上周五晚，蘋果公司官方宣布了新一代產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)上市的具體情況，其中iPad mini與第四代iPad兩款產(chǎn)品的WLAN版本于今天（12月7日）開賣，iPhone 5則在12月14日銷售。同時(shí)，蘋果公司還公布了相關(guān)銷售策略，沿用提前一天網(wǎng)上預(yù)訂，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)取貨的方式，以杜絕“黃牛”擾亂市場(chǎng)。
有意思的是，除了公布相關(guān)信息外，蘋果官方再無放出任何信息，也未做其他營(yíng)銷。然而，包括運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商甚至水貨商在內(nèi)的整個(gè)蘋果產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈卻集體騷動(dòng)了起來，主動(dòng)擔(dān)起營(yíng)銷的重責(zé)，讓新品開賣“前夜”變得熱鬧非凡。
網(wǎng)上預(yù)訂難阻“黃牛”進(jìn)貨
有了前兩年iPhone、iPad上市時(shí)“黃牛”封堵蘋果零售店，甚至大打出手的不快經(jīng)歷，蘋果此次在國(guó)內(nèi)發(fā)售新品同樣采用預(yù)訂的方式，消費(fèi)者可以通過Apple Store在線商店和指定的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商預(yù)訂這兩款產(chǎn)品，其中iPad開啟預(yù)訂時(shí)間為12月6日，iPhone 5為12月13日，每天上午9點(diǎn)至下午5點(diǎn)接受預(yù)訂申請(qǐng)，次日即可領(lǐng)取。
不過，這就能有效阻止“黃牛”了嗎？未必。
“香港行貨版iPhone 5上市時(shí)采用了‘搖號(hào)’的方式，但這并沒有影響我們‘進(jìn)貨’，國(guó)內(nèi)也不是第一次采用網(wǎng)上預(yù)訂的形式，這難不倒我們。”一位本地個(gè)體經(jīng)銷商向南都記者表示，對(duì)于網(wǎng)上搶貨已有所“部署”，只要蘋果無法充足供貨，就有“抬價(jià)”的空間。按照其預(yù)測(cè)，iPhone5行貨進(jìn)入黃牛市場(chǎng)后的零售價(jià)格至少在5600元以上，iPad mini則會(huì)在3000元左右起賣。
產(chǎn)業(yè)鏈主動(dòng)提供免費(fèi)營(yíng)銷
南都記者發(fā)現(xiàn)，在上述商家經(jīng)營(yíng)的小型手機(jī)商鋪中，已經(jīng)早早掛出了iPhone 5預(yù)訂的自制“廣告牌”。而其周圍類似的個(gè)體店鋪，也都有相似的牌子。“只要一到貨，馬上改成現(xiàn)貨銷售，這可是蘋果零售店都提供不了的服務(wù)。”
值得注意的是，蘋果官方并未在這種渠道內(nèi)投入一分一毫的營(yíng)銷費(fèi)用，而本市各類手機(jī)銷售專業(yè)市場(chǎng)，已然變成了一片“行貨iPad mini、iPhone 5預(yù)售”的“海洋”。
事實(shí)上，在“小打小鬧”個(gè)體經(jīng)銷商面前，積極為蘋果搖旗吶喊的運(yùn)營(yíng)商們才是真正的“大戶”。“蘋果會(huì)投入一定比例的費(fèi)用協(xié)助運(yùn)營(yíng)商推銷iPhone 5，但運(yùn)營(yíng)商的投入更大。”一位不愿具名的本地運(yùn)營(yíng)商人士向南都記者透露，在蘋果宣布iPhone 5開售時(shí)間之前，公司一次又一次的開會(huì)、做方案，目的是一定要搶在對(duì)手之前，推出這款產(chǎn)品。至少能提前推出預(yù)約，在他們看來也是莫大的成功。
按照官方公布的信息，中國(guó)聯(lián)通于12月3日起開通iPhone 5合約機(jī)預(yù)約通道，而中國(guó)電信則在上周六晚間突然宣布，周日（12月2日）上午9點(diǎn)就開通全國(guó)預(yù)約，就比聯(lián)通宣布時(shí)間早一天。
在預(yù)銷售策略上，兩大運(yùn)營(yíng)商也是奇招迭出，其中中國(guó)電信在廣州打出iPhone 5“預(yù)存100得500”的預(yù)約活動(dòng)，新用戶只需預(yù)存100元可享受優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，這100元可抵扣購(gòu)機(jī)款，購(gòu)機(jī)后其余400元作為贈(zèng)送話費(fèi)一次性到賬。而聯(lián)通版iPhone 5則是0元預(yù)付即可登記預(yù)訂，并贈(zèng)送價(jià)值100-500元的配件禮包。
“炒貨”、“搶客”成驅(qū)動(dòng)力
華捷咨詢電子消費(fèi)行業(yè)分析師李元?jiǎng)P認(rèn)為，電子消費(fèi)品歷來給人的感覺是更新速度快，一買到手就跌價(jià)。但iPad mini和iPhone 5是業(yè)內(nèi)罕有具備溢價(jià)能力的產(chǎn)品，只要有利可圖，就會(huì)有無數(shù)的商家主動(dòng)為他們打廣告。而對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，“利”并不是主要驅(qū)動(dòng)力。“年底是爭(zhēng)奪高端客戶的關(guān)鍵時(shí)刻。相對(duì)于未引入iPhone 5的中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通處于‘挖用戶’的階段，而iPhone 5就是最好的工具。”
盡管與蘋果沒有官方上的合作，但中國(guó)移動(dòng)亦投入資金主動(dòng)增添了適合于iPhone 5的nano-SIM更換業(yè)務(wù)。有意思的是，市面上沒有任何一款適用于移動(dòng)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的機(jī)型需要使用這種微型SIM卡。換句話說，由于爭(zhēng)奪用戶的需要，移動(dòng)也加入了為蘋果產(chǎn)品提供免費(fèi)營(yíng)銷的行列。
除了溢價(jià)能力外，產(chǎn)品定位也被視作蘋果帶動(dòng)“免費(fèi)營(yíng)銷”的殺手锏。盡管沒有iPhone 5那么吃香，但iPad mini也是市場(chǎng)的上的搶手貨。蘋果有關(guān)人士向南都記者表示，iPad mini強(qiáng)調(diào)便攜性，并沒有說面向何種消費(fèi)人群。他以自己為例，iPad更多時(shí)候在固定場(chǎng)所使用，但當(dāng)搭乘公共交通工具或旅游時(shí)，輕便的iPad mini更適合。言下之意，在設(shè)計(jì)iPad mini之時(shí)，便考慮到與iPad之間的“左右互搏”。而不同的使用需求很好地化解了該問題，并將iPad mini成功推向“溢價(jià)品”的行列。
推薦閱讀
在實(shí)體零售連用戶需要進(jìn)行搖號(hào)預(yù)約，如果預(yù)約成功，用戶會(huì)在提交郵箱中收到確認(rèn)郵件，以及提取的準(zhǔn)確時(shí)間段。在指定時(shí)間內(nèi)，用戶攜帶“帶有相片的有效身份證件”前去購(gòu)買即可。同時(shí)在AppleStore在線商店兩款iPad也已>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：蘋果產(chǎn)品具備溢價(jià)能力 商家為品牌營(yíng)銷買單
地址：http://www.zcgs360.cn/a/xie/20121229/110168.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示