代運營模式的前景看起來可能沒有以前那么樂觀了。
在代理了幾家化妝品大牌的天貓業務后，聚合美妝（杭州的某代運營公司）決定推出自有品牌。原因是做代運營利潤率太低，必須及早轉型，以免徹底成為殺雞取卵的犧牲品。
和聚合美妝差不多境況的電商代運營公司，在杭州已經死了幾百家。以前穩賺不賠高增長的好日子幾乎走到盡頭，留給代運營商回旋的余地并不多：他們大多開始尋求新的出路——或做品牌經銷商，或升級為自有品牌，或變身解決方案提供商，或干脆倒閉關張。
雖然有數據顯示，電商代運營市場份額已達百億元，并以每年300%的增幅高速成長。但根據從業者的經驗判斷，增速遠遠沒有達到預期。
綜觀整個代運營行業，無論是效益、服務質量，還是信譽度都在出現不同程度的下滑。諸多信號預示著，電商代運營正步入夕陽產業的行列，甚至很有可能在一兩年內徹底走向覆滅。
市場格局混亂 高不成低不就
“大多代運營企業因為投入過高，沒有核心技術和產品的話語權，幾乎不太可能成為行業巨頭。”電商代運營公司瑞金麟創始人安士輝指出。
據了解，早先的代運營商都瞄準美國的電商代運營鼻祖GSI去做，但對方強大的前端網絡銷售和后端供應鏈管理能力，遠非國內從業者可以效仿。
公開資料顯示，目前天貓上共有18個品類共計377個公司規模以上的代運營商，其中具備前端、后端整體托管能力的代運營公司不到一半。
“這個行業里高端代運營基本缺失，云集在中低端的運營商無序競爭，根本成不了氣候。”聚合美妝的品牌總監向億邦動力網表示，電商代運營行業剛剛在國內興起的時候，數量有限，雖然也存在不規范的因素，但整體上格局比較明朗，且利潤豐厚。
“大家都看到代運營有肉吃，便開始另立門戶自己創業。”由于準入門檻較低，很多中小代運營商三五人便組成的“草臺班子”迅速侵入，徹底攪亂了代運營市場，也讓利潤變得稀薄。
除了利潤低下，中小規模的代運營商服務質量參差不齊，不利于維系穩定的客戶關系，業務難以形成常態。
據業內人士透露，為了賺錢，代運營商瘋狂地尋求各類客戶，超出了自己擅長的品類范疇之外也敢接單，造成極大的資源浪費和惡性競爭。
“判斷一家代運營公司是否運轉正常，通常是要看續簽率，而不是僅僅是交易額。”青島鼎商動力CEO劉攀介紹，雖然業界沒有統一的標準，但續簽率低的企業往往無法兌現承接業務時承諾的保底銷量。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：電商代運營公司市場格局混亂 上百家倒閉
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