商界黃金定律：沒(méi)有壞的市場(chǎng)，只有壞的產(chǎn)品和管理。
那些抱怨年景和市場(chǎng)不好的企業(yè)，請(qǐng)看看這些令人咂舌的數(shù)據(jù)吧：一款iPhone4可以風(fēng)靡全球1年多創(chuàng)造5000多萬(wàn)臺(tái)的銷量;一塊英特爾的CPU芯片可以搶占全球市場(chǎng)九成左右的筆記本電話;一家韓國(guó)家電企業(yè)三星一年就可以創(chuàng)造出比中國(guó)六大家電巨頭總和還要多的銷售業(yè)績(jī)。
從這些跨國(guó)巨頭身上，奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理金杰卻找出了一些“普世價(jià)值”：它們除了都擁有規(guī)模實(shí)力、技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力以及趨勢(shì)引領(lǐng)實(shí)力之外，在面向市場(chǎng)和消費(fèi)者時(shí)，無(wú)一例外地堅(jiān)持了“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”的產(chǎn)品理念。這一發(fā)現(xiàn)讓金杰感到興奮，他表示，近年來(lái)奧克斯在國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)一直踐行“讓用戶以最小的付出享受最前沿的科技創(chuàng)新成果”這一優(yōu)質(zhì)平價(jià)理念，將在未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)引領(lǐng)中國(guó)家電業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)。
產(chǎn)品：撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)
當(dāng)年，阿基米德曾發(fā)出“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬動(dòng)整個(gè)地球”的豪言。面對(duì)當(dāng)前的空調(diào)市場(chǎng)，行業(yè)巨頭奧克斯則以“產(chǎn)品力”，作為撬動(dòng)整個(gè)空調(diào)行業(yè)格局變盤的支點(diǎn)。
就在剛剛過(guò)去的2012冷年，在國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)整體出現(xiàn)高達(dá)20%左右下滑背景下，奧克斯空調(diào)卻創(chuàng)造“同比增長(zhǎng)15%、銷量超350萬(wàn)臺(tái)”佳績(jī)。在空調(diào)業(yè)獨(dú)立觀察家看來(lái)，“這正是奧克斯的產(chǎn)品力開始彰顯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而完成從技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先到市場(chǎng)領(lǐng)先的完美蝶變”。這也一舉奠定奧克斯在一線空調(diào)陣營(yíng)的領(lǐng)跑地位。
今年以來(lái)，受到國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼新政的推動(dòng)，高能效空調(diào)再度成為市場(chǎng)的佼佼者。記者注意到，兩年前奧克斯就推出最高能效比達(dá)6.5的壹系列空調(diào)，更是數(shù)次刷新中國(guó)變頻空調(diào)的能效比紀(jì)錄。
面對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)空調(diào)業(yè)身陷“家庭能耗大戶”的尷尬現(xiàn)實(shí)，奧克斯勇于創(chuàng)新，開創(chuàng)全球空調(diào)發(fā)展先河，推出“零下25℃超低溫啟動(dòng)、30%超強(qiáng)大熱量、30%超節(jié)能省電”三大功能的熱霸2代空調(diào)。
這已經(jīng)是奧克斯圍繞熱霸展開的第二輪技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)，并為之后“鏡界”空調(diào)的推出打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)。這款跨界時(shí)尚節(jié)能新品，擁有“安靜好睡眠、干凈愛洗澡、潔凈好空氣、鏡面夠時(shí)尚”等多重境界，成為今年奧克斯在國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)的“杠鼎之作”。
在金杰看來(lái)，“中國(guó)的市場(chǎng)從來(lái)不缺乏對(duì)于高品質(zhì)空調(diào)有購(gòu)買能力的消費(fèi)者，缺乏的卻是真正依靠技術(shù)、功能和品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者的好產(chǎn)品，奧克斯就是要做優(yōu)質(zhì)平價(jià)理念的踐行者，以產(chǎn)品贏得市場(chǎng)與口碑“。
創(chuàng)新：企業(yè)傳承的靈魂
在近年來(lái)，國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)“內(nèi)戰(zhàn)”武器屢屢表現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)，以及一輪又一輪以 “技術(shù)創(chuàng)新”為噱頭的“概念大戰(zhàn)”，讓中國(guó)家電業(yè)的技術(shù)進(jìn)步陷入到形式主義和技術(shù)空心化的歧途背景下，奧克斯在產(chǎn)品力上的強(qiáng)勢(shì)崛起，成為空調(diào)業(yè)最靚麗的一道風(fēng)景線。
就在國(guó)家推出的“節(jié)能惠民”補(bǔ)貼政策后，奧克斯再度完成戰(zhàn)略性搶跑，并首次在“國(guó)家補(bǔ)貼”基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“廠家補(bǔ)貼、商家補(bǔ)貼”的三重讓利，從而提前鎖定奧克斯在節(jié)能空調(diào)市場(chǎng)的銷售勝局。
在資深空調(diào)觀察家看來(lái)，“奧克斯的三重補(bǔ)貼戰(zhàn)略搶跑絕非偶爾，這與企業(yè)近年來(lái)所堅(jiān)守的創(chuàng)新內(nèi)涵有著密切的關(guān)系。毫不夸張地說(shuō)，沒(méi)有創(chuàng)新這一靈魂，奧克斯空調(diào)很難走到今天，并躋身行業(yè)一線領(lǐng)軍品牌行列”。
“工欲善其事、必先利其器”，這已經(jīng)成為奧克斯創(chuàng)新方程式的一大戰(zhàn)略特色。記者注意到，就在最近三年間，奧克斯僅用于生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備改造的投入就高達(dá)4億元，并累計(jì)為推進(jìn)“品質(zhì)戰(zhàn)略”砸下數(shù)十億元巨資。同時(shí)，還與全球十大半導(dǎo)體供應(yīng)商瑞薩和三菱電機(jī)，組建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室展開最核心、最尖端的變頻技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)。
“就優(yōu)質(zhì)平價(jià)這一風(fēng)靡全球的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念來(lái)說(shuō)，不是價(jià)格越低越好，也不是質(zhì)量過(guò)關(guān)就好，就是要以‘最高品質(zhì)和最合適價(jià)格’讓最大多數(shù)人，都能享受到技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的便捷舒適生活“，金杰指出，優(yōu)質(zhì)平價(jià)考驗(yàn)不只是企業(yè)的成本控制能力和質(zhì)量管理能力，還包括對(duì)各種內(nèi)外部資源的創(chuàng)新整合能力。
近年來(lái)，針對(duì)很多農(nóng)村消費(fèi)者反映的家中電壓不穩(wěn)、甚至經(jīng)常大幅波動(dòng)損害家電等情況，奧克斯在基于用戶需求反饋之后，快速圍繞超寬電壓和電流的變頻空調(diào)性能優(yōu)化與創(chuàng)新，推出擁有三大核心技術(shù)的“真變頻空調(diào)“，既保證不同電壓環(huán)境下的正常運(yùn)營(yíng)，又避免電壓波動(dòng)對(duì)空調(diào)使用壽命造成影響。
“內(nèi)外兼修、軟硬兼施、服務(wù)最大眾的用戶服務(wù)“，這已經(jīng)成為當(dāng)前奧克斯在進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新時(shí)的主導(dǎo)思想。基于這一理念，從去年開始奧克斯就開始不斷拆掉橫在企業(yè)和消費(fèi)者之間的那堵無(wú)形大墻，讓消費(fèi)者全面參與到企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中來(lái)，讓產(chǎn)品的使用者成為產(chǎn)品創(chuàng)新的真正主導(dǎo)者。
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本文標(biāo)題：奧克斯“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”續(xù)寫蘋果傳奇
地址：http://www.zcgs360.cn/a/zhibo/20120822/82146.html
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