平板設(shè)備的效果和互動(dòng)性在產(chǎn)品展銷時(shí)的優(yōu)勢(shì)，比傳統(tǒng)紙質(zhì)素材好太多了。我們之前報(bào)道的派客，就在用 SaaS+iPad 應(yīng)用的形式輔助產(chǎn)品展銷。
中小企業(yè)人員可在派客的 web 平臺(tái)上編輯并管理自己的產(chǎn)品內(nèi)容 (圖片、文字介紹和視頻等素材) 和公司文檔，這些內(nèi)容更新都會(huì)同步到派客的 iPad 應(yīng)用中，以規(guī)劃好的模板形式呈現(xiàn)。在拜訪顧客或是做展銷時(shí)，中小企業(yè)便可在現(xiàn)場(chǎng)將派客 iPad 應(yīng)用當(dāng)做移動(dòng)端商品目錄來(lái)使用，向顧客展示產(chǎn)品圖片等內(nèi)容，輔助線下銷售溝通。
團(tuán)隊(duì)告訴我目前付費(fèi)用戶比例為 5%。它最近的新版開始支持互動(dòng)性的 3D 全景內(nèi)容�？勺� 360 度全景展示，諸如樓盤、景區(qū)展示作用較大。還有另一 360 產(chǎn)品展示就像上圖所示，是做產(chǎn)品做 360 度拍攝后的展示，適合珠寶展示等領(lǐng)域。而在支持 3D 內(nèi)容后，顧客就會(huì)有內(nèi)容制作的需求。早期用戶如皇家珠寶等，都是派客團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)容定制的。后面團(tuán)隊(duì)計(jì)劃以內(nèi)容制作聯(lián)盟的形式來(lái)滿足需求，類似一個(gè)更加標(biāo)準(zhǔn)化的豬八戒。
移動(dòng)展銷并不局限在企業(yè)市場(chǎng)，這是派客團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)感悟，其實(shí)還有大量的商務(wù)個(gè)人市場(chǎng)。我國(guó)就有千萬(wàn)數(shù)量級(jí)的直銷人員，比如醫(yī)藥銷售聯(lián)盟、日用品牌直銷員，以及保險(xiǎn)、團(tuán)購(gòu)等大企業(yè)里的地推 / 銷售人員等。甚至很可能這些商務(wù)個(gè)人會(huì)是它們的市場(chǎng)主體。
而他們接觸顧客后發(fā)現(xiàn)，二三線城市商務(wù)個(gè)人同一線的還是有很大信息差。比如把類似 360 度產(chǎn)品展示功能給互聯(lián)網(wǎng)圈人士做 demo，他們并不會(huì)驚訝，但這卻是會(huì)讓二三線商務(wù)銷售人士印象深刻的。團(tuán)隊(duì)就遇到有顧客為了使用他們產(chǎn)品而特意去購(gòu)買平板設(shè)備的。
新購(gòu)置平板設(shè)備對(duì)這些銷售聯(lián)盟和個(gè)人商務(wù)人士來(lái)說(shuō)又是一筆較大的花銷。派客它們接下來(lái)的策略便是軟硬結(jié)合方向，未來(lái)計(jì)劃出自己的千元內(nèi) Android 平板硬件，出硬件一是可壓縮顧客購(gòu)買成本，二是可讓派客他們的應(yīng)用獲得更多系統(tǒng)資源，展示流暢度和渲染效果更好。
在硬件套件這塊派客已初步做出了一點(diǎn)嘗試，他們?cè)谧鰺o(wú)線投屏器。適用場(chǎng)景是 1 對(duì)多的展示，演講人只用一臺(tái) iPad，配合無(wú)線投屏器把內(nèi)容投射到大屏幕上講解。不過(guò)這無(wú)線投屏器還處在原型階段。
移動(dòng)展銷市場(chǎng)上現(xiàn)在有不少產(chǎn)品。單做一個(gè)展銷 app 難以形成壁壘，一是這類展銷通常不涉及并且也較難涉及更底層的業(yè)務(wù)流，沒(méi)有數(shù)據(jù)積累的優(yōu)勢(shì)。二是顧客的培育成本大，把平板用作消費(fèi)工具很容易學(xué)會(huì)，但變成生產(chǎn)工具和內(nèi)容制造工具則需要學(xué)習(xí)。派客如果能在內(nèi)容制作聯(lián)盟和專用硬件有突破，那應(yīng)該是能成為它們自己的壁壘的。
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本文標(biāo)題：移動(dòng)展銷工具派客開始支持3D全景內(nèi)容，并計(jì)劃以內(nèi)容制作聯(lián)盟和軟硬結(jié)合方式構(gòu)建產(chǎn)品壁壘
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