今年2月份，團寶網(wǎng)資金鏈斷裂，CEO任春雷被指“跑路”。隨后的3、4月份，任春雷坦承自己非常痛苦。這段黑暗期內(nèi)，陪伴他的有兩本書，一本是《金剛般若波羅蜜經(jīng)》，另一本是朗達·拜恩的勵志書《秘密》。他做出了一個重大決定：團購網(wǎng)站以傭金收入為主，但新團寶打算把這份收入“拱手讓人”。
10個月的休養(yǎng)生息
資金鏈斷裂、拖欠賬款、倒閉跑路……原以為團寶網(wǎng)CEO任春雷將一蹶不振，沒想到在12月5日這一天，他帶著“新團寶”又走入了公眾視野。
“其實年初員工工資就晚發(fā)了九天，在上班一星期后就全部解決了，剩下的一部分只是離職補償以及供應(yīng)商的部分。”面對外界的質(zhì)疑，任春雷有點不太服氣。他表示，經(jīng)過10個月整頓后，已經(jīng)將老團寶債務(wù)還清了80%以上，主要是供應(yīng)商部分。
他解開了一個流傳已久的謎團：團寶網(wǎng)一直沒有倒閉。自今年2月份事故以來，團寶網(wǎng)一直在維持運營，只是沒有獲得一分錢收入。“今年4月份，團寶網(wǎng)的銷售額恢復(fù)到1000萬;10月份的銷售額為8000萬至9000萬。”
今年3月份，出現(xiàn)資金危機的團寶網(wǎng)推出“零元參團，現(xiàn)場付費”模式，為消費者、商家提供一個免費的團購信息平臺，中間的支付、傭金等環(huán)節(jié)，團寶網(wǎng)一概不參與。老團寶網(wǎng)就是在這種模式下，通過低成本運營維持著生計。雖沒有獲得一分錢收入，但最大程度上避免了流量的損失。
在其原來的北京總部，仍然有30多名員工堅持在奮斗，主要負責(zé)研發(fā)與財務(wù)。其余的100多號人，挪到了上海嘉定區(qū)藍翔鎮(zhèn)，主要負責(zé)運營管理。在去年8月份，老團寶麾下也統(tǒng)帥著一支2300人的隊伍。
全新的團購平臺模式
“對于新平臺的研發(fā)，我們?nèi)ツ甑拙鸵呀?jīng)有思路了。正準備著手實施的時候，團寶網(wǎng)出事故了。”任春雷表示。
他將新團寶平臺分為團長、團客兩種主要角色，團長是團購項目的發(fā)起人，可以是企業(yè)、可以是個人，門檻不限定。團客就是消費者，消費者可以自己購買商品，也可以向別人推薦商品，在推薦成功后，就能獲取一份個人收入。
這一次，新團寶全盤舍棄了團購網(wǎng)站的盈利模式：依靠傭金為主要收入來源。新團寶平臺將原本自己收取的傭金開放給團長支配，他可以選擇全部留給自己，也可以選擇留給幫他推薦商品的團客。
舉個例子，假設(shè)團寶網(wǎng)有一個團購項目：東來順套餐。其單價為100元，一天之內(nèi)賣了10000份，其毛利潤為3%(30000元)。原來，團寶網(wǎng)會在毛利潤的基礎(chǔ)上收取5%的傭金(1500元)，而現(xiàn)在新團寶將這1500元交由團長支配。
團長可以將1500元留給自己，也可以選擇促進銷量，將1500元的傭金分給團客，團客在每推銷出一份東來順套餐后，就能獲得5%的傭金提成(每份0.15元，10000份1500元)。當然，這5%的傭金提成并不固定，團長可根據(jù)實際情況自由調(diào)整。
在整個環(huán)節(jié)中，新團寶只收取傭金提成10%的服務(wù)費(即1500元的10%)。“目前新團寶的重點是做好服務(wù)與客戶體驗，盈利的問題不太重要。”任春雷表示。
開放傭金是好是壞
這種開放平臺模式，較好地解決團購網(wǎng)站人力成本問題。團購最瘋狂的時候，一些網(wǎng)站的團隊動輒3000至5000人，他們中的大部分人被派遣至大街小巷，與商戶一家一家商談，然后將團購項目上線銷售，并收取傭金。
新團寶雖然失去傭金的主要收入渠道，但卻大幅度減少了企業(yè)的運營成本。原來團寶網(wǎng)需要耗費大量人力與商家協(xié)商，挖掘優(yōu)質(zhì)的團購項目。而現(xiàn)在，這項工作轉(zhuǎn)移到了團長(企業(yè)除外)身上。為了獲取傭金，他們會自己尋找團購項目。
但新團寶依舊面臨幾個問題。在增加了團長、團客等中間環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)賺取一部分利潤后，推出來的團購項目很難再達到真正的實惠。新團寶舍棄了自己的收入——傭金，但這部分利潤并沒有直接返還給用戶，而是交由團長支配，用于擴大商品銷量，激勵團客促銷。
對此，任春雷認為：“團客的存在是有價值的，一個項目上線后，如果有很多人(團客)一起幫住一起推廣，肯定是眾人拾柴火焰高。”他還表示，團長有權(quán)利直接將傭金提成直接轉(zhuǎn)化為商品低價。
開放傭金，能否使團客、團長的角色產(chǎn)生意義，還需要時間去驗證。艾瑞分析師黃淵普表示，開放平臺需要巨大的流量，目前團購行業(yè)的格局已經(jīng)形成，如果沒有強大的資金做支撐，團寶網(wǎng)成功翻盤的幾率很小。
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本文標題：團寶網(wǎng)CEO任春雷：開放傭金顛覆團購模式
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