幾年時間，Gilt從“十來個人、七八桿槍”膨脹至近千人的大公司，估值超10億美元，號稱時尚界的亞馬遜。
Gilt擁躉們的午夜生活是：每天凌晨0:00，成千上萬的用戶(女性居多)打開電腦，登錄Gilt.com，聚精會神蓄勢待發(fā)。在接下來令人血脈賁張的一瞬間，他們將為一兩件打折名牌商品展開激烈爭奪。從長褲到高跟鞋，商品種類繁多但存貨極少，通常在60秒內(nèi)銷售一空。少數(shù)人搶購成功，絕大多數(shù)人只能空手而歸，準(zhǔn)備第二天卷土重來。這被稱為“閃購”。
與實(shí)體商店相比，閃購模式擁有足以讓百貨公司垂涎的眾多優(yōu)勢。用戶如果搶購失敗，就會把自己的名字列入等候名單，這個名單可能長達(dá)數(shù)百人。一旦商品再度有貨，就會按照名單的先后順序自動發(fā)貨。這意味著Gilt幾乎從不依賴推銷，而百貨商店卻為了拉攏顧客頭疼不已。
其精髓在于讓用戶有種“啊，這玩意兒屌爆了”的沖動，進(jìn)而延伸出話題、口碑傳播。
此模式與風(fēng)靡的秒拍式競拍有共通之處——多用戶擁搶一個價(jià)值不菲的商品。而網(wǎng)站作為競拍主辦方，則通過賣用戶擁搶機(jī)會來賺取利潤。
秒拍的過程是，設(shè)置在某個固定的時間點(diǎn)進(jìn)入倒計(jì)時，對某件商品進(jìn)行0.01元加價(jià)幅度的競拍，每個加價(jià)機(jī)會售價(jià)1到3元不等。各競拍網(wǎng)站規(guī)則略有不同，從8秒到15秒不等。用戶出價(jià)后倒計(jì)時重歸8到15秒，如無人跟進(jìn)出價(jià)，則用戶競拍獲勝。
從表面上看，這與Gilt的饑餓營銷模式極為類似，因?yàn)楂@勝者能以1%到5%的價(jià)格得到產(chǎn)品，這樣的折扣比Gilt更加有誘惑力。總體上看，國內(nèi)外此類競拍網(wǎng)站總量已超過百家。
然而秒拍方式卻有著重要缺陷：用戶購買出價(jià)機(jī)會后如果沒有拍到低價(jià)購買的機(jī)會，就損失了“金錢+守候時間”，這是一種雙重挫敗感。競拍網(wǎng)站雖然通過“賣出價(jià)機(jī)會”而得到了短期利益，但從長遠(yuǎn)上看，是極為不利的。
而Gilt的成功恰恰在于這個細(xì)節(jié)——用戶即使沒搶到低價(jià)購買機(jī)會，也不會有任何的損失，反而會因此而產(chǎn)生好奇心，在銷售之外的時間里，給大家津津樂道的口碑和話題。
號稱國內(nèi)最大競拍平臺的玩拍網(wǎng)對此則有自己的想法：把出價(jià)機(jī)會通過各種非金錢方式給用戶。比如參與商家的調(diào)查、回答趣味商業(yè)性問題，以及一些營銷活動來獲得。此方法一舉兩得，一是沒拍到低價(jià)產(chǎn)品的絕大多數(shù)用戶不會有金錢損失，二是提高了商家與用戶之間的互動，增加企業(yè)在網(wǎng)友腦海里的印象。
“這就是一場搶餡餅游戲”，玩家如此評價(jià)，“搶到了，很高興，有成就感，像打了勝仗。搶不到的人，也不會有多少失敗感，因?yàn)橛螒蚓褪怯休斢汹A，接著來唄。”如此一來“8秒拍”就成為了一種有互動、有趣味的游戲。對于企業(yè)來說，在新品推介時做饑餓競拍，有利于新品的宣傳。
有網(wǎng)友說：“中午在餐廳等著上菜，打開手機(jī)，看看下午有什么可以搶的。每天答題賺拍幣，隨時盯著出手搶自己需要的東西”。
還有網(wǎng)友“又愛又恨”：“為了搶東西，開拍后必須一直盯著電腦，不小心轉(zhuǎn)身拿個蘋果吃，結(jié)果東西就擦身而過，搞得很緊張。”
推薦閱讀
諾基亞手機(jī)銷量被三星超越 14年霸主地位終結(jié)
新浪科技訊 北京時間4月27日上午消息，美國市場研究公司Strategy Analytics的最新數(shù)據(jù)顯示，三星(微博)今年第一季度超越諾基亞(微博)，成為全球第一大手機(jī)廠商，終結(jié)了這家芬蘭巨頭長達(dá)14年的市場霸主地位。 Strateg>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：Gilt模式在中國：把饑餓營銷變成游戲
地址：http://www.zcgs360.cn/a/kandian/20120427/55564.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示