(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：朱軍華)剛在某網(wǎng)站看一些排名數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備挖掘些項(xiàng)目出來(lái)做做的。偶然看到一篇關(guān)于淘寶推C2B模式的文章，所以篩選了這幾個(gè)關(guān)鍵詞出來(lái)，剖析下，并且加幾個(gè)我個(gè)人認(rèn)為的C2B關(guān)鍵詞。
C2B是什么?是通過(guò)聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。 “模式比較本土的說(shuō)法是要約，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價(jià)格是什么，然后由商家來(lái)決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約，那么交易成功;假如商家不接受客戶的要約，那么就是交易失敗。 ”
——這是百科的解釋，這個(gè)概念就一下子引入了文章中的兩個(gè)關(guān)鍵詞了，定制+合買，實(shí)質(zhì)就是定制團(tuán)購(gòu)。我們來(lái)分析下這個(gè)定制團(tuán)購(gòu)吧。
個(gè)性化定制團(tuán)購(gòu)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到一些諸如為“服裝定做”、“西服定做”、“皮鞋定做”等的。而此類的區(qū)別在于一個(gè)獨(dú)特、舒適性。呈小眾性，許多高端西服廠家，會(huì)采用定制的模式，以此達(dá)到高端服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，小區(qū)旁邊也有定制皮鞋的。哈哈。個(gè)性化定制式滿足了兩點(diǎn)，第一點(diǎn)：從改革開(kāi)放前，商品匱乏到現(xiàn)在的商品種類繁多的初級(jí)商品需求再到現(xiàn)在的舒適個(gè)性商品需求。不同層次的需求遞進(jìn)。第二點(diǎn)，慢慢減低渠道的作用，增加消費(fèi)者與廠家之間的聯(lián)系。從而最大限度的滿足需求+降低產(chǎn)品價(jià)格。原因：具體參閱手機(jī)工廠店(不是參閱他們所宣揚(yáng)的工廠直達(dá)消費(fèi)手，減少渠道環(huán)節(jié)。是參閱他們的火爆，從中可以看出消費(fèi)者對(duì)類似理念的歡迎。因?yàn)槭謾C(jī)工廠店，對(duì)渠道實(shí)質(zhì)沒(méi)減少什么。)我記得11年有個(gè)廠家是做了個(gè)網(wǎng)站，產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站，貌似還蠻火，忘記名字了，這也是實(shí)例。
針對(duì)個(gè)性化定制團(tuán)購(gòu)，最主要的是：如何聚集這批人。聚集這批人的噱頭是什么?其實(shí)C2B什么的，我搞不清楚，但是年前，我一朋友曾考慮過(guò)C2B+選秀模式(選秀=個(gè)性定制)來(lái)達(dá)到諸如C2B模式的開(kāi)展。
輪到視頻購(gòu)物了。視頻購(gòu)物是啥?理念太多，概念太多，下次各位大佬能少整點(diǎn)概念不?搞得頭大。什么視頻購(gòu)物、電視購(gòu)物。細(xì)分分支那么多干啥?視頻購(gòu)物=電視購(gòu)物不?不太清楚。但是首先是需要基于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)的，通過(guò)視頻作為一種媒介或傳播途徑間接購(gòu)物?還是以視頻作為一個(gè)營(yíng)銷渠道類似與電視購(gòu)物輔以在線交流的形式下單呢?我不知道，大家慢慢考慮吧，知道后記得跟我說(shuō)句就好。
開(kāi)始說(shuō)加幾個(gè)關(guān)鍵詞，現(xiàn)在看來(lái)也沒(méi)什么加的了。SNS購(gòu)物?圖購(gòu)物?視頻購(gòu)物?C2B?“模式比較本土的說(shuō)法是要約，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價(jià)格是什么，然后由商家來(lái)決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約，那么交易成功;假如商家不接受客戶的要約，那么就是交易失敗。 ”看來(lái)，只要符合個(gè)性化+多人團(tuán)購(gòu)的性質(zhì)的，減少渠道的就算C2B了。當(dāng)然還可以在以上滿足兩點(diǎn)上做一些文章。
兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)寫的，所以沒(méi)有貫穿。搞得成了敗筆。最后為了彌補(bǔ)特加上C2B+選秀的概念給大家看看。我所說(shuō)的選秀無(wú)非就是投票。相應(yīng)產(chǎn)品，以用戶自行構(gòu)造產(chǎn)品，用戶投票，用戶訂購(gòu)，下單生產(chǎn)。類似凡客10-11年做的t恤大賽。當(dāng)然這里面還有很多彎彎繞繞的東西需要考慮進(jìn)去。如何做出特色、如何做出成效。需要仔細(xì)研究這個(gè)C2B的概念。
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本文標(biāo)題：C2B--個(gè)性化定制團(tuán)購(gòu)
地址：http://www.zcgs360.cn/a/tuangou/20121229/108776.html
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