因?yàn)殪`活的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，深圳一直被外界譽(yù)為下一個(gè)硅谷。創(chuàng)客們看上去都是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的發(fā)明家，但是，對(duì)于新晉硬件創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這里其實(shí)并不是一個(gè)完全流淌著奶與蜜的地方。因?yàn)閮H元器件采購(gòu)一個(gè)環(huán)節(jié)，可能都會(huì)讓他們吃盡苦頭。
當(dāng)硬件創(chuàng)業(yè)者完成了初步的產(chǎn)品規(guī)劃，進(jìn)行元器件采買(mǎi)的時(shí)候，往往會(huì)遇到很多問(wèn)題。
首先，元器件的種類(lèi)有三十大類(lèi)，型號(hào)有上千萬(wàn)種，由于整個(gè)流程相對(duì)不可逆，所以如果選擇不當(dāng)，將對(duì)接下來(lái)的產(chǎn)品打樣和量產(chǎn)帶來(lái)許多麻煩;而電子元器件是標(biāo)準(zhǔn)化和價(jià)值都非常高的產(chǎn)品，所以一般包裝都會(huì)很完整。比如一些元器件都是2500片一個(gè)包裝，大部分分銷(xiāo)商不愿意拆包裝零散地賣(mài)，因?yàn)橘u(mài)到剩下不多的時(shí)候往往最后無(wú)法銷(xiāo)售。換句話(huà)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)幾千個(gè)元器件容易，購(gòu)買(mǎi)十個(gè)則極其困難。
此外，對(duì)于小型創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，原材料采購(gòu)成本很高，也不可控。由于深圳有諸如華為、中興、OPPO、vivo等大型廠(chǎng)商，所以供應(yīng)商往往會(huì)重點(diǎn)服務(wù)這一類(lèi)的大客戶(hù)，一般而言，大客戶(hù)采購(gòu)的成本會(huì)比小客戶(hù)少1/3左右。而創(chuàng)客在有了創(chuàng)意之后一般會(huì)進(jìn)行眾籌，但許多元器件采購(gòu)都是期貨市場(chǎng)，需要提前預(yù)定，無(wú)法及時(shí)采購(gòu)到現(xiàn)貨。很多硬件公司曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)眾籌跳票的現(xiàn)象，很大程度上也是由于這個(gè)原因。
一些公司也會(huì)選擇海外購(gòu)買(mǎi)，但因?yàn)樨浧穯瘟坎蛔愫ｊP(guān)最低報(bào)關(guān)費(fèi)用進(jìn)行申報(bào)，所以最后報(bào)單費(fèi)用往往會(huì)成占到成本的大頭。最終，大部分創(chuàng)客會(huì)選擇去華強(qiáng)北的元器件大型交易廣場(chǎng)進(jìn)行逐家詢(xún)價(jià)選購(gòu)，但如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，華強(qiáng)北市場(chǎng)往往會(huì)充斥著翻新品和次品，新手根本無(wú)法識(shí)別。
創(chuàng)業(yè)者如何才能買(mǎi)到物美價(jià)廉的現(xiàn)貨元器件?一家名為獵芯網(wǎng)的深圳公司朝著這個(gè)方向切入了市場(chǎng)。針對(duì)傳統(tǒng)電子元器件采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)退維谷的中小企業(yè)，獵芯網(wǎng)做起了撮合小客戶(hù)和供應(yīng)商的生意，讓創(chuàng)客可以享受到從購(gòu)買(mǎi)、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、交貨等整個(gè)交易環(huán)節(jié)服務(wù)，提升選購(gòu)效率，降低作為小客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)成本。
“創(chuàng)客最終為選擇現(xiàn)貨渠道購(gòu)買(mǎi)，把中小型現(xiàn)貨商跟小批量買(mǎi)主連接在一起，成為了許多創(chuàng)客們的需求。”獵芯網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO常江說(shuō)。
據(jù)獵芯網(wǎng)公開(kāi)的消息，目前平臺(tái)共有1800家供貨商，月撮合交易額達(dá)2億元，月聯(lián)營(yíng)交易額增長(zhǎng)率達(dá)到100%。在過(guò)去一年的時(shí)間里，獵芯網(wǎng)已經(jīng)接連獲得天使輪、PreA和A輪融資，投資方包括經(jīng)緯中國(guó)和微光創(chuàng)投，融資金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元人民幣。
如今，智能硬件及物聯(lián)網(wǎng)為核心項(xiàng)目的相創(chuàng)客空間和孵化器的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為獵芯網(wǎng)的主要用戶(hù)。創(chuàng)客空間與孵化器重點(diǎn)聚焦先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)支持與輔導(dǎo)，以及提供軟硬件開(kāi)發(fā)資源，獵芯網(wǎng)則輔以BOM物料配單、PCB Layout等供應(yīng)與增值服務(wù)，解決創(chuàng)客創(chuàng)新項(xiàng)目在從方案到量產(chǎn)過(guò)程中的元器件供應(yīng)與采購(gòu)問(wèn)題，同時(shí)實(shí)現(xiàn)物料清單成本降低。
在深圳，做元器件平臺(tái)的電商平臺(tái)不在少數(shù)，也曾經(jīng)涌現(xiàn)了像科通芯成這樣在港股上市的巨頭型企業(yè)。目前中國(guó)電子元器件B2B交易市場(chǎng)主要有三種模式：以科通芯城為代表的自營(yíng)模式;以云漢芯城為代表的商城模式;以及以獵芯網(wǎng)為代表的聯(lián)營(yíng)撮合的平臺(tái)模式。
“科通芯城基本都是自營(yíng)服務(wù)，主要服務(wù)于大型客戶(hù);而獵芯網(wǎng)則專(zhuān)注于小供應(yīng)商和小客戶(hù)，更像是當(dāng)下淘寶的模式。”獵芯網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO常江說(shuō)，獵芯網(wǎng)的客單價(jià)是4.5萬(wàn)元，而科通芯城則是33萬(wàn)元，因此獵芯網(wǎng)跟大型供應(yīng)商和客戶(hù)有區(qū)分。
公開(kāi)資料顯示，目前全球半導(dǎo)體市場(chǎng)正逐漸回暖，中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將占到全球交易額的一半，2015年中國(guó)電子元器件總采購(gòu)額達(dá)2.8萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2016年將突破3萬(wàn)億元，其中中小企業(yè)采購(gòu)比例將穩(wěn)步提升。
但擺在獵芯網(wǎng)面前的問(wèn)題也很明顯，許多供應(yīng)商們不愿跟小型創(chuàng)客買(mǎi)家做生意，其原因也正是利潤(rùn)，小型買(mǎi)家往往無(wú)法購(gòu)買(mǎi)大批量的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)耗費(fèi)大量的溝通成本。從這個(gè)角度來(lái)看，獵芯網(wǎng)如今做的這個(gè)事情更像是公益。
但常江認(rèn)為，撮合的模式讓獵芯網(wǎng)獲取了大量流量，現(xiàn)在網(wǎng)站也開(kāi)始朝著更高毛利的聯(lián)和營(yíng)運(yùn)和專(zhuān)賣(mài)模式衍進(jìn)。目前，各大知名原廠(chǎng)和分銷(xiāo)巨頭已先后和獵芯網(wǎng)簽約，準(zhǔn)備發(fā)力在線(xiàn)聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)，其中也包括富士康、力特保險(xiǎn)絲、風(fēng)華高科、Digikey、Mouser、E絡(luò)盟、安富利、艾睿、大聯(lián)大、富昌、中電港等。除此之外，獵芯網(wǎng)下半年會(huì)增加供應(yīng)鏈金融服務(wù)，以解決行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)由于資金周轉(zhuǎn)導(dǎo)致的采購(gòu)問(wèn)題。
據(jù)獵芯網(wǎng)公開(kāi)的消息，目前平臺(tái)共有1800家供貨商，月撮合交易額達(dá)2億元，月聯(lián)營(yíng)交易額增長(zhǎng)率達(dá)到100%。
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