3月18日，探路者發(fā)布公告：探路者董事長盛發(fā)強與易游天下董事長甄浩在北京簽署投資協(xié)議，探路者以2.3億元(人民幣)戰(zhàn)略投資易游天下，在投資完成后將持有易游天下74.56%的股權。
盛發(fā)強和甄浩，他們究竟為何會選擇走到一起？背后又有什么樣的故事？
除了故事，盛發(fā)強想說的是，創(chuàng)業(yè)者應該嘗試轉換一下思維，不要總想著顛覆和摧毀傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，當把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當成資源、當作融合的對象時，公司的成長效率可能會發(fā)生根本性的改變。
緣起
2014年3月29日，3000多名創(chuàng)業(yè)者齊聚北京航空航天大學體育館，在此起彼伏的歡呼聲中，由創(chuàng)業(yè)家舉辦的第一屆“黑馬運動會”畫上了圓滿的句號。作為其中八大分會之一的旅游分會，也在運動會上取得了不錯的成績。盛發(fā)強和甄浩正是結緣于此。
甄浩記得，見到盛發(fā)強第一面是在其發(fā)回來為旅游分會助陣的視頻中——因為個人原因不能親自來到運動會現(xiàn)場的盛發(fā)強，坐在直升飛機上為各位旅游分會會員打氣助威，并從國外發(fā)了這段視頻。當時二人僅通過手機進行了簡單的溝通。
在盛發(fā)強回國后，為了共同探討旅游分會的后續(xù)工作，請甄浩及其他旅游分會執(zhí)委吃過兩次飯;下半年，旅游分會組織了參訪探路者的活動，也就是在半年前，兩人開始正式探討合作的可能性。
對于這次合作，盛發(fā)強總結了三個匹配：人品、文化和業(yè)務。甄浩也稱，在那次參訪探路者的活動中，聽到盛總講述自己的創(chuàng)業(yè)故事后很受感染，覺得探路者“務實又有夢想。”盛發(fā)強欣賞的是，在旅游行業(yè)工作近20年的甄浩，對旅行行業(yè)的認知、理解和將其互聯(lián)網(wǎng)化的思考都非常深刻。
“我們叫做合伙成長”，盛發(fā)強說，“出于對戰(zhàn)略的規(guī)劃高度一致，我相信雙方之后的磨合時間會相對比較短，也比較順利。”
生態(tài)化布局
戰(zhàn)略投資“易游天下”，是繼探路者參股新加坡Asiatravel和控股綠野、極之美之后，在旅行服務業(yè)務板塊的又一重大布局。
易游天下是一家定位于旅行的O2O綜合服務商，以自主研發(fā)的ETS系統(tǒng)為基礎快速整合上游產(chǎn)品端和下游零售端資源，打造旅行產(chǎn)品采購分銷平臺，2014年平臺收入規(guī)模近7億元，同時，其還積累了豐富的旅行產(chǎn)品供應商和優(yōu)質的線下零售門店、個人旅行顧問等資源。
根據(jù)探路者的未來發(fā)展戰(zhàn)略，未來將以用戶為核心，構建戶外用品、旅行服務和大體育板塊協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈。這三個板塊相對獨立，又相互關聯(lián)和數(shù)據(jù)共享，在探路者的生態(tài)圈中，將在戶外用品、大體育、旅行板塊的形成3000-5000萬的用戶數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)用戶的支撐，共同滋養(yǎng)這些板塊的共同生長。
對于這次投資合作，盛發(fā)強認為，它將有利于探路者充分利用易游天下在旅行系統(tǒng)平臺、供應鏈上下游資源、旅行基礎用戶群等方面的優(yōu)勢，迅速托舉起更加細分和垂直的旅行產(chǎn)品和服務，形成與旗下綠野、極之美、Asiatravel等戶外旅行業(yè)務單元在資源及人才等方面的協(xié)同整合，形成結構更加合理的戶外旅行產(chǎn)業(yè)集群，為探路者的中長期發(fā)展開拓新的重要盈利來源。
在股權關系上，探路者戰(zhàn)略投資易游天下后，易游天下團隊仍保持運營獨立，甄浩除了易游 天下董事長身份外，還將兼任兼任探路者股份公司副總裁及探路者旅游事業(yè)群的總經(jīng)理。
創(chuàng)業(yè)者要學會融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
盛發(fā)強透露，在生態(tài)化體系建立之后，探路者將同時進行平臺化戰(zhàn)略。在規(guī)劃中，他們將投入30個億在體育產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)，并同時成立了投資并購基金，今年也會通過增發(fā)、融資進行資本準備，準備孵化更多的互聯(lián)網(wǎng)細分行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
于此同時，在戰(zhàn)略制定好以后，探路者的組織變革會發(fā)生同步的跟進：公司董事會及管理層方面做文化給養(yǎng)、資本支持等平臺化工作，在平臺之上，他們會進行內部市場化、新的事業(yè)部公司化，以及孵化、參股等多種方式。
“探路者經(jīng)過15年發(fā)展，在整個行業(yè)已經(jīng)是絕對的第一了，我們也正是以此為支撐做戰(zhàn)略的延展。舉例來說，釣魚是戶外運動的一種方式，這個領域怎么做?首先，我們會先找一個有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，選擇參股或者控股進行同步發(fā)展，供應鏈部門就同步來配置相應的供應鏈資源、同步跟進產(chǎn)品。再加上我們之前積累的體育產(chǎn)業(yè)的媒體、賽事資源，這家互聯(lián)網(wǎng)公司就會成長的非常快。”
“對創(chuàng)業(yè)者來說，如果你們的那個產(chǎn)業(yè)里面，也有進行互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)化發(fā)展的企業(yè)，你們不妨跟他們融入、共享資源。在互聯(lián)網(wǎng)時代，有些人說傳統(tǒng)企業(yè)必死，我覺得不一定。互聯(lián)網(wǎng)不外乎是種思維或者方法，傳統(tǒng)企業(yè)只要底子好、思維跟進的快，能夠鼓勵創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，它一定像火焰一樣越燒越旺。”
“我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者談到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時，都咬牙切齒的說我們要顛覆、我們要摧毀，讓我們感到很驚悚、很擔憂”，盛發(fā)強說，“我覺得大家應該轉換一下思維，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當成資源、當做融合的對象，這時候你的眼光、你的成長效率可能會發(fā)生根本性的改變。”
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本文標題：探路者2.3億元戰(zhàn)略投資易游天下：持股74.56%
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