今天，7.9英寸iPad mini正式發(fā)售，有機構(gòu)預(yù)測iPad mini發(fā)布第一個周末的銷量或超150萬臺，將繼續(xù)沿襲iPad的成功，上市僅2年多，iPad已經(jīng)賣出了超過1億臺。
日本慶應(yīng)義塾大學(xué)研究生院媒體設(shè)計研究系教授岸博幸今天在《日經(jīng)BP》網(wǎng)站撰文分析了iPad的成功經(jīng)濟學(xué)，將其成功原因歸結(jié)為除了創(chuàng)新之外，還有巧妙的定價，以及與人交流的社交方式的流行；而相比之下，微軟最新上市的Surface平板的定價則違背了當(dāng)下的經(jīng)濟現(xiàn)實。以下是文章節(jié)選。
關(guān)于第一代iPad的有趣分析
令人切實感受到這一點的，是美國記者對于第一代iPad的有趣分析。第一代iPad以最低500美元的價格于2010年4月上市，之后僅2年半的時間，單在美國就售出了3400萬臺，這并不只是創(chuàng)新的威力，與美國人花錢的方式也不無關(guān)系。
其實，iPad的定價十分巧妙。500美元對于一臺小型電腦來說的確昂貴，但與2010年美國個人電腦的平均價格710美元相比，就要便宜得多了。因此，在雷曼危機后經(jīng)濟形勢低迷的情況下，這個價格可以說巧妙地抓住了美國消費者負擔(dān)不起高消費，但又想購物的心理。
實際上，在第一代iPad上市的2010年，美國房地產(chǎn)價格比2006年高峰時期降低了30％，新車銷量也比2008年低21％，但另一方面也有上升的行業(yè)，比如美甲業(yè)的銷售額卻比2008年高65％，巧克力的銷售額也增加了14％，就連安全套的銷售額也增加了23％。
也就是說，在蕭條局面下，美國消費者增加了可以接受的小額消費。從這個角度來看，在2010年4月，第一代iPad把價格設(shè)定在500美元的確是招妙棋。
而且，從2007年到2011年美國家庭的支出變化來看，食品、服裝、娛樂方面的支出有所減少，通信費則增加了10％以上。在市況不佳，無法隨意購物的情況下，與他人交流極具吸引力，而iPad作為一款交流的工具，受到了很高的評價。
也就是說，第一代iPad的成功源于三個要素，除了創(chuàng)新之外，還要歸功于巧妙的定價，以及與人交流的社交方式的流行。
順便一提，1930年代，在大蕭條之后經(jīng)濟持續(xù)低迷的美國，卻有一款小電器，10年間銷售額翻了一番，您知道是什么嗎？那就是收音機。由此也就不難理解iPad為什么暢銷了。
iPad mini和Surface能否成為贏家？
iPad mini的最低價格為330美元，與公認的競爭對手Nexus 7和Kindle Fire的200美元相比，高出了130美元，但從上述分析的觀點出發(fā)，這樣的價格差似乎并無大礙。
因為目前美國的經(jīng)濟形勢有所好轉(zhuǎn)，有關(guān)消費者信心指數(shù)大幅回升的報道源源不斷。從消費心理來看，冬天即將過去，現(xiàn)在正是增加消費的好時候，130美元或許并不是一個明顯的差異。
而且，競爭對手與iPad mini相比，不僅應(yīng)用和內(nèi)容的數(shù)量沒法比，在品牌影響力和設(shè)計上，蘋果公司也明顯高出一籌。
由此看來，在7英寸平板電腦領(lǐng)域，或許也將是蘋果公司一家獨大的局面。倘若結(jié)果的確如此，可以判斷蘋果公司就是根據(jù)經(jīng)濟形勢設(shè)定的330美元的價格，那么，我們只能說蘋果公司的營銷非常出色。
微軟的Surface又如何呢？雖說與第4代iPad同為10英寸，價格也與iPad一樣，最低為500美元，但筆者覺得，Surface恐怕難免一場苦戰(zhàn)，因為Surface的賣點與經(jīng)濟形勢背道而馳。
Surface具備的iPad沒有的賣點是可以使用微軟的辦公軟件（Word、Excel、PowerPoint等）。但從最近關(guān)于美國經(jīng)濟的報道來看，雖然消費者心理明顯好轉(zhuǎn)，而企業(yè)卻在著手減少設(shè)備投資，因此，該機被企業(yè)導(dǎo)入辦公室的希望不大。
如此一來，家庭購買就成了唯一的出路，但是，消費者會不會花iPad的價錢購買一臺應(yīng)用和內(nèi)容少，但能夠使用辦公軟件的產(chǎn)品呢？這恐怕還是個疑問。畢竟在逐漸擺脫低迷的現(xiàn)狀下，個人消費首先沖向的應(yīng)該是過去被克制的娛樂消費等方面。
關(guān)注經(jīng)濟的整體趨勢
當(dāng)然，以上這些都是筆者個人的直覺，不一定都對。但重要的是，在思考iPad等新款產(chǎn)品的前景之時，很多專家和評論家都只局限于網(wǎng)絡(luò)這一封閉的世界，其實這樣考慮問題并不全面。
既然網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品也是消費的一部分，其行情就會受到宏觀經(jīng)濟狀況等實際經(jīng)濟狀況的強烈影響，這一點恐怕要隨時加以留意。
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本文標(biāo)題：揭秘iPad定價哲學(xué) 微軟Surface定價有違經(jīng)濟趨勢
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