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中小企業(yè)管理搜索引擎營銷的三大誤區(qū)

作者:人上人 來源: 2012-08-28 17:12:36 閱讀 我要評論 直達商品

  根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計,我國2011年網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模512.9億元,其中展示類廣告規(guī)模市場份額降至46.3%、而搜索類廣告規(guī)模市場份額則升至45.2%。個人認為,由于搜索引擎營銷成本可控、廣告性價比比較高,而且操作·靈活,所以未來幾年仍會保持高速發(fā)展,尤其很多中小型企業(yè),會把搜索引擎營銷作為開拓市場的主要手段。

  但是在日常的調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn),很多中小企業(yè)由于缺乏搜索引擎營銷專業(yè)管理人才、推廣策略制定不科學等,導致推廣效果不理想,甚至有企業(yè)抱怨,錢投出去了,卻沒有見到顧客上門。

  總體歸結(jié)起來,中小企業(yè)管理搜索引擎營銷容易出現(xiàn)的問題大致可以分為三種類型:

  甘當甩手掌柜

  企業(yè)決策層雖然知道搜索引擎營銷是一種高效的業(yè)務(wù)推廣方式,但是由于沒有實際管理經(jīng)驗、不懂相關(guān)專業(yè)知識,于是就把推廣賬戶直接交給第三方服務(wù)公司托管,自己則什么都不管不問。

  對于“代投”這種管理方式在此不作過多討論,因為只有分析公司具體的情況、具體的SEM投放金額才能判斷是否適合采用“代投”,但是有一點十分肯定,對于一些已經(jīng)采用“代投方式管理SEM的中小企業(yè),也不能當甩手掌柜,一定要建立完善的效果監(jiān)控體系,同時要經(jīng)常和代投公司溝通,確保搜索引擎營銷推廣策略和公司實際情況吻合。

  在現(xiàn)實中總能聽到一些企業(yè)抱怨,錢已經(jīng)投進去了,而且找了專門的SEM管理公司,但是就是沒有看到想要的結(jié)果,其實導致這種結(jié)果的原因之一可能就是企業(yè)對合作公司太放心了。如果是這個原因,最好的解決辦法就是加強學習相關(guān)知識,然后借助一些智能工具自己管理SEM推廣工作。

  二、管理上盲目跟風

  中小企業(yè)在管理搜索引擎營銷中,盲目跟風的現(xiàn)象也比較多見。究其原因,管理者對搜索引擎營銷一知半解,在實際操作中就想通過朋友指點、或者抄襲同行的推廣策略,提升推廣效果。

  www.zcgs360.cn分析這種做法存在很大風險,如果企業(yè)請教的是真正的搜索引擎營銷專家,那確實能幫忙優(yōu)化SEM推廣方案,提升推廣效果,但如果情況相反,那對企業(yè)造成的負面影響也不容忽視。此外,抄襲同行也要謹慎,因為成功不能簡單復制,即便兩家公司同處一個行業(yè),但也可能由于產(chǎn)品定位不同,導致需要的關(guān)鍵詞、廣告標題創(chuàng)意、投放策略等不同。

  比如,兩家銷售手機的公司,一家主打高端智能機,另一家以普通智能手機為主,雖然同為智能手機銷售商,由于他們的潛在消費者不同,那他們需要的搜索引擎營銷策略也不一樣,如果其中一家不加選擇的抄襲了另一家的關(guān)鍵詞投放策略,那肯定無法取得好的推廣效果。

  在日常的調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn),目前“盲目跟風”型的管理者不在少數(shù),并且大多出現(xiàn)在初涉搜索引擎營銷的中小企業(yè)中。

  三、閉門造車

  隨著搜索引擎營銷知識的不斷普及,“閉門造車”型的管理者反而越來越多。

  這些管理者有個共同特點,就是自認為對搜索引擎營銷已經(jīng)很熟悉,于是在管理實踐中就靠自己的了解選擇一些關(guān)鍵詞,然后憑感覺設(shè)定點擊價格,以為這樣就能取得良好的推廣效果,而實際上,遠非如此。

  樂購網(wǎng)據(jù)不完全統(tǒng)計,目前僅百度一家比較活躍的企業(yè)用戶已有60萬家左右,可見企業(yè)在搜索引擎上的競爭非常激烈,SEM管理已經(jīng)進入了海量數(shù)據(jù)時代。像醫(yī)療、教育等行業(yè),廣告主往往需要投放上萬個高質(zhì)量關(guān)鍵詞,并且要取得理想的搜索排名,同時還要不斷了解競爭對手投放策略,不斷調(diào)整、完善自己的推廣方案,面對如此情況,緊靠個人悶頭去想關(guān)鍵詞,已經(jīng)是杯水車薪。

  搜索引擎營銷已經(jīng)是目前公認的業(yè)務(wù)推廣利器,但在實際調(diào)查中也經(jīng)常聽到很多中小企業(yè)管理者抱怨不知道該如何操控,甚至錢投進去卻不見效果,其實歸納起來,大多情況是走入了上述管理誤區(qū)。

  事實上,對綜合實力不強的中小企業(yè)來說,搜索引擎營銷并非深不可測。管理者首先需要學習一些相關(guān)知識,然后借助一些工具輔助管理,就可以取得不錯的推廣效果,畢竟,我國搜索引擎營銷管理已經(jīng)實現(xiàn)了智能化。至于如何創(chuàng)意關(guān)鍵詞、如何管理競價排名、如何把競爭對手的SEM管理智慧轉(zhuǎn)化成自己的優(yōu)勢,我將在接下來的文章中詳細和大家分享。

  圖:開眼數(shù)據(jù)CEO鄭峰

  鄭峰:曾任某大型互聯(lián)網(wǎng)公司高級副總裁,負責研發(fā)搜索引擎核心技術(shù)。鄭峰五年前創(chuàng)辦了開眼數(shù)據(jù),現(xiàn)任開眼數(shù)據(jù)CEO。文分享-美國留學--www.nuli.org


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