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攜程用價格戰(zhàn)搶市場得不償失 難挽利潤下滑

作者:IT新聞網(wǎng) 來源:IT新聞網(wǎng) 2012-12-29 09:53:25 閱讀 我要評論 直達商品

對并不缺錢的攜程而言,價格戰(zhàn)無疑是快速從競爭對手手中搶占市場份額最為直接有效的手段。然而,隨著諸多新型平臺競爭者的加入以及移動互聯(lián)網(wǎng)成為趨勢的境況下,攜程的未來與其是否能夠順應變化息息相關。

價格戰(zhàn)是把雙刃劍,國內最大的在線旅游預定商(下稱OTA)——攜程旅行網(wǎng)(下稱攜程,Nasdaq:CTRP)對此一定體會至深。

在更似超市促銷口號“月月狂減,天天低價”的廣告攻勢之下,攜程從今年7月開始了其價格攻勢。在這場比電商價格戰(zhàn)更為真刀真槍的較量中,攜程獲得了想要的結果——營收和業(yè)務量的大幅提升。但負面效應便是利潤的大幅下滑。

對并不缺錢的攜程而言,價格戰(zhàn)無疑是快速從競爭對手手中搶占市場份額最為直接有效的手段。然而,隨著諸多新型平臺競爭者的加入以及移動互聯(lián)網(wǎng)成為趨勢的境況下,攜程的未來與其是否能夠順應變化息息相關。

用價格戰(zhàn)搶市場

“2012年三季度,攜程業(yè)績強勁。凈營收同比增長20%,符合預期高位值。我們的酒店業(yè)務增強了40%,相當強勁。”攜程聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO范敏11月7日向外界宣布上一季收獲的同時,一個令人尷尬的事實卻也同時浮現(xiàn)出來。

在第三季度,盡管營收大幅增長,但攜程所獲得的凈利潤為1億9400萬元人民幣(約合3100萬美元),同比下降40%。

這已經(jīng)是攜程連續(xù)四個季度凈利潤出現(xiàn)下降,而在此前的第二季度,盈利同比甚至下降55%。

“對于我們來說,我們的市場戰(zhàn)略是讓攜程占有更多份額,既通過營銷活動,也通過最好的定價戰(zhàn)略來實現(xiàn),采用一切戰(zhàn)略確保攜程在快速增長的市場獲得份額。”從攜程COO孫潔在11月7日舉行的分析師會議中的這番話可看出,對于價格戰(zhàn)帶來的結果似乎早有預期。

自今年7月攜程高調宣布開展以“月月狂減,天天低價”為口號的價格戰(zhàn)之后,OTA們便展開了一場遠比電商價格戰(zhàn)更為“厚道”的真刀真槍般較量。這其中又以行業(yè)領軍企業(yè)攜程最為堅決,董事會宣布給予公司最高5億美元授信額度用于價格促銷。

攜程的大手筆投入也引發(fā)業(yè)內連鎖反應,多家OTA以及包括淘寶、去哪兒這樣有別于傳統(tǒng)OTA平臺的商家先后加入其中。

據(jù)一位了解攜程的人士透露,在價格戰(zhàn)上攜程是有的放矢的,“促銷主要集中在部分低價酒店和團購業(yè)務上,對酒店根據(jù)星級不同每間夜返還一定數(shù)額的現(xiàn)金,對團購業(yè)務則直接采取打折的形式,寧可不要利潤也要把市場搶到手里。”

盡管利潤大幅下滑,但在5億美元“打底”的境況下,攜程高層通過不同場合向外界表明,為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目的,不介意將這場價格戰(zhàn)打得更持久。

“四季度攜程會繼續(xù)堅持相應戰(zhàn)略,不管市場如何,攜程團隊都得在各種價格競爭中跟上,不管是電子優(yōu)惠券還是銷售營銷活動。我們決定動員一切資源支持這種積極的活動。”孫潔表示。 上一頁1 2 下一頁


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