臨近年底，各家電賣場的收官大戰再度展開，價格戰仍是各大賣場的重要手段。不過，受經營成本限制，傳統家電賣場促銷力度遠不及互聯網電商力度大。傳統家電賣場該如何守住自己的市場份額或贏得更多市場份額?
促銷手段單一 力度不及電商
“年底收官促銷，47英寸液晶電視原價3999元，促銷價3499元。”“元旦前最大幅度降價，全自動滾筒洗衣機原價3899元，現價3489元。”近日，市區不少家電賣場打出各類產品促銷廣告，但一些消費者并不買賬。
經常在網上購物的市民楊曉麗說，今年“雙11”期間，自己從網上花4900元淘到一臺50英寸液晶電視，比家電賣場的促銷價還要低200元。年底互聯網電商再搞促銷活動時，如果有合適的產品，她還會繼續買。
在一家律師事務所工作的李先生說，過去沒有互聯網電商參與競爭時，自己肯定會緊盯年末各大家電賣場的促銷活動。現在不同了，由于互聯網電商促銷的家電產品比賣場更便宜，自己當然會選擇從網上購買。
“家電賣場的促銷手段比較單一，大家都是在搞降價，同質化的競爭已經讓彼此都疲憊不堪。同時，受經營成本限制，打價格戰，家電賣場又不是互聯網電商的對手。”家電經銷商陳亮說，近幾年淘寶網、京東商城、亞馬遜等互聯網電商影響力漸增，而且不必承擔實體店的場地租金，人員、物流成本也相對較低，傳統家電賣場已經面臨“內憂外患”的尷尬。
實體店與網店可同步發展
我市某家電銷售企業負責人劉菁說，如今，傳統家電賣場已經不能再故步自封，滿足于現有的經營模式，必須努力嘗試新的營銷模式。
劉菁說，目前，國內知名的家電連鎖賣場如國美、蘇寧等，早已在互聯網上開設了專賣店。部分商家已經可以讓消費者在網上下訂單后，在實體店內自行提貨。采取實體店與網上商店同步經營銷售的模式，可以有效降低家電賣場的經營成本，使產品價格能與專業的互聯網電商抗衡，還有助于擴大家電賣場的品牌影響。
“本地的傳統家電賣場也應該加快網上商店的建設速度，增強營銷的輻射能力。”劉菁說，如果本地的家電市場能盡早開拓互聯網市場，將能對周邊更多地區形成輻射，配合便捷的物流運輸手段，實現網上訂貨網下送貨上門，并非難事。
強化固有優勢 增強競爭力
面對當下的市場競爭態勢，傳統家電賣場還能在哪些方面實現突破?對此，有業內人士認為，業內企業應盡量避免同質化競爭，除了采取降價促銷外，更要提供給消費者不同的售后服務體驗,比如，可以為消費者提供特有的專項維修、清洗、舊家電回收、換新等服務，以增強消費者的忠誠度。
河南科技大學區域經濟研究中心主任高延軍說，傳統家電賣場本身具有很多先天優勢，應當對這些方面進行強化，增強和互聯網電商抗衡的能力。例如，家電賣場能夠讓消費者體驗、感受產品的性能、外觀等特點。
另外，傳統家電賣場通過多年積累，擁有豐富的廠商和產品線資源，新品上市速度也比互聯網電商更快。如果能夠針對當季新品采取更多優惠活動，相信會贏得消費者關注。
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本文標題：年底促銷戰再度打響 家電賣場如何突圍
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