對于以下架圖書威脅供貨商參加促銷一事，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)昨日發(fā)布聲明稱，“雙方均在充分溝通的前提下達(dá)成一致，并非強(qiáng)制出版社參加。”針對當(dāng)當(dāng)昨天的聲明，多家出版機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，表面協(xié)商，但實(shí)有強(qiáng)制成分。
當(dāng)當(dāng)：與出版社是魚水關(guān)系
此前，多家當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書供貨商稱收到當(dāng)當(dāng)關(guān)于應(yīng)對惡性促銷價格戰(zhàn)的通知。該通知稱，為應(yīng)對某網(wǎng)站挑起的低于成本的促銷價格戰(zhàn)，被迫發(fā)起反擊，各供貨商必須承擔(dān)部分促銷費(fèi)用。為懲戒少數(shù)不參加者，當(dāng)當(dāng)已下架四家出版機(jī)構(gòu)的部分圖書。
對此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)昨日發(fā)表聲明稱“并非強(qiáng)制出版社參加，雙方均在充分溝通的前提下達(dá)成一致。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)希望通過薄利多銷的方式，讓出版社和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙贏。”
“成立13年來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與出版社之間一直是親密的魚水關(guān)系，互惠互利、共同發(fā)展。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在聲明中表示，降價活動的讓利成本由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與出版社共同承擔(dān)，在某些活動中公司已承擔(dān)大部分。
出版機(jī)構(gòu)：表面協(xié)商實(shí)有強(qiáng)制成分
昨日多家出版機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對新京報記者表示，在渠道壟斷的情況下，很難拒絕電商要求。雖然表面上有協(xié)商，但實(shí)際上還是有強(qiáng)制成分。
一家不愿透露姓名的大型圖書公司總經(jīng)理介紹：“我們公司圖書品種較多，在銷售上對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的依賴很大。打個比方，當(dāng)當(dāng)一個月的銷售額，就相當(dāng)于一個省的民營代理商一年的銷售。盡管我們公司的實(shí)力不算差，但是和當(dāng)當(dāng)博弈的時候，在話語權(quán)上還是處于被動，因為當(dāng)當(dāng)已經(jīng)形成了渠道壟斷，是我們的超大客戶，對于出版機(jī)構(gòu)太重要了，我們討價還價的余地越來越小了。如果是小公司，就更難拒絕當(dāng)當(dāng)促銷返點(diǎn)的要求。因為一旦圖書在當(dāng)當(dāng)被下架，就會明顯影響銷售額。在渠道壟斷的情況下，當(dāng)當(dāng)?shù)膮f(xié)商不能說沒有強(qiáng)制的成分。”
另一家不愿具名的出版機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理表示：“有時做促銷的時候別人參加，你不參加，那你的銷售額就會下降。實(shí)力比較弱的公司恐怕很難拒絕電商促銷返點(diǎn)的要求。”
圖書領(lǐng)域多方“爭霸”
據(jù)記者了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾稱有超過2000家供貨商，并與其中長期合作的部分圖書供貨商簽訂過排他協(xié)議。
而隨著京東商城、蘇寧易購進(jìn)入圖書領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不再一家獨(dú)大，對書商的約束力也受到威脅。
“當(dāng)當(dāng)自身沒有能力進(jìn)行如此大規(guī)模促銷，加上營業(yè)壓力，只能向供貨商轉(zhuǎn)移成本。”電商分析師李成東稱。
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