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　　他姓江，名良洲，恰如水中陸地，積累成洲，創(chuàng)業(yè)對(duì)他而言亦如此，他是移動(dòng)CRM百銷幫創(chuàng)始人江良洲，他的故事從“舍”開始。

　　2012年，江良洲辭掉了在福建移動(dòng)的工作，激起萬千漣漪，在外界看來，他舍掉了高薪、高職和穩(wěn)定遞增的前途，選擇了一個(gè)九死一生的事——創(chuàng)業(yè)。在江良洲心里，他已經(jīng)做好了充分的心理建設(shè)，長(zhǎng)期以來，他想做一個(gè)自己的事業(yè)，自己能主導(dǎo)一件事情，雖然能預(yù)見一些艱苦，但一定很酷;除此之外，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)下，他看到了機(jī)會(huì)和痛點(diǎn)。

　　立場(chǎng)決定了雙輸還是雙贏

　　在移動(dòng)工作期間，江良洲長(zhǎng)期與中小企業(yè)接觸，在這個(gè)過程中他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍存在的問題，就是就是管理軟件CRM仍停留在一個(gè)初級(jí)階段，有這樣一個(gè)傳統(tǒng)場(chǎng)景：

　　管理軟件銷售人員西裝革履，拎著公文包，像某些咨詢公司的工作人員一樣拿出筆記本，嫻熟專業(yè)的給老板們展示一個(gè)管理軟件，跟他們?cè)V說著這是多重要，對(duì)于提升管理水平多么必需......被洗腦后的老板付出幾千萬的代價(jià)接納了這些看似有著強(qiáng)大功能的管理軟件，卻發(fā)現(xiàn)自己的員工不喜歡用，甚至被認(rèn)為憑空增加了工作量而覺得反感。

　　傳統(tǒng)的管理軟件是工業(yè)化思維的產(chǎn)物，把流程做的極為規(guī)范化、嚴(yán)謹(jǐn)化，這樣卻導(dǎo)致效率降低了很多，在立場(chǎng)上也是從老板出發(fā)，而忽略了這些軟件的實(shí)用性，最終導(dǎo)致了管理層與員工之間的博弈，一方想胡蘿卜加大棒管理員工，一方卻陷入層層報(bào)備審批，幾千萬買來的是一個(gè)“雙輸”。

　　為了雙贏，江良洲決定做一款銷售人員愛用的軟件，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去改變傳統(tǒng)的管理模式。以上便是百銷幫誕生的契機(jī)。2014年11月，百銷幫上線，經(jīng)歷了11個(gè)版本的迭代，已經(jīng)積累了超過10萬用戶(針對(duì)個(gè)人用戶免費(fèi))。

　　“管”的時(shí)代已經(jīng)過去

　　從2012年辭職，到2014年百銷幫上線，中間的兩年，江良洲干嘛去了?

　　前文說道，2012年，江良洲看到了這樣的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)上存在的問題，但當(dāng)時(shí)他并不知道如何去解決，于是，他決定沉淀一下，去新加波游學(xué)深造。

　　新加坡的整個(gè)管理制度讓江良洲感觸頗深：1.新加坡執(zhí)政黨會(huì)自省，會(huì)思考如何讓年輕人滿意;2.新加坡像一個(gè)大公司，從點(diǎn)的思維到網(wǎng)的思維，把自身的一個(gè)點(diǎn)，放在了整個(gè)東南亞，充分發(fā)揮地理優(yōu)勢(shì)……在新加坡的日日夜夜，他不斷思考，管理軟件是一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)信息孤島，那我可以做成一個(gè)開放的東西，做成一個(gè)信息聚合的產(chǎn)品。比如通過這個(gè)管理軟件，通訊記錄等可以自動(dòng)記錄入系統(tǒng)，自動(dòng)整合進(jìn)日程，變成一個(gè)很實(shí)用的東西，而不是應(yīng)付老板檢查的東西。

　　2013年，江良洲離開新加坡，那個(gè)時(shí)候在他心中，百銷幫這個(gè)產(chǎn)品的脈絡(luò)已經(jīng)非常清晰。在開始著手做之前，一個(gè)困難橫在眼前：沒錢。

　　于是，江良洲直言：“怎么可能拿著幾片綠葉就找人拿錢呢?”公司注冊(cè)完畢之后，已經(jīng)再也沒有錢可以啟動(dòng)項(xiàng)目了，萬幸的是，江良洲說服了一位技術(shù)合伙人(同時(shí)也是新加坡永久公民)，作出了一個(gè)初版后，成功的獲得了新加坡政府的政策資金支持和廈門市政府的支持，項(xiàng)目走了下去。

　　不燒錢，“燒”時(shí)間

　　目前，百銷幫共11個(gè)員工，大家花了很長(zhǎng)時(shí)間在做產(chǎn)品，江良洲比較淡定也很堅(jiān)定，市場(chǎng)很急，但是他不著急，他覺得做好一個(gè)產(chǎn)品，不一定會(huì)燒錢，但“燒時(shí)間”是必經(jīng)的。

　　目前的百銷幫，是一款從銷售人員立場(chǎng)出發(fā)的管理軟件，可以整合通話記錄，可以做客戶關(guān)懷，可以提供銷售線索......目前的所有功能都是希望大家愛用這個(gè)軟件，切實(shí)幫助到所有的用戶。

　　在百銷幫不斷迭代的過程中，有一些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始跟進(jìn)百銷幫的想法了，推出個(gè)人版CRM并融了資。看到這一切，江良洲覺得事情變的好玩起來了，自己的思路收到了認(rèn)可。另一方面，自己比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早走了兩年，他們遇到的問題百銷幫在兩年前就遇到了，而且已經(jīng)得到了良好的解決。

　　“江總，你們趕快收錢呀!我們都擔(dān)心你不收錢，這個(gè)企業(yè)會(huì)消失……”聽到用戶這樣的話，江良洲覺得蠻感動(dòng)：“不用擔(dān)心，我么已經(jīng)做好了長(zhǎng)久戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備!”目前針對(duì)個(gè)人用戶，百銷幫是免費(fèi)的，未來或?qū)⑼瞥鰝�(gè)人高級(jí)版，也許會(huì)有更多的盈利模式。

　　輕描淡寫背后，快2年的時(shí)間，百銷幫的整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程很艱苦，中途有人幫助，也有人退出，但江良洲很自信，巨蟹座的他一般不冒險(xiǎn)，但決定了冒險(xiǎn)，就是“大冒險(xiǎn)”。

　　百銷幫的目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：融資

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：努力把管理軟件做成一個(gè)強(qiáng)大的、實(shí)用的東西，可以激發(fā)員工的創(chuàng)造性和潛能，讓CRM不再冷冰冰，商務(wù)關(guān)系可以更溫情。