小家電因其便利性已在百姓家“大行其道”。
商家表示，家電行業增速放緩，小家電也不可避免地受到波及。
各大家電賣場為提高小家電的銷量 各施各法促進銷售增長
曾幾何時，小家電曾是家電業的一顆“新星”，因為小家電給家庭所帶來的便利，在前兩年曾以“井噴”的銷量在家電業中傲居群雄，然而今年以來，國內零售市場整體環境趨緊，消費需求不振，家電行業增速放緩，小家電也不可避免地受到波及。
在這種情況下，各大賣場如何能提高小家電的銷售量，打破僵局？有賣場參加的小家電補貼政策能否奏效？記者采訪了多家家電商家，他們一一做出了回答。
小家電銷量不盡如人意
東莞國美(微博)廣宣部經理張彤坦言，目前該賣場小家電的單品值有所提高，但絕對值有所下滑，下滑在10%左右。
“在前兩個月，因為夏天到了，又因為今年的空調價格高居不下，所以空調的替代品空調扇這些降溫小家電的銷量有所提高，而且銷量相當可觀，比往年高了50%。”時尚電器媒介部高級主管陳權威說，“可其他小家電的銷量，與往年相比，大概也只能維持在3%~4%，增幅比較小。”
陳權威所說的“其他的小家電”，還包括有紫砂鍋、電飯鍋這些家庭必備的家電產品，“連必備的家電產品銷量都已經存在銷量不濟的情況。”
東莞蘇寧市場策劃部部長丁怡也表示，相較于大家電30%的同比增長，目前小家電的增長幅度比較小，最多只能維持10%的平穩增長。
商家各施各法保增長
為了保證小家電的銷售增長，各家電企業可謂是費盡了心思，有不斷通過降價讓利方式的，有搭售商品的，也有采用體驗式銷售，讓消費者現場感受到產品的好處的。
記者從東莞蘇寧了解到，該賣場針對小家電的銷售，采取的是不斷投放讓價資源，并通過爭取品牌工廠資源，加大讓價力度，以直降的形式讓利消費者。“目前我們小家電常規的讓價力度在15%左右，節假日更是高達30%左右。”丁怡說。
時尚電器則是利用體驗式銷售，“賣煎鍋的現場試炒，紫砂鍋的現場煮湯，然后讓消費者品嘗。”陳權威說，“這些都是看得見、摸得著的體驗到小家電的好處的方法。”
國美也采取在賣場演示及營造銷售氛圍，并通過與廠商聯合促銷，同時還有策略性降價等活動來促進小家電銷售。
國家政策與小家電“無緣”
國家政策層面有無針對小家電實行專項政策？答案是“無”。
今年，彩電、冰箱、空調等5大類大家電不僅再次獲得了國家265億元的節能補貼，還享受到回收補貼。不過，無論是節能補貼，還是回收補貼，卻始終與小家電產品無緣。這里面原因何在？
張彤解釋，一方面是因為小家電單品值較低，銷量的增長對整體市場的拉動作用遠遠比不上傳統家電，另一方面流通成本等其他成本較高等因素造成相關政策很少涉及小家電。
丁怡補充道，由于小家電銷售數量較多，國家政策實施過程中涉及的執行、結算等工作量大大增加。“因此，國家為了刺激消費而頒布的相關政策，會傾斜于更能拉動經濟并相對實施輕松的大家電。”她說。
商家“倒貼”小家電
國家政策沒有顧及到小家電的方面，為了促進銷量，自8月10日起，由中國家用電器協會發起、家電企業自愿參與的小家電及廚衛電器惠民活動正式實施，補貼全部采用現金返還形式。
8月10日~9月20日期間，消費者購買小家電產品單價500元以上即可在相應的賣場補貼兌換處拿到50元的現金返還；廚衛電器1000元以上可在相應的地方拿到100元現金返還。
該補貼政策與以往不同的是，這是由民間發起的，并且由企業“自掏腰包”進行補貼的形式。有業內專家坦言，這是家電企業針對現如今小家電的促銷無太多創新，并且銷量不濟的現狀所作出的“無奈”之舉。
商家質疑“倒貼”式補貼
雖然小家電補貼政策40天的實行日子尚未結束，但該項政策的效果以及操作的細則卻遭到了商家各方的質疑。
陳權威提出，不參加補貼的其他商家也可以通過進貨價的促銷達到同樣的甚至更好的效果，“那為何要進行這個‘自掏腰包’式的補貼？”此外，他還質疑，這是通過中國家電協會頒布的一個政策，而且僅是小部分的商家參與，“這里面的操作細則會不會有不妥當的地方？”陳權威疑惑道。
丁怡也提出：“有些賣場在平時的促銷都可以優惠超過10%，例如蘇寧在平時的節假日促銷優惠高達30%左右，這樣的話再實行這項政策有什么意義？”
針對商家質疑，參與了該補貼政策的國美則做出了回答，張彤告訴記者，經全國統計分析，小家電補貼近一個月，整體反應良好，對國美整體小家電銷售提升高達30%左右。“這項政策的實施對市場還是起到了積極的作用的。”張彤說。
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