蘇寧易購(gòu)一再?gòu)?qiáng)調(diào)2012年沖刺300億元銷(xiāo)售目標(biāo)，張近東甚至放言，2020年蘇寧易購(gòu)將實(shí)現(xiàn)3000億元銷(xiāo)售額，再造一個(gè)蘇寧
本報(bào)記者 陳軍君
投資超過(guò)10億元，占地169畝，建筑面積20萬(wàn)平方米，可容納兩萬(wàn)人辦公。蘇寧電器(微博)為蘇寧易購(gòu)(微博)構(gòu)建了一個(gè)巨大的舞臺(tái)。
4月23日，蘇寧易購(gòu)總部奠基儀式在南京舉行。由政府、供應(yīng)商、IT、金融等各行業(yè)組建的豪華嘉賓團(tuán)親臨捧場(chǎng)，場(chǎng)面宏大。
2011年，蘇寧電器搬入位于南京玄武區(qū)徐莊軟件園的新總部大樓，辦公區(qū)面積也就10萬(wàn)平方米，如今卻給易購(gòu)預(yù)留了20萬(wàn)平方米的空間，易購(gòu)在蘇寧的戰(zhàn)略地位可見(jiàn)一斑。
“蘇寧易購(gòu)是蘇寧實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)變革的轉(zhuǎn)型平臺(tái)，是蘇寧多元化發(fā)展的先行載體。 ”蘇寧董事長(zhǎng)張近東給易購(gòu)定性。
據(jù)記者了解，就在此前4月18日—20日蘇寧易購(gòu)發(fā)起的今年首場(chǎng)大規(guī)模促銷(xiāo)戰(zhàn)中，易購(gòu)的銷(xiāo)售額突破4億元。與這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)同樣吸引人眼球的是蘇寧易購(gòu)一再?gòu)?qiáng)調(diào)的2012年沖刺 300億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。
電商龍頭京東商城發(fā)展數(shù)年，直到 2011年才對(duì)外聲稱(chēng)實(shí)現(xiàn)了300億元的銷(xiāo)售額，出道兩年的蘇寧易購(gòu)何以一步便與京東比肩？
一位投行人士在好奇蘇寧易購(gòu)如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)為“既然蘇寧刻意強(qiáng)調(diào)300億，說(shuō)明這事很重要。這是一種姿態(tài)，蘇寧未來(lái)著力發(fā)展易購(gòu)的意圖畢現(xiàn)。 ”
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)在蘇寧總部采訪了蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民(微博)，探究蘇寧易購(gòu)未來(lái)的戰(zhàn)略布局。
保底200億，沖刺300億
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：蘇寧易購(gòu)最近強(qiáng)調(diào)2012年實(shí)現(xiàn)300億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)？
孫為民：首先，2012年蘇寧易購(gòu)會(huì)做品類(lèi)擴(kuò)展，4月底酒類(lèi)頻道、商務(wù)旅游頻道將開(kāi)通，接下來(lái)還會(huì)有教育、母嬰、運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品上線，易購(gòu)最終會(huì)發(fā)展為一個(gè)全品類(lèi)綜合商城，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。此外，今年全年，我們每月18日會(huì)做一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
300億元銷(xiāo)售目標(biāo)的制定是基于對(duì)市場(chǎng)以及蘇寧自身實(shí)力的判斷，而非與投資者的對(duì)賭。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：易購(gòu)去年預(yù)計(jì)沖刺80億元銷(xiāo)售額，最終實(shí)現(xiàn)59億元，今年的300億元是否也會(huì)存在不能達(dá)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)？
孫為民：去年的80億元是我們內(nèi)部公布的目標(biāo)，“保底50億，力爭(zhēng)80億”，我們最終完成了59億元，基本達(dá)到了目標(biāo)。我們今年的保底是200億元，300億元是我們的沖刺目標(biāo)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：那么，蘇寧易購(gòu)是否有計(jì)劃對(duì)品類(lèi)互補(bǔ)型垂直網(wǎng)站做資本并購(gòu)？若有，并購(gòu)的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？
孫為民：不排除這個(gè)可能。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)投資降溫，而互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)升溫，會(huì)給蘇寧易購(gòu)提供更多的并購(gòu)機(jī)會(huì)，并購(gòu)時(shí)我們首要考慮的是人才、團(tuán)隊(duì)，其他是次要的。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：線上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售300億元，數(shù)額不小，對(duì)線下實(shí)體店會(huì)有一定沖擊，如何實(shí)現(xiàn)線上和線下的互動(dòng)、共享？
孫為民：很明顯，我們線上、線下的物流及財(cái)務(wù)結(jié)算方面，甚至人才資源方面都共享的。我們目前將易購(gòu)當(dāng)作新渠道、新業(yè)務(wù)單元。
易購(gòu)未來(lái)肯定做開(kāi)放平臺(tái)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：此前，蘇寧從集團(tuán)增調(diào)22名高管到易購(gòu)強(qiáng)化管理，如何解釋外界對(duì)易購(gòu)高管缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因的猜疑？
孫為民：易購(gòu)是家互聯(lián)網(wǎng)公司，其人才的知識(shí)、年齡結(jié)構(gòu)需符合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特點(diǎn)，但易購(gòu)更是蘇寧的，其人才需具備蘇寧的價(jià)值觀和企業(yè)文化，因此我們的人才政策以自主培養(yǎng)為主，外部引進(jìn)為輔。我們長(zhǎng)期與四家專(zhuān)業(yè)獵頭公司合作，從外部吸納優(yōu)秀人才。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：淘寶、京東等電商都開(kāi)始做開(kāi)放平臺(tái)，易購(gòu)將來(lái)也會(huì)這么做嗎？
孫為民：易購(gòu)未來(lái)肯定會(huì)做開(kāi)放平臺(tái)，并打造一個(gè)好的生態(tài)環(huán)境。
易購(gòu)利潤(rùn)目標(biāo)服從企業(yè)整體戰(zhàn)略
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：易購(gòu)每月一促銷(xiāo)，如何保證利潤(rùn)？ 2012年易購(gòu)有無(wú)利潤(rùn)目標(biāo)？
孫為民：我們線下門(mén)店做促銷(xiāo)是常態(tài)，并未因此虧本，在線上我們也做好成本控制。易購(gòu)的利潤(rùn)目標(biāo)服從蘇寧的整體企業(yè)戰(zhàn)略，2012年，蘇寧的戰(zhàn)略重點(diǎn)放在蘇寧ESPO、樂(lè)購(gòu)仕及易購(gòu)的框架搭建上。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：打大仗需要資金支持，蘇寧電器的定向增發(fā)已獲批，目前進(jìn)展如何？何時(shí)進(jìn)入發(fā)行程序？
孫為民：目前這正在按相關(guān)程序及當(dāng)初與投資者的協(xié)議推進(jìn)，我們近期會(huì)完成發(fā)行。定向增發(fā)完成后，我們的物流建設(shè)及渠道向三四級(jí)市場(chǎng)下沉將得到加速。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：今天張近東董事長(zhǎng)提出2020年蘇寧易購(gòu)銷(xiāo)售達(dá)到3000億元，幾乎等同于屆時(shí)線下門(mén)店的銷(xiāo)售，這個(gè)數(shù)據(jù)是如何測(cè)算的？
孫為民：這是基于對(duì)市場(chǎng)的判斷。2020年，線下3C產(chǎn)品的總銷(xiāo)售額將達(dá)到35000億元—40000億元，蘇寧將占據(jù)15%—20%的份額，為3500億元左右；而線上銷(xiāo)售，屆時(shí)易購(gòu)在每個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)份額也將達(dá)到10%—15%左右，總額便是3000億元。
推薦閱讀
寬帶發(fā)展能有力地提高制造業(yè)、服務(wù)業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率，創(chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會(huì)；對(duì)于中國(guó)這樣發(fā)展中的大國(guó)來(lái)說(shuō)，加快完善寬帶基礎(chǔ)設(shè)施有利于搶占在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)、科技競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。 見(jiàn)習(xí)記者 胡雪 作為電信行業(yè)的主管部門(mén)，>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：蘇寧易購(gòu)：如何實(shí)現(xiàn)300億？
地址：http://www.zcgs360.cn/a/kandian/20120425/54689.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示