團(tuán)購行業(yè)銷售額增長乏力，糯米網(wǎng)認(rèn)為重視銷售團(tuán)隊人均產(chǎn)值是保持增長、實現(xiàn)盈利的不二選擇。據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，今年上半年團(tuán)購排名前五的團(tuán)購網(wǎng)站僅有兩家始終保持正增長，而糯米網(wǎng)即是其中一家，其銷售額月平均增長率為15.3%。對此，糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽坦言，“注重單兵作戰(zhàn)能力是維持網(wǎng)站正向增長的關(guān)鍵”。
銷售額月均上漲超15%
團(tuán)800最新數(shù)據(jù)顯示，6月糯米網(wǎng)交易額2.15億元，環(huán)比增長33.5%。今年以來，糯米網(wǎng)已持續(xù)半年保持增長態(tài)勢，而行業(yè)前五中有三家分別出現(xiàn)了負(fù)增長情況，只有糯米網(wǎng)和大眾點評團(tuán)兩家增長率始終為正。其中糯米網(wǎng)銷售額月均增長率為15.3%。據(jù)悉，今年1月糯米網(wǎng)交易額僅0.94億元，而該數(shù)字在半年內(nèi)增長228.7%，達(dá)到目前的2.15億元。
然而，整個團(tuán)購市場并未像糯米網(wǎng)一樣持續(xù)實現(xiàn)增長。團(tuán)800報告顯示，今年6月整個團(tuán)購行業(yè)總銷售額為16.7億元，環(huán)比下跌5.6%，而去年同期銷售額環(huán)比增長率高達(dá)17.4%。對此，艾瑞分析師蘇會燕坦言，“目前用戶的團(tuán)購需求下降，消費意愿趨冷，很有可能這種增長乏力的情況會持續(xù)到今年下半年”。
值得注意的是，據(jù)領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)報告顯示，在行業(yè)整體增長不力的情況下，糯米網(wǎng)6月交易額已排名行業(yè)第二。糯米網(wǎng)市場營銷副總裁孫海蒂向記者介紹，其在北京地區(qū)的本地服務(wù)類交易額5200余萬元排名首位，幾乎占據(jù)了該市場的半壁江山，同時該月其為消費者節(jié)省近1.65億元。
50名銷售創(chuàng)千萬營收
對于糯米網(wǎng)的逆勢發(fā)展，沈博陽向記者坦陳，“如果說目前得靠遍鋪銷售人員來積累交易額，我覺得那行業(yè)盈利就無法談起了”。據(jù)悉，目前糯米網(wǎng)全站擁有員工1300人，在業(yè)內(nèi)算是很低的水平，其中北京站的銷售團(tuán)隊只有50人左右，按此數(shù)字計算，北京分站的人均單產(chǎn)交易額超過100萬元。然而，據(jù)知情人士透露，其他綜合類團(tuán)購網(wǎng)站北京分站的銷售團(tuán)隊都是百人左右的規(guī)模。
記者了解到，今年各團(tuán)購大佬都將盈利作為企業(yè)首要目標(biāo)，然而業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前團(tuán)購行業(yè)毛利率不到7%，低毛利率是阻擾企業(yè)盈利的最大問題。為了實現(xiàn)此目標(biāo)，各家均認(rèn)為精細(xì)化運(yùn)作是達(dá)到盈利的不二選擇。為此，業(yè)界指出員工的單一產(chǎn)出是衡量網(wǎng)站精細(xì)化運(yùn)營的重要指標(biāo)。
對此沈博陽表示贊同，在他看來，嚴(yán)格控制人員增長可極大地縮減運(yùn)營成本，對實現(xiàn)盈利有幫助。
同時，對于整個團(tuán)購行業(yè)的未來發(fā)展，他坦言，“今年下半年應(yīng)該會出現(xiàn)盈利的公司”，同時他認(rèn)為，“年內(nèi)全國性大型團(tuán)購網(wǎng)站之間將會出現(xiàn)資本層面的整合并購，最終只會剩下包括糯米網(wǎng)在內(nèi)的3家大型綜合類團(tuán)購網(wǎng)站。”
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本文標(biāo)題：糯米提高員工產(chǎn)能求盈利
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