3月6日，在廣州舉辦的“健康 生態(tài) 責(zé)任――2013中國(guó)空調(diào)消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”上，國(guó)美與數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名空調(diào)廠商簽訂了共計(jì)550萬(wàn)套產(chǎn)品的大單采購(gòu)合同，采購(gòu)規(guī)模再創(chuàng)新高同時(shí)，國(guó)美預(yù)測(cè)2013年空調(diào)價(jià)格將下降5%。
價(jià)格逆襲是行業(yè)趨勢(shì)
據(jù)國(guó)美與中怡康聯(lián)合發(fā)布的《2013中國(guó)空調(diào)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》分析認(rèn)為，隨著今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回暖，城鎮(zhèn)保障房陸續(xù)投入使用、三四線市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁以及政府政策的支持，2013年消費(fèi)需求將會(huì)持續(xù)上揚(yáng)。
另外，空調(diào)市場(chǎng)以銅為核心的原材料價(jià)格將會(huì)與去年基本持平，部分原材料還隨著需求變化而有所下降。
同時(shí)，國(guó)美2013年通過(guò)大單采購(gòu)、現(xiàn)款預(yù)付等采購(gòu)模式確保采購(gòu)到性價(jià)比最優(yōu)的商品，并有望拉低空調(diào)整體價(jià)格5%。國(guó)美此次簽訂的550萬(wàn)臺(tái)套采購(gòu)大單，正是國(guó)美“價(jià)格利器”的有效保證。而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，國(guó)美所售空調(diào)產(chǎn)品均價(jià)低于市場(chǎng)水平8%，大型連鎖規(guī)模優(yōu)勢(shì)造就的價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。
業(yè)內(nèi)人士稱，空調(diào)市場(chǎng)的剛性需求依然呈一定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，國(guó)美此次預(yù)言空調(diào)價(jià)格下降5%，必將進(jìn)一步推動(dòng)空調(diào)市場(chǎng)的迅速上量。
成套購(gòu)買 健康、節(jié)能空調(diào)成消費(fèi)主流
根據(jù)國(guó)美銷售計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)小匹數(shù)空調(diào)銷售持續(xù)增長(zhǎng)，去年在國(guó)美銷售占比已超過(guò)41%份額，消費(fèi)者更傾向于成套購(gòu)買。數(shù)據(jù)顯示成套購(gòu)買的占比從2010年的不到10%，迅速躍升至2012年的30%以上，2013年空調(diào)套購(gòu)銷售預(yù)計(jì)將達(dá)35%左右。針對(duì)消費(fèi)需求的明顯變化，國(guó)美電器推出了電器新生活提案，根據(jù)不同的戶型及消費(fèi)層次，制定出上百種商品組合方案，滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
《2013年中國(guó)空調(diào)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，隨著空氣質(zhì)量等環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越受到關(guān)注，具備除甲醛、除PM2.5、換新風(fēng)等功能的健康空調(diào)，已成為消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)時(shí)最看重的關(guān)鍵因素。2012年國(guó)美節(jié)能產(chǎn)品已占據(jù)73%份額，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平，節(jié)能惠民政策的出臺(tái)有效拉動(dòng)了市場(chǎng)消費(fèi)。另外，2012年國(guó)美健康空調(diào)銷售數(shù)量占比空調(diào)總量已超過(guò)85%。針對(duì)空氣污染的健康空調(diào)國(guó)美銷售呈現(xiàn)三倍增速。
2013年，針對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求和國(guó)家政策的激勵(lì)，國(guó)美將通過(guò)大單采購(gòu)、現(xiàn)款預(yù)付等采購(gòu)形式，提前鎖定優(yōu)勢(shì)商品，平抑健康空調(diào)的流通成本，加速健康節(jié)能空調(diào)的普及。預(yù)計(jì)專門針對(duì)空氣污染類型的健康空調(diào)將占國(guó)美空調(diào)2013年銷售總額50%以上。
隨著一二線城市商品房銷售的回暖以及政府保障房的大規(guī)模供應(yīng)，將對(duì)一二線市場(chǎng)的空調(diào)銷售形成有力的支撐。預(yù)計(jì)2013年一二線市場(chǎng)空調(diào)銷售額將達(dá)到700億元，同比年增長(zhǎng)7.0%。同時(shí)，政府繼續(xù)推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，城鎮(zhèn)化有利于拓展農(nóng)民就業(yè)空間、擴(kuò)大農(nóng)民增收空間、優(yōu)化農(nóng)民生活空間，收入的提高和住房的改善將穩(wěn)定有力地支撐家電需求的擴(kuò)張，給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)這一形式，國(guó)美將拓展三四線網(wǎng)絡(luò)布局，預(yù)計(jì)2013年二級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷售超過(guò)60億元，全年確保50%的增速。
在穩(wěn)固一級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，向二級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)，國(guó)美還將憑借采購(gòu)規(guī)模、物流配送、售后服務(wù)及線上與線下資源共享等方面的優(yōu)勢(shì)，全力推進(jìn)電商平臺(tái)發(fā)展規(guī)模。2013年國(guó)美線上線下渠道融合后，國(guó)美在線空調(diào)銷售額同比增長(zhǎng)300%。電子商務(wù)的發(fā)展，也將為空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)渠道。”
此外，國(guó)美持續(xù)優(yōu)化供需鏈，在ERP系統(tǒng)支撐下強(qiáng)化與供應(yīng)商的信息平臺(tái)共享，確保第一線用戶需求準(zhǔn)確及時(shí)傳遞到供應(yīng)商企業(yè)。同時(shí)，國(guó)美將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足各類消費(fèi)者需求，在空調(diào)旺季來(lái)臨之前，國(guó)美準(zhǔn)備了2萬(wàn)多輛配送車輛，15萬(wàn)名技術(shù)工人，保證旺季空調(diào)服務(wù)。
國(guó)美高級(jí)副總裁李俊濤表示，“國(guó)美將通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略這四大戰(zhàn)略的支持，為消費(fèi)者提供健康、節(jié)能、低碳的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。”
業(yè)內(nèi)專家表示，作為家電零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，國(guó)美電器通過(guò)與供應(yīng)商無(wú)縫合作，積極推進(jìn)高效節(jié)能健康空調(diào)市場(chǎng)普及進(jìn)程，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同拉低終端產(chǎn)品價(jià)格，不僅踐行了以“信”為核心的企業(yè)文化，成就了消費(fèi)者的品質(zhì)生活，同時(shí)也承擔(dān)起助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)的行業(yè)責(zé)任，加速推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
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