在本月初整合旗下國美電器網上商城和庫巴網兩大電商平臺，實現后臺統一管理和資源共享后，國美又迅速拋出了未來三年戰略規劃，將目前的場地經營、供應商經營、實體店經營的主要模式，轉變為商品經營、客戶經營和線上協同發展的模式，意圖推進線上線下協同發展。
在國美昨日(12月25日)在京發布上述戰略的現場，國美總裁王俊洲表示，國美未來店面數量增長將主要體現在二、三線市場，其中2013年國美計劃在二級市場新開門店200家，而旗下電商平臺將以尋求盈利的可能性為主。
2013年二級市場開店300家
“在2012年我們面臨著復雜多變的市場環境，根據市場環境和消費環境的變化，國美也在及時梳理著自己的戰略。”王俊洲在發表講話開篇就提到了國美未來三年戰略規劃制定的初衷。
作為中國家電零售連鎖的巨頭，國美的線下門店銷售在近兩年來受到環境變化特別是電子商務發展的沖擊較為明顯。王俊洲認為，電子商務在一線城市已經構成了對實體店的明顯影響。
不久之前，國美電器發布的第三季度報表顯示，國美電器首現門店關閉數量高于門店新增數量。國美上市公司第三季度新增門店93間，關閉102間，截至2012年9月30日，國美電器門店總數達到1070間。而今年上半年國美還實現凈增門店數量17間。
中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，這也預示著國美原先堅持的門店擴張戰略開始發生了變化。
而在最新的戰略規劃中，最明顯的變化是國美將門店的“增量”放到了二級市場。
“中國內地城市，特別是二、三線城市增長，明顯的好于一線市場。”王俊洲明確表示，國美將加快二級市場物流中心、售后服務中心建設，以中心店帶動小店連片開發模式，加速國美在二級市場的市場占有率和布局。他表示，國美計劃2013年在二級市場新開門店200家。
而基于一級市場實體店的布局已經基本完成，國美在一線市場將著力打造以體驗功能為主的大店策略，并計劃在2013年實現一級市場單店業績5%的提升。
電商目標直指可贏利
盡管電子商務給線下實體帶來了明顯的沖擊，但前者蓬勃發展的勢頭，讓國美在新戰略中也將其放到了與線下實體同樣重要的位置。
本月初，國美宣布，旗下兩大電商平臺(國美電器網上商城、庫巴網)的整合正式進行，以實現后臺統一管理和資源共享。整合后，國美電器網上商城將正式更名為“國美在線”，定位于做B2C業務的跨品類綜合性電商購物網站，庫巴則主要負責平臺運營。
當時，有知情人士對《每日經濟新聞》透露，國美在線考慮的具體目標是在2013年內實現年度盈利，躋身電商開放平臺前三。王俊洲當時也表示，國美希望到2015年時做到電商規模超千億元，成為國內盈利能力最強的電商。
“已完成整合的國美在線將成為國美今后線上業務的主要平臺。”王俊洲昨日再次表示，在2013年國美將積極尋求在電子商務上盈利的可能性。
他認為，未來最有價值的零售業一定是線上和線下都強的零售行業，線上線下協同發展的模式具代表了未來5年甚至10年的贏利模式方向。“電商可以反哺實體店，實體店的采購模式則可以支持電商業務的發展，最終線上線下將形成符合各自成本的盈利結構”。
值得注意的是，《每日經濟新聞》記者獲悉，國美2013～2015年戰略也得到了國美董事會和黃光裕的認可，且國美在保持原有內部組織機構的基礎上，開始對現有線上、線下業務平臺和營運體系進行整合。
在總部營運體系，原國美旗艦店事業部更名為一級市場營運中心，負責所有一級市場門店的營運管理工作，原國美標準店事業部更名為二級市場營運中心，負責所有二級市場門店的營運管理工作。而且，未來電子商務的線上采購業務將納入目前的業務體系，國美還將成立國美配件公司，對商品的供應渠道進行統籌管理。
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