已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代的今天，任何行業(yè)都開始涉足網(wǎng)絡營銷，這些企業(yè)有網(wǎng)絡營銷的意識，但做的都是一些很初級的工作都在初級階段，沒有真正的站在網(wǎng)絡營銷的角度去深度的挖掘。
不過還能至少說明了一個問題，白酒行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡營銷的重要性。不過網(wǎng)絡的推廣還不能成為網(wǎng)絡營銷，因為他沒有系統(tǒng)化，持續(xù)化，精準化，有效化。根本不能有效的利用企業(yè)的資源，也是一種浪費!在2.0的營銷時代，面對網(wǎng)絡的沖擊，白酒行業(yè)營銷需要創(chuàng)新化，需要建立和消費者之間的新的溝通方式。
很多的朋友們都覺得白酒主要的消費人群都是中老年人這部分群體，然而這部分的群體很少上網(wǎng)甚至都不上網(wǎng)。主要的消費群體已經(jīng)錯位了，那么為何還要進行網(wǎng)絡營銷呢?筆者認為在快消品的營銷中有愛上那個原因促使白酒行業(yè)必須要做網(wǎng)絡營銷。
第一、突破現(xiàn)如今的發(fā)展瓶頸。在傳統(tǒng)的品牌營銷渠道廣告費用居高不下，品牌傳播同質化嚴重，面臨網(wǎng)絡媒體的巨大壓力。很多的白酒企業(yè)生存非常困難，只有茅五劍等強勢品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域的品牌生存日益嚴峻，這些市場遇到了發(fā)展的瓶頸只能借助網(wǎng)絡來獲得突破或者提升。
第二、更主要的就是培養(yǎng)潛在的客戶。25-35之間這個人群就是送禮人群，也算是潛在的消費群體，畢竟5-10年以后，他們是主流的消費人群。現(xiàn)在不討好這部分人群，以后就會更加的危險。要知道，現(xiàn)在主要喝白酒的中來年人，年輕的時候也是白酒的愛好者。
第三、面對更多的競爭壓力。白酒還面臨著僻靜，紅酒，葡萄酒的市場蠶食，現(xiàn)在不爭搶網(wǎng)絡地盤以后會更加的困難。
白酒網(wǎng)絡營銷的解決之道
那么白酒企業(yè)應該如何品牌年輕化?如何討好年輕人的喜歡?對于中國的較為年輕的群體而言，他們對于白酒相對疏離，未來的白酒企業(yè)如何針對這個市場進行更深層次的挖掘?這些問題也成為了白酒企業(yè)網(wǎng)絡營銷待解決的問題。筆者提供簡單的思路供大家參考。
產(chǎn)品要不斷的進行創(chuàng)新，開發(fā)更多適合年輕人的口味，度數(shù)的醬香型白酒。網(wǎng)站推廣這個就必須要得到創(chuàng)新，很多的年輕人受不了白酒的那個口味，太沖了，而遠之。比如日本的清酒，他們推出了很適合年輕人的口感就很深受他們的喜愛，這個市場就牢牢的抓在自己的手中。
渠道要強化分銷，電子商務的到來是必然的，網(wǎng)上購物一定成為不少年輕人的生活方式。白酒通過B2C、團購擴大銷售渠道是必要做的，也是傳統(tǒng)的銷售渠道的重要的補充。
促銷，上下聯(lián)動。線上活動必須有線下配合，將線上的人氣、知名度和提及率要及時、快速地轉化為購買率或品牌感知點，能進一步強化其對該品牌的認知。另外，在促銷策略上，要與目標受眾一致、品牌粘合度高的其他產(chǎn)品，進行適度捆綁。
文化，品牌要酷。現(xiàn)在是酷品牌時代，要打造具有銷售力的品牌文化，把握年輕人的心，“酷隨他動 ”，打造你獨有的品牌附加價值，賣“酷產(chǎn)品”，賣“酷文化”，賣“酷體驗”，與年輕人加強溝通和互動，增強他們對品牌文化的認同和產(chǎn)品的嘗試消費。
傳播，組合出擊。媒體嚴重分化，單靠一個媒體來做傳播，要達到趨之若鶩的效果，現(xiàn)在是不可能的。通過話題、事件、活動、視頻和動漫等傳播手段，有效組合，幫助客戶實現(xiàn)傳播上的快速提升。
在未來的十年里白酒行業(yè)的網(wǎng)絡營銷將會影響更大。在品牌塑造，傳播，網(wǎng)站推廣促銷和分銷渠道上將會給中國白酒市場帶來更多的選擇：品牌塑造更有針對性和務實性，對年輕人群體的開發(fā)，將起到獨一不二的推動作用;也會分流傳統(tǒng)渠道的資源，但成本更加低，效果更加的明顯;讓受眾的群體與品牌進行互動，嫩鞏固體驗到品牌的價值和文化，讓促銷不再那么暴力“唯利是圖”;渠道成本更低，也可以將產(chǎn)品鋪到全國，輻射所有的人群。
原文地址：http://www.laimao.net.cn/News/726.html
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本文標題：胡佩彬：白酒行業(yè)的網(wǎng)絡市場營銷策略
地址：http://www.zcgs360.cn/a/xie/20120621/69854.html
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