各種各樣的凈水設(shè)備供顧客挑選
凈水機(jī)市場(chǎng)正成為家電業(yè)擴(kuò)張的新寵。武漢凈水機(jī)市場(chǎng)普及率與北上廣等地的差距，讓大批凈水機(jī)從業(yè)者看到了商機(jī)。分析顯示，隨著未來三年國內(nèi)家電巨頭凈水機(jī)產(chǎn)量的提升，價(jià)格將逐步回落，作為市場(chǎng)洼地的武漢，凈水機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。
普及率遠(yuǎn)低于北上廣
江城凈水機(jī)市場(chǎng)商機(jī)凸顯
在大家電市場(chǎng)瘋狂十年之后，以往一直被視為小家電類別的凈水機(jī)，突然成為家電業(yè)新一輪擴(kuò)張的焦點(diǎn)。
11月29日，由中國家用電器協(xié)會(huì)、蘇寧電器共同主辦的“2012中國凈水行業(yè)發(fā)展高峰論壇”在南京召開。會(huì)上發(fā)布的凈水行業(yè)宣言聲稱，3年內(nèi)國內(nèi)凈水產(chǎn)品將被推至1000萬臺(tái)的規(guī)模。
這次會(huì)議邀集了美的、沁園、A.O.史密斯、安吉爾、3M、怡口等20多家主流凈水行業(yè)制造商。值得注意的是，2012年，預(yù)計(jì)國內(nèi)凈水器市場(chǎng)容量只有250萬臺(tái)。
3年內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張3倍，凈水機(jī)行業(yè)看起來過于樂觀。然而，居民對(duì)用水安全日益增長的需求，以及國內(nèi)近年多發(fā)的水污染導(dǎo)致的飲水安全擔(dān)憂，為這種樂觀提供了市場(chǎng)支持。
來自國內(nèi)家電業(yè)專業(yè)研究公司“中怡康”的調(diào)查顯示：當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)食品安全、飲用水安全和空氣質(zhì)量關(guān)注度超過95%。正是在此背景下，凈水市場(chǎng)的消費(fèi)需求迅速攀升，銷售呈現(xiàn)爆發(fā)式增長：2009年至2012年，中國凈水設(shè)備產(chǎn)品的銷售均保持30%左右的高速增長。
最新的數(shù)據(jù)則表明，北京、上海、廣州三大城市凈水產(chǎn)品的使用率目前已經(jīng)達(dá)到15%，但國內(nèi)市場(chǎng)整體凈水器使用率僅為3%-5%。如果將上述數(shù)據(jù)與歐美國家凈水機(jī)普遍的70%-90%的使用率相比，中國凈水器市場(chǎng)的容量和潛力，可見一斑。
與國內(nèi)凈水機(jī)使用率最高的城市相比，武漢市場(chǎng)凈水機(jī)的使用率，簡(jiǎn)直不值一提。“和北上廣包括南京等地比起來，武漢居民對(duì)凈水機(jī)的使用，才剛剛起步，而且起點(diǎn)甚低。”蘇寧武漢廚衛(wèi)負(fù)責(zé)人曾慶松在接受記者采訪時(shí)說。
據(jù)了解，在上述凈水機(jī)市場(chǎng)較為成熟的地區(qū)，很多高端家庭已經(jīng)開始凈水機(jī)的換代工程。“未來5年，武漢凈水機(jī)市場(chǎng)必將大爆發(fā)。”曾慶松說。“以前做飯、洗澡都直接用自來水，飲水除了自燒開水，無非就是購買桶裝純凈水。但隨著生活水平的提高，越來越多的人和單位開始關(guān)注用水健康，自來水已經(jīng)不能完全滿足他們的要求。”在武漢從事凈水機(jī)生意多年的廖江勇說。
看中江城潛在市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)者投身凈水機(jī)行業(yè)
看中武漢凈水機(jī)市場(chǎng)潛力的，并非只有行業(yè)巨頭。事實(shí)上，越來越多的中小創(chuàng)業(yè)者正投身其中。
2008年從法國留學(xué)歸來的孫鵬，很快便發(fā)現(xiàn)，武漢家庭無論是凈水機(jī)的使用率還是用水觀念，都與法國人有著巨大的差距。當(dāng)年7月，他開始試水武漢的凈水機(jī)市場(chǎng)。之后，他引進(jìn)了一個(gè)美國高端品牌的凈水機(jī)，開始專注于武漢的高端凈水機(jī)市場(chǎng)。“最近兩年，我們服務(wù)的武漢別墅家庭的凈水市場(chǎng)，年增長率都在100%以上”。孫鵬對(duì)記者說。他的公司目前已成為武漢高端凈水市場(chǎng)的領(lǐng)頭者，訣竅無它：只為最高端的人群服務(wù)。
據(jù)了解，目前，武漢做凈水機(jī)的中小公司林林總總有數(shù)十家，產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量亂花迷眼。最便宜的凈水產(chǎn)品，在網(wǎng)上甚至只要幾百元就能買到。“越是高端客戶，對(duì)水質(zhì)量越在意，對(duì)凈水產(chǎn)品的質(zhì)量越挑剔。”孫鵬說。他的公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，如果是全屋凈水系統(tǒng)，價(jià)格跨度在3萬至25萬元之間。這并不包括后期更換濾芯、濾膜等設(shè)備的費(fèi)用。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，凈水機(jī)后期設(shè)備的更換，周期一般在半年到兩年之間，這也構(gòu)成了凈水機(jī)市場(chǎng)最穩(wěn)定的利潤來源，也是諸多行業(yè)巨頭如此看重凈水機(jī)市場(chǎng)的一大原因。
昨日，孫鵬剛剛拿下了漢陽某高檔樓盤的一處凈水機(jī)業(yè)務(wù)，報(bào)價(jià)在10萬元以上。除了別墅群體，他的服務(wù)對(duì)象正朝食品加工以及高端娛樂服務(wù)場(chǎng)所等對(duì)水要求較高的行業(yè)延伸。僅武漢歡樂谷的4D影院項(xiàng)目，就曾一次性給他帶來百萬元的大單。
與高端市場(chǎng)相比，大眾凈水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)看起來更加激烈。根據(jù)記者的了解，在武漢目前較為常見的家庭凈水機(jī)，定價(jià)多在1000元—2000元之間，主要設(shè)備為一個(gè)前置過濾器，其作用可以保證一個(gè)出水口供應(yīng)凈水。至于公司層級(jí)，定價(jià)則多在5000元以上，數(shù)萬元的報(bào)價(jià)亦較為常見。
從事凈水機(jī)生意多年的廖江勇這些年主要專注于2000元左右的產(chǎn)品。他告訴記者，凈水市場(chǎng)的一個(gè)最大特點(diǎn)在于需求的不一致。普通家庭可能僅僅需要對(duì)自來水做一定的過濾，而高端用戶則可能需要對(duì)水做進(jìn)一步的深層處理，最終導(dǎo)致價(jià)格的差異極大。前些年，這種價(jià)格上的差異也給消費(fèi)者帶來了許多困惑，最終導(dǎo)致部分消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品的不信任的心理。“說到底，是凈水觀念的普及不足，以及長期以來市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的缺位。”廖江勇說。他認(rèn)為，隨著凈水機(jī)市場(chǎng)的擴(kuò)大，凈水產(chǎn)品變得日益普通，上述問題都將迎刃而解。
品牌突破2000個(gè)
未來3年價(jià)格呈下行趨勢(shì)
廖江勇的觀點(diǎn)在日前舉行的中國凈水行業(yè)發(fā)展高峰論壇上得到了佐證。來自凈水行業(yè)的分析報(bào)告認(rèn)為，隨著市場(chǎng)規(guī)模極速擴(kuò)大，行業(yè)產(chǎn)能的高速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)未來三年凈水產(chǎn)品的可比產(chǎn)品價(jià)格將保持較大幅度的下行趨勢(shì)。
據(jù)了解，十年來國內(nèi)凈水產(chǎn)品在技術(shù)工藝和新材料應(yīng)用上有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，產(chǎn)品類型已經(jīng)由粗濾、微濾發(fā)展到超濾、反滲透膜，產(chǎn)品檔次空間也有極大發(fā)展，主流凈水設(shè)備價(jià)格，從1000多元到數(shù)萬元均有方案供消費(fèi)者選擇。
與此同時(shí)，國內(nèi)凈水行業(yè)的高速增長吸引了越來越多廠家的加入，其產(chǎn)能也因各工廠的持續(xù)投入而呈現(xiàn)爆發(fā)增長的態(tài)勢(shì)。據(jù)中國家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，目前國內(nèi)水家電品牌已達(dá)2000多個(gè)，產(chǎn)能約為250萬臺(tái)。行業(yè)巨頭方面，美的已投入巨資建設(shè)水家電工業(yè)園、凈水研究院和國家級(jí)水實(shí)驗(yàn)室，預(yù)計(jì)2013年投入使用，同時(shí)也會(huì)將年銷售額的3%用于凈水新產(chǎn)品的研究開發(fā)。沁園集團(tuán)則引進(jìn)了最先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)檢測(cè)一體化流水線，未來家用水處理設(shè)備的生產(chǎn)能力將突破300萬臺(tái)。A.O.史密斯在過往的三年中投資近5億人民幣，在上海和南京設(shè)立研發(fā)中心和工廠，年生產(chǎn)能力超過50萬臺(tái)。
行業(yè)狂飆突進(jìn)的背后，是國內(nèi)居民用水方式的變化。在江城武漢，飲水機(jī)是水家電最先被人們認(rèn)識(shí)和了解的產(chǎn)品。但細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前單純桶裝飲水機(jī)已經(jīng)開始悄然退出本地各種水家電的展臺(tái)，各種類型的凈水機(jī)開始走進(jìn)人們的視野。“可以預(yù)料的是，隨著產(chǎn)品價(jià)格的進(jìn)一步降低，凈水行業(yè)也可能出現(xiàn)傳統(tǒng)大家電行業(yè)的整合和洗牌。但就目前來看，水家電產(chǎn)值占整個(gè)家電行業(yè)產(chǎn)值的比例不過1%，凈水業(yè)和相鄰的建材業(yè)相比，產(chǎn)值不過后者的1%，目前仍屬于典型的縫隙市場(chǎng)，從業(yè)者應(yīng)該先求同，然后再做大市場(chǎng)。”業(yè)內(nèi)一位專家分析說。
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本文標(biāo)題：[武漢]凈水機(jī)普及率低中小企業(yè)搶灘市場(chǎng)
地址：http://www.zcgs360.cn/a/zhibo/20110701/122536.html
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