2010年，筆者就曾預測金融機構(gòu)的信用度將會變差，而人們對互聯(lián)網(wǎng)的信任則會與日俱增。事實上，最終的最終，我們看到了當年華爾街的土崩瓦解，多家投行倒閉，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻幾乎毫發(fā)無損。
不過，要做到這一點并非易事。
可是，有一家金融企業(yè)卻做到了這一點，而且取得了較大的進步，它叫Wealthfront，之前該公司名為kaChing，在改完公司名稱之后的三年半時間里，他們不斷努力，也做過一些轉(zhuǎn)型。
自今年一月，該公司的客戶數(shù)量就翻了一番，旗下管理的資產(chǎn)更是增長了三倍，達到3億美元，他們甚至從未做過廣告，在市場營銷上也沒有花過一分錢。相對傳統(tǒng)的資產(chǎn)管理而言，Wealthefront的確做的不錯，但是他們?nèi)匀挥袡C會做的更好�？蛻羰窃摴咀钪匾暤牟糠�，根據(jù)Wealthfront公司數(shù)據(jù)顯示，每個客戶通過Wealthfront的平均投資金額為10萬美元，其最大的客戶投資金額超過了500萬美元。
Wealthfront公司總裁Adam Nash注意到，如果要推廣病毒式的資金管理業(yè)務(wù)，他們?nèi)匀恍枰龃罅抗ぷ�，因為金錢本身并不是人們喜歡談?wù)摰臇|西。“只有讓人們體驗到真正喜歡的服務(wù)，這種病毒式推廣才能奏效，”他說道。(盡管Wealthfront已經(jīng)采用了類似Dropbox的方案，比如如果有好友推薦的話，他們將會對資產(chǎn)管理費給予一定的折扣。)
Nash是去年12月加盟Wealthfront公司的。他來自Greylock風投公司，在那里，他的角色是一名駐場準創(chuàng)業(yè)家(EIR),但是Nash在業(yè)界聞名的，還是他在LinkedIn任職時創(chuàng)造的病毒式增長奇跡�，F(xiàn)在，他把曾經(jīng)在LinkedIn合作的大部分團隊成員招募進了Wealthfront公司。
好事成雙，風投公司Index Venture在數(shù)月前就對Wealthfront投資了2000萬美元，如今，他們希望可以追加更多的投資。但根據(jù)Index風投公司Mike Volpi透露，Wealthfront首席執(zhí)行官Andy Rachleff是一個“守舊派”，他現(xiàn)在并不希望得到更多資金，而且他也不是一個為了錢而要錢的人。于是，Wealthefront做了一件前無古人的事情，甚至Index風投也很少遇到這類事情：Wealthfront找到了一些擁有公司股票的早期員工，并詢問他們是否愿意把手頭上的股票賣給Index風投。
在最新一輪融資中，Index風投投入了600萬美元，并設(shè)法通過現(xiàn)有的股票持有人購買350萬美元的股份。“Wealthfront這么做是明智的，最近的股票上漲就證明了這一點，”Volpi說道，“這么多年以來，幾乎每個人都覺得這招沒用，但是Andy是個固執(zhí)的人。”事實上，當時Rachleff用自己的錢砸進公司，以保證公司可以持續(xù)運營。“我想盡我所能的買進全部股票，”Volpi說道，“希望我們可以得到更多股份。”Volpi本人就是Wealthfront公司的天使投資人，之前他曾加盟Index風投公司。
由于Facebook的崛起，準現(xiàn)金支出風靡一時，但是許多公司并不認同這種金融方式。對于Wealthfront而言，這卻是一個有組織，有控制的過程。在Wealthfront公司還被稱作kaChing的時候，對于那些早期員工,Wealthfront會采用股票等方式作為準現(xiàn)金，支付給他們。這真的是一家非常，非常與眾不同的公司。
那么，為什么不直接籌集更多的資金呢?Nash表示，由于資源和注意力等原因，即便是最簡單的融資流程也會給企業(yè)帶來成本。“我們在今年三月的一輪融資讓我們有了足夠的資金，不僅可以維持今后幾年的運營，并獲得一定增長，而且，即便業(yè)務(wù)有所擴大，我們也不會擔心。”Nash說道。
不過，當時機合適的時候，Wealthfront應該還會進行其他輪融資。在明年，該公司會真正實現(xiàn)產(chǎn)品和市場兩者間的契合，并專注在企業(yè)增長的工作上。3億美元聽起來是一個大數(shù)目，但Volpi提醒道，僅在美國市場，資產(chǎn)管理服務(wù)市值就高達13萬億美元。
和許多互聯(lián)網(wǎng)公司不同，Wealthfront擁有一套自己的商業(yè)模式，和其他公司相比，他們收取的資產(chǎn)管理費用要低的多。而且，他們的收入是非常透明的：費用收取比例是0.25%，管理資產(chǎn)為3億美元。即便是一個小學生也算得出來這筆帳(75萬美元)，如果要拓展一筆大業(yè)務(wù)，顯然，現(xiàn)在這點錢還不夠。“要實現(xiàn)300億美元的資產(chǎn)管理目標，我們還有很長的路要走，”Volpi說道，“但是信任是一筆巨大的財富，依靠人們對我們的信任，就能克服這些困難。”
（via VB 譯/快鯉魚）
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本文標題：Wealthfront：以賣掉早期員工股票的方式融資
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