B2B網站的集體缺陷
對于傳統(tǒng)的B2B網站，他們一致存在的缺點就是不能在線交易，只能提供買賣商家雙方各自的信息，提供企業(yè)雙方交易前的服務，而在交易中的事，企業(yè)只能線下自行解決。這樣交易沒有第三者做中介，就肯定增加了企業(yè)間相互接觸時候產生的不必要成本以及降低了交易的成功率。問題出在哪里？首先是一般的B2B網站為了賺取會員費一味發(fā)展會員，導致會員信息虛假不真實，這樣就出現(xiàn)B2B網站的誠信危機。電子商務專家、會搜網副總裁楊國松認為，誠信問題已經是B2B發(fā)展過程中的“硬傷”。其次，一些大的綜合性B2B網站存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。網站的編輯、運營與服務人員缺乏對各行業(yè)深入了解，導致無法提供專業(yè)化的B2B產品與服務，產品信息發(fā)布不完全。第三，現(xiàn)在B2B行業(yè)風起云涌之際，截止到2011年6月，我國B2B電子商務服務企業(yè)達10200家，同比增長24%。新生各類B2B網站魚龍混雜，各做各的，對企業(yè)沒有統(tǒng)一的認證，服務水平質量不夠到位。在物流和支付上對企業(yè)都得不到支持。
淘寶網為什么可以在線交易
淘寶作為C2C以及B2C網上最大的交易平臺，他在實現(xiàn)網上交易方便快捷的同時，是怎么確保網上交易的安全的呢？是因為它推出了支付寶。支付寶的推出，解決了買家對于先付錢而得不到所購買的產品或得到的是與賣家在網上的聲明不一致的劣質產品的擔憂。同時也解決了賣家對于先發(fā)貨而得不到錢的擔憂。支付寶運作的實質是以支付寶為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務。
支付寶提出的建立信任，化繁為簡，以技術的創(chuàng)新帶動信用體系完善的理念，深得人心。然而支付寶的確確保了網上交易的安全，但是支付寶的費用很貴，現(xiàn)在用的支付寶費率是另一家第三方支付平臺快錢的4倍。這是利用支付寶完成網上交易的缺陷。但不管怎么樣支付寶在實現(xiàn)線上交易的過程中功不可沒。
金銀島的淘寶化
金銀島在2009年就實現(xiàn)了淘寶化，那他是怎么實現(xiàn)淘寶化的呢？答案是倉單交易模式，通俗講可概括為“現(xiàn)貨的吞吐平臺”。按交易流程看，經過注冊后，賣方在網站系統(tǒng)里掛盤，輸入當天的銷售價格，買方則自行選擇購買；當買家選擇好商品后，將商品需要支付的金額轉賬到金銀島作為交易傭金，而金銀島通過“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”對這資金進行監(jiān)管；然后，賣家發(fā)貨，由大型物流公司將貨物變成提單或倉單，買家收貨。這種物流和資金流同時交換，貨款雙向安全的機制，即為“硬信用交易機制”。
金銀島可以在線交易，但是他只是大宗商品B2B交易平臺，而不能支持其他各種商品的在線購買。與淘寶網相比，他不是建立自己的“支付寶”來確保交易的信用和安全，而是借助自己的信用來確保交易的順利完成。而筆者想大宗商品可以實現(xiàn)在線交易，其他的商品為什么不可以呢？但是要像金銀島一樣實現(xiàn)在線交易，就要求其他B2B網站建立金銀島一樣的“硬信用交易機制”。
會搜網是怎樣實現(xiàn)淘寶化的
會搜網作為全國最大搜索+B2B綜合商務平臺網站，致力于打造電子商務領域的一站式搜索和交易服務，展望國內企業(yè)可以像淘寶網個人網上購物一樣的方便快捷。那他要怎么實現(xiàn)自己的淘寶化的呢？
答案是：會員永遠免費和自身模式的不斷完善。正因為會搜網的會員功能完全免費，他的審核標準完全沒有因此摻入金錢利益的因素，而是全心全意地關注于信息公布的真實度與完整度，這樣就保證了會搜網上企業(yè)認證資格的可靠度。他的服務完全以誠信為核心，這樣就讓會搜網從上萬家B2B網站中脫穎而出，成為可以作為“硬信用交易機制”的企業(yè)，為他的淘寶化打下了堅實的誠信基礎。并且在此基礎之上，，會搜商務網還在全新版本中進行了B2B和C2C平臺的聯(lián)通，采用了一種全新的B2B2C模式。
屆時用戶可以直接像在淘寶網站上一樣，通過在會搜網搜索商品后，點擊進入這些B2B廠家官網進行查看，通過視頻對話、微博詢盤。如果滿意就可以直接預支定金完成訂單支付，簽約后再通過廠家發(fā)貨驗貨之后再完成余款網上支付，然后雙方在互相評價。這種模式節(jié)省了企業(yè)和企業(yè)之間的時間和空間，大大提高了交易效率。
會搜商務網副總裁楊國松表示我國的產品質量體系并不完善，產品的質量和商家的誠信問題仍然是當今網上購物的最大障礙。人們往往更加愿意相信自己的體驗感覺來決定是否購買。會搜商務網將通過建立完善的交易體制，如顧客購買數(shù)量較多、數(shù)額較大的商品時可以先支付定金看樣品，滿意后再付全款等措施來解除消費者的后顧之憂。
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本文標題：B2B網站的淘寶化 B2B2C模式展望
地址：http://www.zcgs360.cn/a/shehui/20110830/10915.html
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