與家電企業(yè)往年在8月“默默無聞”不同，今年的8月可謂充滿了“喧嘩和騷動”。在此起彼伏的價格戰(zhàn)中，彼此的斗法比招使得時下促銷大戰(zhàn)呈現(xiàn)出愈加火爆的態(tài)勢，各大商家為奪得先機使盡渾身解數(shù)。作為最早宣布啟動大規(guī)模讓利的蘇寧電器，在此次群雄逐鹿的電商大戰(zhàn)中再次成為佼佼者，來自北京蘇寧的相關資料顯示，僅在其昨日全國大惠戰(zhàn)首日，蘇寧線下門店的銷售同比出現(xiàn)非節(jié)假日有史以來最大規(guī)模的增長，達到320%;而其線上蘇寧易購更是取得了同比增長超12倍的業(yè)績。
門庭若市 蘇寧線上線下銷售猛增
“其實前兩日只是熱身，蘇寧全國大規(guī)模的極致讓利是從昨日(17日)開始”，采訪時，北京蘇寧采銷中心總監(jiān)李琪表示，“我們確保提供給消費者最優(yōu)惠的產(chǎn)品和最好的服務。
為了現(xiàn)場體驗一把這場全民興奮的促銷盛宴，記者昨日不到九點就來到了位于北三環(huán)的蘇寧電器北太平莊店，盡管對消費者的熱情早有預料，但是門店現(xiàn)場的人氣還是讓記者大開眼界。“還沒到營業(yè)時間，很多消費者就在門店前排起了隊伍，看著隊伍越來越長，門店特意將營業(yè)時間提前了15分鐘”，采訪時，北太平莊岳智華店長如此告訴記者。記者在店內逛了一圈后發(fā)現(xiàn)，與以往人氣最旺的3C展區(qū)形成鮮明對比的是，彩電、冰洗、空調等傳統(tǒng)家電展區(qū)的人流也是一波接著一波。
記者在店內看到，為了將本次活動價格落到實處，蘇寧電器在每個品類區(qū)域還專門設置了比價區(qū)(見圖片)，消費者在選購商品之后可以到比價區(qū)進行實時比價，確保買到最實惠的價格。
正在冰箱展臺咨詢銷售人員的林先生告訴記者，自得知蘇寧今天起將在全國范圍內發(fā)動聲勢浩大的價格戰(zhàn)后，他特意起了個大早，“看中的一臺美菱bcd—181mlc的冰箱，目前市場價為1599元，蘇寧特惠1199元，比平時優(yōu)惠了400元，而目前其他網(wǎng)站的掛牌價大都在1399元左右”，當服務員告知蘇寧還推出了差價補償?shù)膬?yōu)惠，王先生立馬做出了購買的決定，“還是在店里買踏實，產(chǎn)品什么樣子一清二楚，而且服務人員稱24小時內就可以送貨安裝”，林先生笑著告訴記者。
為了探個究竟低價到底如何，記者又來到了蘇寧聯(lián)想橋店空調展區(qū)，看到一臺標價為 2899元的國產(chǎn)1P空調，在標價旁邊另外掛上了“直降300元”的價格標簽，“2599元是目前的售價，也是我們確保在全城具備競爭優(yōu)勢的實惠價格”，現(xiàn)場服務人員如此告訴記者，記者也在現(xiàn)場打開其他網(wǎng)站搜了搜發(fā)現(xiàn)，目前同款型號的產(chǎn)品其他網(wǎng)站的售價都在2999元左右，蘇寧便宜了300多元。
大家電的旺銷也帶動了生活類小電器的購買熱潮，記者在門店觀察到，包括豆?jié){機、咖啡機、燉鍋等小家電區(qū)域聚集了不少顧客，“立秋后天氣越來越?jīng)觯丘B(yǎng)生調理的最好時節(jié)，趁著現(xiàn)在大力度的優(yōu)惠來買個養(yǎng)生鍋送給父母”，正在挑選小電器的劉小姐告訴記者，以前她總認為小家電網(wǎng)購要便宜，今天比比價后，發(fā)現(xiàn)蘇寧門店生活類小家電比網(wǎng)購要便宜很多，“并且可供選擇的樣式多，最關鍵的是買之前還可以現(xiàn)場體驗”。
同樣作為網(wǎng)購迷的張小姐告訴記者，當?shù)弥K寧17日有大動作后，她就一直守在電腦前，終于“功夫不負有心人，撿了個大便宜”。張小姐向記者曬了下她的購物清單：一臺40寸3D大彩電、一個大滾筒洗衣機、兩臺大1P空調，還有洗發(fā)水、潔面乳等生活類用品，“每款產(chǎn)品都是目前市場最低價，而且部分商品還可以參加蘇寧易購0元購促銷活動，相當于半價，所以毫不猶豫的就在蘇寧易購上下了單。
持續(xù)讓利 價格服務雙管齊下
記者了解到，在此番你來我往的價格硝煙戰(zhàn)中，無論迷霧有多厚，都蒙不住消費者雪亮的眼睛，也只有“動了真格”的企業(yè)才能贏得市場。而蘇寧作為此次讓利的首倡者，經(jīng)過一個月的精心準備，其線上線下首日火爆的銷售業(yè)績也說明了其在前臺促銷和后臺保障上贏得了市場全面認可。
“此次價格戰(zhàn)從表面上看是比拼商品價格，實際上也是比拼物流速度和成本，競爭的本質是后臺的實力。蘇寧始終堅持把服務當作唯一產(chǎn)品，為保障此次線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，北京蘇寧物流基地500輛配送車輛、數(shù)百名快遞人員以及數(shù)千名安裝人員隨時待命，針對市區(qū)購買的消費者保證上午購買下午配送，郊區(qū)全天配送，歡迎全城消費者同時關注服務體驗”，采訪時，北京蘇寧副總經(jīng)理徐偉如此表示。
同時，蘇寧電器總裁金明對外明確表示，蘇寧已制定了雙周沖刺百億的銷售目標，并聯(lián)合超百家全球一線供應商簽訂了上百億的采購大單，以確保活動期間蘇寧絕對的價格優(yōu)勢和充足的貨源準備。北京蘇寧采銷中心總監(jiān)李琪稱，北京作為全國家電市場的風向標，將依托總部強大的采購規(guī)模和充足的貨源準備，通過低價格和服務兩把利器，持續(xù)為消費者提供最具價格優(yōu)勢和服務優(yōu)勢的讓利。
部分主流產(chǎn)品對比：
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