經(jīng)過(guò)近三年的大浪淘沙后，剩余的團(tuán)購(gòu)精英開啟了新一輪的跑馬圈地。北京商報(bào)記者了解到，美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等巨頭為了將觸角伸向更廣泛的二三四線城市，正在緊鑼密鼓地招兵買馬。隨著馬太效應(yīng)加劇，優(yōu)質(zhì)商戶資源已被大型團(tuán)購(gòu)瓜分殆盡，規(guī)模不足的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站退出市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。
擴(kuò)張重啟
北京商報(bào)記者昨日獲悉，美團(tuán)網(wǎng)將在樂(lè)山、南陽(yáng)、營(yíng)口、莆田、棗莊等20個(gè)城市開新站，目前正在招聘城市經(jīng)理。據(jù)美團(tuán)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此次招聘主要為了網(wǎng)站業(yè)務(wù)拓展，將分站擴(kuò)張至三四線城市。另一團(tuán)購(gòu)巨頭拉手網(wǎng)也在備戰(zhàn)“二次圈地”。拉手網(wǎng)副總裁司新穎介紹，拉手網(wǎng)春節(jié)前就啟動(dòng)了以圈地為目的的“千人招聘”，并向十余家合作的獵頭公司發(fā)出了管理類職位需求，以及大量二三線城市銷售等職位。“千人招聘還在持續(xù)進(jìn)行，目前已有1/3新員工入職，此輪招聘結(jié)束后，拉手網(wǎng)的員工數(shù)量將達(dá)到約3500人，落地分站200個(gè)左右，均比目前明顯增加。” 司新穎同時(shí)表示。
時(shí)機(jī)已到
早在2011年團(tuán)購(gòu)大發(fā)展時(shí)期，眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就紛紛布局三四線市場(chǎng)，但由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，供給大于需求，絕大多數(shù)地區(qū)的分站因嚴(yán)重虧損紛紛關(guān)閉。在團(tuán)購(gòu)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此次重新加速布局二三四線市場(chǎng)，是團(tuán)購(gòu)企業(yè)意識(shí)到再度擴(kuò)張的時(shí)機(jī)已到。
團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示，由于“北上廣”等一線城市的團(tuán)購(gòu)銷售額逐步趨緩，增量難以進(jìn)一步大幅增加，企業(yè)要想完成更大突破必須主要依靠中小型城市。“兩年前，已經(jīng)有一些冒進(jìn)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)進(jìn)入二三四線市場(chǎng)，雖然這些企業(yè)最終撤掉分站甚至倒閉，但當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)有了接觸和了解，在人才方面也有了基礎(chǔ)。”胡琛同時(shí)透露，除美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)外，糯米網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)也從去年四季度開始在二三線城市接盤了數(shù)家24券、團(tuán)寶網(wǎng)倒閉后遺留的城市分站。
劣汰加劇
龍頭企業(yè)以圈地為目的的二次擴(kuò)張，不僅再次點(diǎn)燃了前幾強(qiáng)之間的戰(zhàn)火，也讓中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的生存空間進(jìn)一步萎縮。美團(tuán)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次分站經(jīng)理招聘被稱為“熱火計(jì)劃”，從命名來(lái)看，美團(tuán)網(wǎng)是希望復(fù)制NBA球隊(duì)邁阿密熱火隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)，吸引同行業(yè)的頂級(jí)精英加盟。這種“擺明了挖腳”的姿態(tài)進(jìn)一步擠壓著小網(wǎng)站的生存空間。
“要圈地就要先有人才的儲(chǔ)備，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處‘挖腳’無(wú)疑是最簡(jiǎn)捷的途徑。”有業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)內(nèi)前幾名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站間相互挖腳一直存在，但更多情況下，中小型及垂直團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為行業(yè)龍頭充當(dāng)起“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的角色。由于后者的品牌效應(yīng)有限，很難像大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣獲得優(yōu)質(zhì)資源和消費(fèi)群，因此從一季度開始，大面積人員流失已經(jīng)開始。在大型團(tuán)購(gòu)招聘的驅(qū)動(dòng)下，弱勢(shì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面臨人才空洞。
根據(jù)團(tuán)800最新發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)，3月，國(guó)內(nèi)主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售額排行中，美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、窩窩團(tuán)、糯米網(wǎng)和拉手網(wǎng)分列前五位，企業(yè)月銷售額均超過(guò)2億元，總和更是超過(guò)20億元，占到當(dāng)月團(tuán)購(gòu)總銷售額的88.7%。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在馬太效應(yīng)不斷加劇的背景下，未來(lái)這個(gè)比例還將不斷提升。
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