據(jù)艾瑞調(diào)查最新數(shù)據(jù)顯示，過去的幾年里，中國電子商務(wù)交易額保持了50%～60%的增長速度，業(yè)內(nèi)人士樂觀地預(yù)測，在未來的幾年內(nèi)B2B仍將以較快的速度持續(xù)向前發(fā)展。2011年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模達3.4萬億元。這是一個巨大的數(shù)字，然而和中國現(xiàn)在的4000多萬中小企業(yè)比較起來，這個數(shù)字還遠遠不夠，市場潛力巨大。
2011年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)營收規(guī)模達131.0億元，增長35.1%。2011Q4營收規(guī)模達36.3億元，同比增長33.5%，環(huán)比增長9.6%。縱觀2011年，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場營收規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長態(tài)勢。
2007年5月，一比多第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺開始正式運營，歷時5年，已經(jīng)為國內(nèi)數(shù)千萬家中小企業(yè)提供一站式電子商務(wù)服務(wù)，幫助中小企業(yè)客戶高效地在互聯(lián)網(wǎng)上開展網(wǎng)上貿(mào)易。專門的業(yè)內(nèi)調(diào)研機構(gòu)資料顯示，一比多電子商務(wù)網(wǎng)目前已擁有超過400萬家企業(yè)級注冊會員，且每天以2000家新增企業(yè)客戶不斷壯大。
8月份，原上海市副市長周禹鵬在出席“網(wǎng)聚未來商機無限——2012電子商務(wù)發(fā)展營銷新趨勢論壇”中指出，在中國電子商務(wù)B2B領(lǐng)域已經(jīng)形成了“杭州阿里、北京慧聰、上海一比多”的三足鼎立競爭市場格局。
創(chuàng)立于杭州的阿里巴巴、占據(jù)北京的慧聰、從上海崛起的一比多，無論從終端企業(yè)客戶爭奪，還是渠道代理市場的開拓，始終處于一種難分伯仲的膠著拉鋸狀態(tài)。
近期，一比多招商頻道（http://agent.ebdoor.com/）全新改版，重新修訂了《一比多渠道招商手冊》，提高了代理商加盟資質(zhì)要求，優(yōu)化了代理商合作流程，承諾對代理商的運營保障有了制度的約束，并將有針對性地為渠道加盟代理商提供一攬子支持舉措，最終實現(xiàn)一比多與渠道代理企業(yè)的共贏。
確定以高折扣點反哺渠道，與渠道共贏的資金支持策略。一比多給予新簽渠道合作企業(yè)低折扣提貨的良好折扣，每月度、季度、年度有平衡折扣點繼續(xù)返利。另外一比多擬幫助一些地方特色的從事電子商務(wù)的公司，讓他們通過一比多獲利，特別鼓勵青年大學(xué)生加入電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)隊伍，為他們提供銷售資金支持，幫助創(chuàng)業(yè)型代理商在業(yè)務(wù)開展初期保障現(xiàn)金流的充裕穩(wěn)定，同時獲得高額收益。
保障充足的免費常規(guī)物料，高頻次的市場活動支持。由一比多總部發(fā)出的一攬子獎勵計劃為實現(xiàn)一比多與代理商共贏提供更多的市場支持，除提供物料、促銷等常規(guī)支持外，利用新模式廣告、展會資源支持和高效會議營銷“星火計劃”、社會化營銷“飛龍計劃”支持發(fā)揮重要作用。
制定規(guī)劃、團隊招聘，梳理制度流程進行全方位運營指導(dǎo)。一比多為渠道代理企業(yè)提供標準運營手冊，幫助制定代理企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與計劃。推出校企合作模式，幫助渠道選撥、培訓(xùn)新員工，并且給予渠道新員工住宿補貼，幫助制定新員工訓(xùn)練成長體系，幫助其完成進程工作。
崗位技能與管理技能分級段系統(tǒng)培訓(xùn)支持。一比多提供一個開放的視頻學(xué)習(xí)平臺，為一比多渠道全員進行視頻常規(guī)培訓(xùn);一比多團隊每周定期的管理培訓(xùn)和技能知識培訓(xùn)以在線視頻的形式向廣大代理商開放，使代理商及其員工有一個參與學(xué)習(xí)提高自己及團隊管理水平的平臺;另外，一比多定期集中舉辦代理商優(yōu)秀員工和企業(yè)培訓(xùn)主管的精英集訓(xùn)。
渠道經(jīng)理一對一駐場支持渠道代理企業(yè)，參與渠道代理公司整個業(yè)務(wù)進程，陪訪、陪練、陪簽單保障業(yè)績和團隊提供幫助，提供實實在在的服務(wù)，免除了渠道代理企業(yè)的眾多后顧之憂。
一比多電子商務(wù)公司總經(jīng)理董應(yīng)群博士表示：此次一比多招商頻道的全新改版，是一比多拓展全國渠道代理加盟戰(zhàn)略的第一步，為即將打響的B2B電商渠道加盟站做戰(zhàn)前總動員。一比多渠道代理體系要憑借著雄厚的資金支持，周到細致的人才、培訓(xùn)、管理、營銷等四大戰(zhàn)略支持，構(gòu)建了最強的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道加盟體系，迅速拓展其在全國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在各地建立自己的渠道隊伍，開拓當(dāng)?shù)厥袌霾楫?dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)提供本地化的服務(wù)。
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本文標題：一比多招商頻道全新改版 拉開B2B電商渠道加盟大戰(zhàn)序幕
地址：http://www.zcgs360.cn/a/xie/20120929/87189.html
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