伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及更多的品牌企業(yè)也開(kāi)始尋找新的商機(jī)慢慢演變到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)牟取生機(jī)，那么今天看道（kandao.com）小編就整體的分析一下服裝企業(yè)應(yīng)該如何利用好網(wǎng)絡(luò)來(lái)做真正有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
首先金融危機(jī)時(shí)，首當(dāng)其沖的服裝行業(yè)，面對(duì)困境，拓展渠道變成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大砝碼。從線下向線上發(fā)展，不僅是服務(wù)行業(yè)，乃至傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。其實(shí)早在一兩年前中國(guó)個(gè)別服裝企業(yè)就已涉水網(wǎng)絡(luò)直銷，利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為主要業(yè)務(wù)的B2C模式進(jìn)行電子商務(wù)。
首先做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須包含的知識(shí)要懂得網(wǎng)絡(luò)并且深入認(rèn)識(shí)熟話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆就這道理，放到網(wǎng)上也是一樣。下面就來(lái)分析一下利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，搭建品牌專屬的網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站，由企業(yè)自己投入資金建立自身的品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。可以為企業(yè)省去傳統(tǒng)媒體的大量廣告費(fèi)用，減少經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用降低，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)宣傳，最終達(dá)到人氣匯聚和產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。其實(shí)如B2C模式的直銷網(wǎng)站，在資金投入上需要更高要求，但一旦平臺(tái)成熟，擁有足夠的人氣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是件非常可觀的事，而目前在服裝行業(yè)采用該模式的品牌如PPG、凡客誠(chéng)品等。
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，重視品牌差異化，品牌個(gè)性化的塑造，這才是成功之道，而不是“燒錢”式漫天飛舞的廣告所能起到重要作用。首先，在策劃品牌上重要在于能否做到自己的獨(dú)一無(wú)二，這是品牌的賣點(diǎn)。其次，將企業(yè)所蘊(yùn)含的精神融入品牌之中，在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來(lái)。日本人以及德國(guó)的一絲不茍、專心致志的精神便使得其產(chǎn)品在世界上都享譽(yù)很高的地位。因此，特別是服裝行業(yè)，好的設(shè)計(jì)以及品牌，就是個(gè)性化很強(qiáng)、品質(zhì)不錯(cuò)。
如何將網(wǎng)絡(luò)打造出誠(chéng)信度
電子商務(wù)專家中國(guó)諾網(wǎng)認(rèn)為，服裝企業(yè)進(jìn)行以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很大的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格便宜，吸引年輕人進(jìn)行選購(gòu)，而且經(jīng)常推出優(yōu)惠價(jià)格。例如買兩件199元，而單件買的話就要120元，通過(guò)這樣價(jià)格對(duì)比來(lái)抓住客戶心理的營(yíng)銷。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在一個(gè)最大的弊端，就是容易產(chǎn)生偏差，就是客戶所購(gòu)買的產(chǎn)品與網(wǎng)上展示的出現(xiàn)偏差，使得客戶產(chǎn)生受騙的心理，導(dǎo)致很多都是一次型客戶，這是服裝企業(yè)需要深思的問(wèn)題。
凡客在行業(yè)首先啟動(dòng)了“開(kāi)箱試穿”和“30天無(wú)理由退換貨”雙料服務(wù)升級(jí)計(jì)劃，即客戶拿到產(chǎn)品后可進(jìn)行試穿，滿意后再簽收。通過(guò)這樣的體驗(yàn)提高客戶的滿意度，也提高品牌的誠(chéng)信度，達(dá)到推廣的效果。
專家：實(shí)體與網(wǎng)店相結(jié)合達(dá)到更好營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誠(chéng)信固然重要。而長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，線上與線下的結(jié)合才是營(yíng)銷方法。總有一些企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不夠，誤以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就將線下的生意搬上網(wǎng)絡(luò)，或者建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，便等于完成了電子商務(wù)，就等著訂單滾滾而來(lái)。還需要進(jìn)行電子商務(wù)的其他配套，如需要將網(wǎng)站放置外國(guó)，可以考慮中國(guó)諾網(wǎng)的美國(guó)機(jī)房，現(xiàn)“每天特價(jià)”大派送，每天即時(shí)提供一系列高性價(jià)比的服務(wù)器，而且根據(jù)庫(kù)存實(shí)時(shí)變化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有一個(gè)最重要一點(diǎn)是要選擇適合平臺(tái)
例如看道（www.kandao.com）看道SNS這種商業(yè)平臺(tái)，不僅用戶可以免費(fèi)開(kāi)店還可以時(shí)時(shí)與買家、用戶溝通做到零距離接觸讓用戶更直接與賣家交流從而達(dá)到銷售的目的。
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