛起，掘金汽車后市場正在面臨更大的挑戰(zhàn)。
如何在紛繁復雜的市場競爭中明確自己的定位？如何確立起自己的品牌形象吸引新生代消費者并搶占心智？如何把自己的店面做大做強這是很多汽修店、汽車養(yǎng)護門店老板面對的最現(xiàn)實的問題，要想異軍突起、沖出重圍就必須將這些問題一一解決。對于很多面臨困惑的汽車后市場經(jīng)營者來說，成都京東京車會門店老板宮定軍的做法或許能夠帶來一些啟發(fā)。
汽修生意競爭激烈 加盟京東京車會尋求突破
因為過硬的手藝和較好的服務(wù)意識，宮定軍在成都地區(qū)經(jīng)營的“8點汽車”曾經(jīng)也是小有名氣的汽修汽配門店。然而，隨著周邊的汽配汽修門店也越來越密集，競爭越來越激烈，缺乏差異化優(yōu)勢，讓宮定軍的門店漸漸不復曾經(jīng)的風光，走入了事業(yè)的低潮期。
隨著線上線下一體化服務(wù)越來越受到消費者的青睞，汽車后市場迎來了新階段。2018年，宮定軍成為第一批京東京車會加盟商。在雙方的加盟合作中，京東京車會不僅能夠協(xié)助店主完成對門店的整體管理，還會扮演運營督導的角色，在運營和營銷上給予支持，這讓宮定軍的心里一下子就踏實了，同時也對門店未來的“柳暗花明”充滿期待。
加盟京東京車會后，在京東汽車專業(yè)的運營指導下，宮定軍的門店實現(xiàn)了效益的穩(wěn)步提升，扭轉(zhuǎn)了經(jīng)營的頹勢。宮定軍認為，成為京東京車會加盟商后最大的變化是對供應(yīng)鏈進行了有合理邏輯的優(yōu)化，從而實現(xiàn)高效組合供應(yīng)。例如引進京東自有品牌京安途，為門店帶來了經(jīng)營結(jié)構(gòu)和營收效果的雙重提升。
加盟京東京車會后，宮定軍門店的客戶滿意度提升顯著，新的門店體系帶來的用戶體驗更佳，用戶量的增長和變化非常明顯。而從門店經(jīng)營的效果來看，升級后門店的客戶滿意度和盈利狀況基本上提升都超過了20%。其背后的原因，是京東京車會幫助解決了門店面臨的服務(wù)能力問題，此外更是建立了系統(tǒng)性的培訓體系，并推動店長職業(yè)化和技師職業(yè)化進程，提升了門店可持續(xù)發(fā)展的能力。
統(tǒng)一管理之上融入巧思 門店規(guī)模持續(xù)擴充
相比 “單兵作戰(zhàn)”的汽修門店，京東京車會擁有著統(tǒng)一的具有設(shè)計感的門店形象、科學規(guī)范的經(jīng)營方法、智能高效的經(jīng)營工具支持，以及自有品牌京安途產(chǎn)品的全面導入供應(yīng)。特別是依托京東物流和供應(yīng)鏈的突出優(yōu)勢，在店內(nèi)經(jīng)營用品的保真、質(zhì)量，以及貨品配送速度上都有了顯著的提升，加盟京東汽車也讓門店擁有了更大規(guī)模的客群。京東汽車與眾多汽車后市場知名品牌保持長期合作的戰(zhàn)略關(guān)系，這也為門店提供了優(yōu)質(zhì)的貨源渠道�？孔V的貨源+手藝，加上先進的“六個統(tǒng)一”經(jīng)營模式，讓宮定軍嘗到了更多甜頭。
京東這塊“金字招牌”及京東京車會的先進經(jīng)營模式給宮定軍帶來了不少增益，同時，宮定軍更是在京東京車會統(tǒng)一化標準的基礎(chǔ)之上，加入了自己對門店設(shè)計的獨到見解。例如他所經(jīng)營的龍燈山路門店，在增強店面形象，提升客戶體驗這一塊可以說煞費苦心——客休區(qū)的電腦統(tǒng)一配備為最新款蘋果電腦，希望呈現(xiàn)給客戶高級感；門店還特別準備了3臺按摩椅，讓客戶在等待汽車維修養(yǎng)護的過程中也能愉悅身心；客休區(qū)的椅子皆為符合人體工學設(shè)計的舒適高腳凳，透過面前的玻璃窗戶能夠清晰的看到愛車的養(yǎng)護施工過程，服務(wù)更透明、更放心。同時提供免費咖啡、茶水、汽水等飲食，當客戶進入客休區(qū)，前臺便會雙手遞呈飲品，給與客戶極佳的貼心關(guān)懷。值得一提的是，店內(nèi)小設(shè)備的顏色也都和京東品牌色統(tǒng)一，給客戶整齊劃一的京東京車會品牌印象。
“在加盟之前就已經(jīng)有過默契合作，這讓加盟京東京車會更加水到渠成。通過長期的經(jīng)營，門店已經(jīng)拓展到10家的規(guī)模，預(yù)計到明年能夠達到15家。”宮立軍老板對于門店的未來充滿信心，而對于他迅速擴張生意規(guī)模的妙招，他則這樣表示：“我的門店會定期進行全員培訓，包括施工技術(shù)、客戶服務(wù)，力求讓所有技師做到獨當一面，具備店長的能力，未來甚至能夠成為門店的合伙人，這也保證了每一位技師的工作熱情，這是店面能夠長期經(jīng)營擴充的重要資產(chǎn)。”
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本文標題：激烈競爭中尋求突破：京東京車會的生意經(jīng)
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