如今SEO服務可謂風生水起，SEO普遍被企業(yè)所接受，各地的SEO服務公司或者培訓機構(gòu)也如雨后春筍般出現(xiàn)了。但是SEO行業(yè)也變得愈發(fā)混亂 了，SEO從業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)接單出現(xiàn)了很多誠信問題，甚至有些騙子為了騙點押金欺騙客戶，石頭之前也遇到過幾個客戶，認為我是個騙子。看來肯定是被騙過 了，網(wǎng)絡接單的信譽無法保證，所以客戶對你的信任才是一筆最大的無形財富，因為有信任會找你。那么多的人或者SEO公司，為什么要偏偏找你呢？我們不妨多 站在客戶的角度去思考問題，當然客戶也應該從我們的角度想想。
不管是產(chǎn)品還是服務，我們針對的都是某一個特定的人群，對于SEO服務而言我們現(xiàn)在主要的服務對象就是中小型企業(yè)站，但是如今SEO市場競爭激 烈，SEO也普遍被客戶所知，或許SEO技術(shù)已經(jīng)不再那么神秘莫測了，首先我們要考慮的是客戶究竟需要什么樣的SEO服務，是低端的關(guān)鍵詞排名服務，還是 高端的SEO服務，又或是網(wǎng)絡整合營銷服務，然后在眾多的對手面前我們要找到自己的賣點，服務和產(chǎn)品一樣需要有自己的賣點。最后再認真思考下客戶為什么不 選擇我的SEO服務，是客戶不夠了解我，還是價格問題，甚至是溝通出現(xiàn)了疑問。例如：除了SEO服務之外，我還能給客戶提供哪些增值服務呢？下面石頭就這 四個問題逐一闡述：
第一， 客戶需要什么樣的SEO服務？
不同類型的客戶對 SEO的認知程度也不一樣，根據(jù)我的經(jīng)驗這些客戶大致可以分為三類：第一次知道有這個詞、已經(jīng)做過一段時間的網(wǎng)站優(yōu)化、自學過SEO。對于這三類客戶而 言，他們的需求可能有所不同，可以歸納為兩點：關(guān)鍵詞優(yōu)化和SEO流量優(yōu)化，針對幾個關(guān)鍵詞的優(yōu)化我們可以劃分到低端的SEO服務內(nèi)，而正對SEO流量的 優(yōu)化可以劃分到高端的SEO服務，因為很多行業(yè)單憑幾個主關(guān)鍵詞是無法給網(wǎng)站帶來多少流量的，從SEO服務的時間可分為包年和首頁排名這兩種，有些客戶只 需要你幫他優(yōu)化到第一頁即可，因為他們自己懂得維護。不過大部分還是需要包年的SEO服務，根據(jù)自己或者團隊的實際能力去尋找那樣的客戶，一些競爭很大的 關(guān)鍵詞需要SEO團隊去做，個人肯定是很難做好這類關(guān)鍵詞的。
第二， 如何找到自己的賣點？
但 現(xiàn)在做SEO的實在太多了，這么多的競爭對手，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他人呢？那就要找到自己的賣點。現(xiàn)在的SEO其技術(shù)性已經(jīng)不如以前了，其實 不是SEO沒有技術(shù)含量，只不過大部分客戶對SEO都有了一定的認知。當然客戶最在意的是服務而非什么技術(shù)，比如：很多人宣稱“48小時即可上百度第一 頁”，這句話看似在忽悠客戶，但其實對于一些競爭非常小的詞確實可以辦到。這句口號也算是一個不錯的賣點，客戶最關(guān)心的就是SEO優(yōu)化的時間和價格。如果 你真能讓很多詞幾天內(nèi)就出現(xiàn)在百度第一頁，那么你的生意自然非常火。
話又說回來了，事實上這樣案例非常少，一般優(yōu)化的時間還是需要1-3 個月的。那我們就必須再思考下，我們除了可以提供SEO服務外，還能給客戶提供什么樣的服務呢？現(xiàn)在許多SEO公司都會擴展自己的業(yè)務：網(wǎng)絡營銷，SEO 不能是企業(yè)站流量的全部，也不是最終的目標，企業(yè)老板最終的目的就是賣掉自己的產(chǎn)品，或者提升自己的品牌形象，未來SEO公司肯定會演變?yōu)闋I銷公司，而對 于個人或者小團隊來說，我們沒有能力和資源去提供網(wǎng)絡營銷服務，但我們可以進一步提升SEO服務的質(zhì)量。
第三，客戶為什么不選擇我？
假 設一個企業(yè)有自己的網(wǎng)站，現(xiàn)在想做關(guān)鍵詞優(yōu)化服務，但是老板一般不會先去百度一下，而是根據(jù)自己的人際關(guān)系，比如：他已經(jīng)認識了某個做優(yōu)化的人，自然會首 先去咨詢他一下，當然也會主動找一些當?shù)乇容^知名的優(yōu)化公司。當因為價格或者其他問題沒有合適的時候，一般再會去百度搜索下，或者找個人做，或者找其他優(yōu) 化公司做。俗話說：“貨比三家”，SEO服務其實也是如此。客戶肯定會對比幾家公司的，當然也有不少客戶選擇個人。
對于個人來說，第一步 是讓客戶知道你是做SEO的。第二步是讓客戶信任你，這一步很難，畢竟不能與公司相比。第三步主動去推銷自己的SEO服務，這和賣東西沒啥本質(zhì)區(qū)別，不要 奢望客戶會主動找到你，說實話那樣的幾率不高。個人接單多數(shù)來源于互聯(lián)網(wǎng)，也有少部分來源于朋友的介紹。SEO發(fā)展到現(xiàn)階段，我們一方面要研究SEO技 術(shù)，另外一方面就是要考慮如何把SEO服務賣出去。服務就像是一種產(chǎn)品，營銷是我們的手段！本文由 鋼板網(wǎng)(http://www.gangbanwang01.com/) 撰寫發(fā)布 轉(zhuǎn)載保留鏈接！
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本文標題：從營銷的角度思考如何做好SEO服務
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