012年賈躍亭下定決心做電視，業(yè)界普遍不看好，樂視內(nèi)部也有很多反對的聲音。如今樂視超級電視累計銷量超過900萬臺，穩(wěn)坐互聯(lián)網(wǎng)電視第一把交椅，以100%的增幅在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。雙11期間，樂視在京東和天貓兩大平臺上力壓傳統(tǒng)電視巨頭，超級電視銷量第一，銷售額第一，多款單品銷量第一，行業(yè)霸主的地位無人撼動。
2015年4月樂視推出第一代超級手機(jī)，同樣無人看好。當(dāng)時國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)是紅海，各手機(jī)品牌奮力搏殺卻利潤微薄，市場容量接近飽和行業(yè)開始洗牌，錘子的小而美未見成效，魅族掙扎許久無奈抱了阿里的大腿。在一片唱衰聲中，樂視手機(jī)成了中國手機(jī)市場黑馬中的黑馬，僅1年多總銷量超過1700萬，市場份額躋身行業(yè)前十。要知道小米從默默無聞到躋身行業(yè)前十用了3年。消息人士稱，截止11月樂視手機(jī)累計銷量已超過2000萬臺，線上銷量已經(jīng)與小米、華為并駕齊驅(qū)。 高手過招惺惺相惜，無論是傳統(tǒng)電視巨頭，還是互聯(lián)網(wǎng)新秀，都將樂視作為最強對手。在海信、等創(chuàng)維傳統(tǒng)電視廠商眼里，樂視是顛覆者，更是最強對手。今年樂視919樂迷節(jié)期間，創(chuàng)維喊出“硬器一哥，撩樂妹”，借勢樂迷節(jié)營銷。小米、暴風(fēng)則效仿樂視推出互聯(lián)網(wǎng)電視。去年小米還宣傳“內(nèi)容多一倍，而且還免費”，強行碰瓷樂視。在友商眼里，樂視超級電視亦喜亦憂，喜的是樂視的急速發(fā)展為業(yè)界帶來新方向，憂的是樂視的迅猛增長蠶食了友商的市場份額。
樂視超級電視、超級手機(jī)銷量增長如此迅猛，其實也沒有太多竅門，總結(jié)起來就9個字：“生態(tài)強，產(chǎn)品好，渠道廣”。要做好這9個字，并不是外界傳言的開幾場發(fā)布會、發(fā)幾篇公關(guān)稿就能搞定的。
好產(chǎn)品 好價格
好產(chǎn)品自己會說話，樂視超級電視、超級手機(jī)以科技創(chuàng)新打造用戶極致體驗，極致科技讓用戶價值真正回歸。
超級電視是全球唯一運行高通頂級處理器驍龍8094芯片的電視機(jī)，并且行業(yè)首次應(yīng)用康寧玻璃導(dǎo)光板攻克技術(shù)難題讓電視更輕薄，在工業(yè)設(shè)計方面兼具科技與美的外觀，科技實力第一。據(jù)悉，樂視超級電視始終堅持全面高配，每一代產(chǎn)品發(fā)布都代表當(dāng)前市場上的最頂級配置和最高性能，致力于每臺超級電視都能滿足5-7年全生命周期的高效運營，滿足用戶體驗的需求。
極致科技助力生態(tài)野蠻生長，樂視手機(jī)在全球率先采用Type-C接口，全球首次搭載CDLA技術(shù)，為用戶帶來Type-C數(shù)字音頻無損音樂的革命性體驗，顛覆了30年來未曾改變的耳機(jī)產(chǎn)業(yè)，真正帶領(lǐng)手機(jī)音樂行業(yè)進(jìn)入全程數(shù)字無損時代。樂視于10月19日在美國全球首推的85吋電視新品超級電視uMax85，在今年2016年9月的IFA柏林消費電子展上，在與三星、索尼、LG、海信、TCL等企業(yè)進(jìn)行激烈的角逐后脫穎而出，榮獲IFA2016互聯(lián)網(wǎng)電視解決方案金獎，獲得全球最高榮耀家電“奧斯卡”盛會的認(rèn)可。
樂Pro3就是極致科技的最佳代表，樂Pro3手機(jī)運用獨特的拉絲和拋光工藝做到了細(xì)膩的陶瓷釉的質(zhì)感，整機(jī)寬度僅為73.9mm成就全球最窄的5.5寸手機(jī)，還加入了全功能NFC，實現(xiàn)讀卡、寫卡、卡模擬及P2P模式，支持7模27頻全頻段，實現(xiàn)全球全網(wǎng)通。
好產(chǎn)品，也需要好價格。樂視放棄了附著于硬件上的品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價甚至于硬件成本本身，使得終端從微利、零利、負(fù)利，直至逐步實現(xiàn)免費，目的就是以非核心價值的硬件價格為切入點，推動現(xiàn)有的消費模式的變革、形成全新的用戶生態(tài)消費觀，讓用戶只為核心價值買單。
強內(nèi)容 重服務(wù)
樂視超級電視、超級手機(jī)不僅僅是電視和手機(jī)，更是一套完整的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，用戶成能夠享受樂視生態(tài)完整的服務(wù)。
縱貫生態(tài)橫跨終端的EUI 通過意識流交互，顛覆了蘋果的孤島體驗，重新定義移動互聯(lián)網(wǎng)交互方式，將其注入到樂視手機(jī)中成就真正意義上的生態(tài)手機(jī)。EUI通過打通縱向打通生態(tài)，為用戶提供影視、明星、音樂、體育出行等全新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)生活方式。
樂視不僅為提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，還在深度運營用戶，針對分眾用戶精耕細(xì)作持續(xù)打造創(chuàng)新的生態(tài)服務(wù)，通過生態(tài)運營打造全新的大屏互聯(lián)網(wǎng)生活方式，培養(yǎng)用戶在超級電視上的付費習(xí)慣，充分釋放用戶價值，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢。樂視希望用戶只為核心價值買單，樂視生態(tài)會員為用戶提供全生態(tài)的IP、體驗和服務(wù)。生態(tài)會員不僅是消費者，更是參與者，未來也是IP生態(tài)的構(gòu)建者，樂視可以與會員一起發(fā)揮IP生態(tài)化的最大價值，讓影迷不僅欣賞電影，還玩在其中，樂在其中。
多平臺 全渠道
今年OPPO和vivo銷量的爆發(fā)，很大程度上依賴線下渠道的推廣，不過OPPO和vivo在線上銷售乏力。2015年小米手機(jī)在國內(nèi)銷量第一，絕大多數(shù)在線上銷售。今年小米看到了線下的力量，卻死活推不動，銷量第一的地位被華為搶走。
與OPPO、vivo以及小米不同，樂視超級電視、超級手機(jī)是全渠道多兵種立體作戰(zhàn)，線上線下，自有商城第三方結(jié)合。在線上渠道樂視超級手機(jī)通過樂視商城、京東商城、天貓等電商平臺進(jìn)行銷售，在618電商促銷節(jié)中獲得單品冠軍。同時，新品首銷也采用線上渠道霸屏策略，進(jìn)一步鞏固在線下渠道優(yōu)勢。值得一提的是，京東、天貓等電商平臺對樂視手機(jī)有著肯定與信心，皆與樂視手機(jī)簽訂包銷協(xié)議，進(jìn)一步促進(jìn)了樂視手機(jī)銷量。
在線下渠道，樂視超級手機(jī)發(fā)展LePar合伙人體系，運用運營商、迪信通以及更多線下公開渠道，從而讓樂視手機(jī)可以進(jìn)入三、四線城市，甚至到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能夠讓更多用戶能夠購買到樂視手機(jī)，并且獲得生態(tài)服務(wù)，共享生態(tài)世界。與線上渠道相似，中國聯(lián)通、迪信通也與樂視手機(jī)簽訂包銷協(xié)議進(jìn)一步加強線下實力及品牌影響力。7月份樂視與中國電信簽訂了全面合作協(xié)議，又在實體渠道方面增加重磅籌碼。
全渠道銷售使樂視超級電視、超級手機(jī)迅速到達(dá)用戶手中，而隨著銷售數(shù)量快速增長，更多的消費者認(rèn)識、了解、接受這種樂視生態(tài)的全新服務(wù)模式，生態(tài)會員的長期消費，反向推動了新一代終端的再次購買，形成了良性的閉環(huán)消費循環(huán)，進(jìn)一步推動了樂視生態(tài)的迅猛發(fā)展。
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本文標(biāo)題：樂視的“生態(tài)”商道 超級電視、超級手機(jī)迅猛增長探秘
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