最近聽(tīng)?zhēng)讉�(gè)同行說(shuō)很多平臺(tái)在威客平臺(tái)招募羊毛黨，當(dāng)時(shí)我就震驚了，想不到P2P平臺(tái)為了平臺(tái)獲客和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)真的是蠻拼的，大有生冷不忌的架勢(shì)。不過(guò)對(duì)于這種獲客手段，感覺(jué)像是在為P2P羊毛黨培養(yǎng)新成員的節(jié)奏。
目前P2P行業(yè)的獲客成本不斷上漲，不但有推廣渠道的推波助瀾，羊毛黨的渾水摸魚(yú)也是主要原因之一，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的吹噓夸大更是居功甚偉。
威客才是羊毛黨的源頭
新的P2P平臺(tái)上線，通過(guò)威客網(wǎng)賺平臺(tái)來(lái)刷注冊(cè)量，應(yīng)該不算是行業(yè)秘密吧，花錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)注冊(cè)量為的是平臺(tái)表面數(shù)據(jù)好看一些本也無(wú)可厚非，但是卻把網(wǎng)絡(luò)淘金者的目光都吸引到了P2P行業(yè)。隨著新平臺(tái)不斷的誕生，最近這項(xiàng)威客服務(wù)的價(jià)格也是水漲船高，2000多家平臺(tái)，每個(gè)薅一遍，賺得就不是小錢(qián)了，之前還發(fā)現(xiàn)有資深羊毛黨通過(guò)淘寶和威客平臺(tái)來(lái)收集P2P平臺(tái)注冊(cè)賬戶(hù)的實(shí)名驗(yàn)證來(lái)薅羊毛，大有道高一尺魔高一丈的架勢(shì)。羊毛黨規(guī)模越來(lái)越大，手段越來(lái)越高明，也是P2P平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高的原因之一。有些P2P平臺(tái)還在為普通網(wǎng)賺用戶(hù)提供變身羊毛黨提供機(jī)會(huì)和條件，不作死就不會(huì)死。
P2P平臺(tái)獲客成本高達(dá)3000元？
有個(gè)別平臺(tái)高管表示：有些品牌較弱的平臺(tái)大概5000元一個(gè)獲客成本。行業(yè)平均直接的獲客成本確實(shí)1500元以上，算上品牌建設(shè)攤銷(xiāo)、客戶(hù)留存，綜合成本3000是正常水平。我和我的小伙伴都驚呆了。我真的懷疑品牌較弱的銀點(diǎn)e貸目前幾十元的獲客成本是不是可以作為行業(yè)范例來(lái)宣傳一下，還有同行的那些情感營(yíng)銷(xiāo)零成本獲客是不是都可以當(dāng)成P2P行業(yè)的絕世神功了。P2P行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本不斷上漲是事實(shí)，但是有沒(méi)有這么離譜就真的不敢說(shuō)了。另外，肯花那么多錢(qián)來(lái)進(jìn)行品牌宣傳的平臺(tái)畢竟是少數(shù)，根本不能代表整個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況。
推廣渠道的推波助瀾
今天推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)員，就把3000元獲客成本的段子來(lái)給我洗腦，我也是被這些業(yè)務(wù)員敏銳的嗅覺(jué)給打敗了，同時(shí)對(duì)于同行不負(fù)責(zé)任的言論表示無(wú)奈。
通過(guò)威客平臺(tái)進(jìn)行獲客的推廣可能也是被逼無(wú)奈吧，想從羊毛黨身上實(shí)現(xiàn)注冊(cè)到投資理財(cái)?shù)霓D(zhuǎn)化不是一件簡(jiǎn)單的事，畢竟羊毛黨可是能夠月賺十幾萬(wàn)的高新職業(yè)，對(duì)于真正到P2P平臺(tái)來(lái)進(jìn)行投資理財(cái)估計(jì)是很難感興趣。如果不是其他的網(wǎng)上獲客成本過(guò)高，估計(jì)也不會(huì)在這些刷注冊(cè)量的網(wǎng)站來(lái)尋找P2P投資人。
目前據(jù)第三方數(shù)據(jù)介紹P2P投資人數(shù)為240.41萬(wàn)人，而正常運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)為2417家。兩千多家平臺(tái)去爭(zhēng)取兩百多萬(wàn)投資者，由于營(yíng)銷(xiāo)方法和渠道基本相同，營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高也是可以理解，所以只有積極開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，增加P2P理財(cái)群體的規(guī)模才是正道，而不是在現(xiàn)有P2P投資人的圈子里面打轉(zhuǎn)。相對(duì)于理財(cái)用戶(hù)的規(guī)模，P2P理財(cái)占據(jù)的份額真的不算多，潛力還很巨大，所以正常的獲客的成本不應(yīng)該如此離譜。
P2P平臺(tái)獲客成本短期回落可能不太現(xiàn)實(shí)，不過(guò)在這波平臺(tái)集體沖擊上市行情過(guò)后，或者監(jiān)管細(xì)則砸到頭上以后，可能會(huì)有新的變化，不想跟風(fēng)加速的平臺(tái)可以拭目以待。
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本文標(biāo)題：P2P平臺(tái)在網(wǎng)賺平臺(tái)招募羊毛黨？
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