從依靠版權(quán)分銷的盈利模式到賣電視，樂視網(wǎng)的這一步棋走得有點(diǎn)突然。
9月19日，這家毫無任何硬件制造經(jīng)驗(yàn)的視頻公司宣布要推出“超級電視”，并表示要“顛覆電視業(yè)”。
就模式而言，樂視認(rèn)為自己將打破傳統(tǒng)電視硬件制造與銷售的單一模式，打造開放云平臺，并提供最全內(nèi)容、高性能的硬件和智能系統(tǒng)終端，以及基于大屏的第三方應(yīng)用商店的全價(jià)值鏈模式。在收入上，樂視也不再像傳統(tǒng)電視機(jī)廠商只能通過硬件銷售盈利，而是擁有“硬件收入+內(nèi)容收入+應(yīng)用分成+終端廣告”四重收入來源。
長久以來，樂視的盈利模式以版權(quán)分銷為主，通過大量采購獨(dú)家熱門影視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，并將網(wǎng)絡(luò)版權(quán)再分銷給其他視頻網(wǎng)站，從中賺取差價(jià)，但版權(quán)分銷模式為樂視網(wǎng)帶來利潤增長的同時(shí)，卻埋下隱憂，樂視在今年上半年收入僅為5.53 億元，而且這些收入幾乎全部依賴公司購買的影視劇版權(quán)。
這意味著，樂視如果希望保持一定的業(yè)務(wù)增長速度，就必須不斷加大購買版權(quán)的投入，使得巨額的購建無形資產(chǎn)費(fèi)用的支出嚴(yán)重影響公司的資金鏈，不得已依靠融資來解決資金問題。樂視在今年已經(jīng)發(fā)行私募公司債4億元，發(fā)行利率第一期2億元為9.99%，第二期2億元為8.5%。短期借款也達(dá)到4.74億元，比期初增加1.34億。
因此，在業(yè)務(wù)模式不改變的情況下，公司為保持發(fā)展速度的融資規(guī)模也將越來越大，從而為公司帶來越來越沉重的財(cái)務(wù)費(fèi)用負(fù)擔(dān)，開拓新的業(yè)務(wù)渠道來解困，成為樂視的當(dāng)務(wù)之急。
將目標(biāo)鎖定在電視機(jī)的行為不難理解，因?yàn)闃芬曇恢逼谕湓趦?nèi)容方面的優(yōu)勢為依托，實(shí)現(xiàn)廣告和付費(fèi)收入的雙增長，但優(yōu)酷與土豆“聯(lián)姻”已經(jīng)形成巨大抗力，而搜狐視頻、騰訊視頻以及愛奇藝等也投靠重大門戶網(wǎng)站，樂視想從傳統(tǒng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自己的雙增長難度極大，另辟蹊徑成為其最佳選擇。
與此同時(shí)，電視機(jī)將沿著“單向電視-交互電視-社交電視”的趨勢發(fā)展，出身互聯(lián)網(wǎng)的樂視深諳互聯(lián)網(wǎng)用戶偏好，與傳統(tǒng)彩電制造企業(yè)競爭互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)勢可以實(shí)現(xiàn)“差異化競爭”，樂視擁有內(nèi)容優(yōu)勢，內(nèi)容庫中的電影版權(quán)超過5000部、電視劇版權(quán)超過90000集，未來兩年熱播影視劇擁有獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，將形成競爭屏障；2012年上半年樂視網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷業(yè)務(wù)收入3.25億元，同比增長176.2%；視頻平臺廣告發(fā)布業(yè)務(wù)收入1.53億元，同比增長235.9%，同時(shí)還將引入風(fēng)投或銀行融資，樂視相信這些強(qiáng)勁的資本表現(xiàn)將是吸引國內(nèi)一流彩電企業(yè)為其“牽馬執(zhí)鞭”來代工的重要籌碼。
在1月，樂視做出了向智能電視布局的第一步——發(fā)布基于Android的云視頻智能機(jī)頂盒，迎來了CNTV這樣重量級的合作伙伴，也因此順利拿到銷售“樂視云視頻超清播放機(jī)”的通行證，經(jīng)過了9個(gè)月的機(jī)頂盒試水后便有了后來的“超級電視”。
不過，值得推敲的是，“超級電視”的概念只是“雷聲大，雨點(diǎn)小”，在其發(fā)布會現(xiàn)場，未見到真正落地的“樂視TV超級電視”。對于產(chǎn)品何時(shí)上市、如何定價(jià)等細(xì)節(jié)性內(nèi)容，主管樂視TV產(chǎn)品、研發(fā)及供應(yīng)鏈等重要信息均沒有透露。
也許是小米手機(jī)創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)銷售紀(jì)錄給予了樂視涉足硬件終端領(lǐng)域的靈感。想必樂視的嘗試也會摒棄傳統(tǒng)家電“大電視廣告+大賣場覆蓋+大規(guī)模促銷”的做法，取代以“社會化營銷+視頻營銷”的營銷方式。
盡管“超級電視”的模式相比傳統(tǒng)家電企業(yè)似乎更加“給力”，但在產(chǎn)品定價(jià)上，樂視卻陷入了兩難的尷尬境地：一方面，樂視“硬件收入+內(nèi)容收入+應(yīng)用分成+終端廣告”的多元廣告模式，應(yīng)該類似于小米手機(jī)一樣在硬件收入上“讓利”，但在今天，家電行業(yè)已成為名符其實(shí)的“微利行業(yè)”，哪一家國內(nèi)彩電企業(yè)愿意為這個(gè)潛在“價(jià)格屠夫”來“牽馬執(zhí)鞭”將成為懸念；另一方面，如果定價(jià)高企，樂視的品牌能否在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)溢價(jià)效應(yīng)，這些都是有待追問的地方。
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本文標(biāo)題：樂視網(wǎng)轉(zhuǎn)型難達(dá)成：超級電視或僅是概念
地址：http://www.zcgs360.cn/a/guandian/yejie/20121229/113656.html
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