在介紹德國人奧利弗-薩姆沃（Oliver Samwer）和高朋淵源之前，必須先介紹一下他在“美國并不太好的名聲”。
從1999年開始，但凡在美國走紅的創業公司，都被薩姆沃和他的兩個兄弟馬克（Marc）和亞歷山大（Alexander）明目張膽的山寨到歐洲，對象包括Groupon、Zappos、Square、Fab、Amazon等等。而更為有意思的是，薩姆沃最終將這些克隆公司賣還給美國的原創公司，賺得是盆滿缽滿。
其中比較著名的案例是，購物網站Alando.de以5000萬美元賣給ebay、移動娛樂平臺Jamba！獲得新聞集團51%持股注資、以1億美元高價賣出社交網站StudiVZ，當然還有和本文最相關的案例——將團購網站CityDeal以7億美元賣給Groupon。
奧利弗-薩姆沃（Oliver Samwer）
薩姆沃是一個什么樣的人？按照Business Insider的描述，他是在普遍保守、不愛冒險、創業率全球最低的德國人中的一個異類。
中等身材、儀表堂堂、神情冷峻，有一雙深邃藍眼睛，嗓音有些尖銳、說起話來滔滔不絕是薩姆沃的素描，管理咨詢公司Concern創始人莫里茨-德布呂克（Moritz Delbruck）曾這樣評價薩姆沃：“他幾乎戰無不勝。他更有章法、更加賣力，不到獲勝不罷休。只要不違法，他什么事情都做得出來。”
接下來需要介紹讓薩姆沃驕傲的Groupon海外戰績。
2010年薩姆沃投資創辦了抄襲Groupon的團購網站CityDeal，僅用5個月就占領了歐洲13個國家的團購市場。”Groupon的CEO安德魯-梅森非常欣賞薩姆沃兄弟的運營實力，不僅以7億美元收購了CityDeal，還將Groupon國際業務交給薩姆沃掌控。
野蠻侵略是薩姆沃擴張Groupon國際業務的方式，高薪挖人、迅速增長、打贏后大批解雇是其一貫的策略，而在很多國家確實也起到了效果，至少去年Groupon上市時，一般以上的收入都來自于海外業務。
用薩姆沃自己的話說就是，他非常迷戀增長，并且追求F方程式賽車的增長速度。
這樣一個在歐洲“戰無不勝”的互聯網人物，2010年團購熱潮時將目光瞄向中國市場，此時CityDeal已經成功進入大部分歐洲、南美洲和部分亞洲市場。
最初，薩姆沃希望通過購買中國本地公司進入中國。
2010年10月，薩姆沃以Groupon的名義，用CityDeal公司在中國尋求收購。他的第一步是，群發郵件給中國前10名團購網站的CEO，并不帶任何商量的口吻，要求他們在10月的某個時間，集體出現在上海機場一家咖啡廳同其見面。
那時正是中國團購行業剛開始激烈廝殺的時候，如果能抱到團購鼻祖“Groupon”的大腿，無疑能夠提升品牌含量。所以即使薩姆沃態度傲慢，也有拉手、美團等不少團購網站飛去上海赴約。
但這場合作溝通似乎更像是一場“宣戰”，薩姆沃直截了當的開出條件：要么讓其控股、要么就是等著被活埋的死路一條。
對于如此高傲的態度，中國團購網站們并沒有買單，要知道中國有太多國外巨頭進入水土不服的案例，這讓薩姆沃在歐洲屢試不爽的“惡意收購”策略落空。不過沒關系，薩姆沃很快找到騰訊這樣一個“更有實力的玩家”加入進來，建立合資團購公司“高朋”。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：高朋敗走中國關鍵人物：德國互聯網人薩姆沃
地址：http://www.zcgs360.cn/a/guandian/yejie/20121229/114403.html
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