那個不善言辭的楊元慶又回來了，在5月23日晚間的聯(lián)想集團(tuán)2012/13年度業(yè)績溝通會議上，楊元慶對媒體的每個問題都仔細(xì)斟酌，謹(jǐn)慎回應(yīng)，沒有了去年下半年與媒體溝通時的輕松自如，妙語連珠。從“享受登頂?shù)目旄?rdquo;到重新拾起了公式化的官方語言，楊元慶的心態(tài)已由極度放松恢復(fù)到了備戰(zhàn)狀態(tài)，顯然，他意識到了聯(lián)想面臨的問題——PC市場正在逐步下滑，即使聯(lián)想超越惠普成為PC冠軍，仍然不算勝利。
時間倒回到一個月前，在聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部的一場培訓(xùn)會議中，以楊元慶為代表的執(zhí)行委員會成員開始向在場200多位各業(yè)務(wù)線中高層傳達(dá)聯(lián)想集團(tuán)新的目標(biāo)——2020年超越三星，成為“PC+”領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。在楊元慶看來，手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)變，與PC向PC+轉(zhuǎn)型是一個道理，就算是諾基亞，如果不順應(yīng)時代亦只有退出舞臺一條出路。
在業(yè)績溝通會議上，楊元慶并沒有直接回應(yīng)聯(lián)想如何挑戰(zhàn)三星的問題，只是稱其對PC+市場前景保持樂觀，并有信心在新財年的表現(xiàn)繼續(xù)優(yōu)于市場，并將繼續(xù)沖擊全球智能終端設(shè)備市場的更高名次。據(jù)國際知名調(diào)研公司IDC的《全球智能終端市場季度跟蹤報告》顯示，聯(lián)想這一包含手機(jī)、筆記本和平板電腦的全球市場中排名第三，僅次于三星及蘋果。
事實上，三星并不是一個容易超越的對手，其最新旗艦手機(jī)Galaxy S4在不到一個月的時間，就已經(jīng)在全球渠道創(chuàng)造了1000萬臺的記錄，聯(lián)想或許能在這份綜合了PC、手機(jī)和平板的智能終端排名表上超過三星，但在智能手機(jī)的利潤和份額上，仍然難以與三星抗衡。不過，相比其他仍在泥灘中找不到方向的PC廠商，這已然是一種成功。
7年超越三星的數(shù)字邏輯
有分析認(rèn)為聯(lián)想試圖用短短7年超越三星是一個不可能的任務(wù)，但事實上，超越三星確實并非是天方夜譚，“PC+”智能終端的排名包含了傳統(tǒng)PC的銷量數(shù)據(jù)，在這一市場上，聯(lián)想目前保持了全球第二的排名，而且與惠普之間的距離越來越接近，而三星在傳統(tǒng)PC的銷量上尚未能夠進(jìn)入全球前五，聯(lián)想龐大的PC銷量已經(jīng)成了超越三星不可或缺的基礎(chǔ)。
根據(jù)《全球智能終端市場季度跟蹤報告》的數(shù)據(jù)顯示，三星2012年全年終端產(chǎn)品出貨量已達(dá)到2.5億臺，推動增長的最主要原因來自于其在智能手機(jī)領(lǐng)域的突飛猛進(jìn)。而聯(lián)想2012年全年終端產(chǎn)品出貨量為7800萬臺，盡管聯(lián)想排名與三星只差兩位，總量卻僅為三星的三分之一。
這是一個天量的差距，想要在2020年超越三星，意味著聯(lián)想在未來7年時間，每年智能終端的銷量至少要保持18%以上的增長率，而且這還是建立在未來7年三星終端總銷量仍保持在2.5億這一數(shù)字原地不動的基礎(chǔ)之上計算得來的。所以，要想真正超越三星，聯(lián)想需要連續(xù)數(shù)年的超常規(guī)發(fā)展。
聯(lián)想有決心做到嗎？根據(jù)楊元慶在業(yè)績溝通會議上透露的內(nèi)容，聯(lián)想集團(tuán)計劃在2013/14財年將智能手機(jī)的銷量從3000萬臺升至5000萬臺，平板電腦銷量從200萬臺提升至1000萬臺。根據(jù)這一數(shù)字，在PC部分整體不變的情況下，聯(lián)想2013年智能終端的總銷量將達(dá)到1.06億臺，增幅接近36%，恰好是平均增幅18%的2倍。
如果聯(lián)想能夠維持這一比例的增長，那么在7年后超越三星并非完全不可能，但對聯(lián)想來說，智能手機(jī)和平板等新業(yè)務(wù)的增長需要改變單純以中國市場為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)模型。據(jù)IDC此前發(fā)布的報道顯示，盡管聯(lián)想在全球智能手機(jī)市場已經(jīng)取得了第五名的成績，但其中超過95%的銷量均在中國產(chǎn)生，如何進(jìn)軍中國以外的市場，是聯(lián)想的巨大挑戰(zhàn)。
新興市場成勝負(fù)關(guān)鍵
根據(jù)市場研究公司IDC最新的報告顯示，今年全球IT支出預(yù)計將同比增長4.9%，低于2012年的5.6%，也低于該公司此前預(yù)計的5.5%。隨著用戶向移動設(shè)備的轉(zhuǎn)移，全球PC出貨量將繼續(xù)滑坡，而全球智能手機(jī)支出2013年預(yù)計將同比增長17%，而平板電腦支出將同比增長32%。
顯然，智能手機(jī)和平板電腦將成為智能終端增長的核心力量，根據(jù)電信行業(yè)咨詢公司Ovum預(yù)計，2012年至2017年，全球移動通信市場將新增16億個移動連接終端，其中61%將來自亞太市場。而非洲將成為全球移動終端設(shè)備增長速度最快的地區(qū)，移動連接終端數(shù)量的年復(fù)合增長率將達(dá)到6.5%。
這意味著新興市場的表現(xiàn)將成為未來智能終端市場發(fā)展的決定性因素，這一觀點與高通CEO雅各布不謀而合，雅各布認(rèn)為，新興市場機(jī)會與發(fā)達(dá)地區(qū)的機(jī)會大體持平。新興市場的增長，它推動的不只是智能手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，還會促進(jìn)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)全球都邁入互聯(lián)時代，可以派生出新的業(yè)務(wù)。
對聯(lián)想來說，新興市場將是其未來發(fā)展的重心之一，聯(lián)想去年在多個新興市場推出智能手機(jī)，包括俄羅斯、越南、印尼、印度及菲律賓。楊元慶透露，手機(jī)業(yè)務(wù)在新興市場的反應(yīng)表現(xiàn)超出預(yù)期，未來會繼續(xù)開拓更多市場。
但三星也是新興市場的常勝將軍，根據(jù)移動市場營銷公司Upstream調(diào)查顯示，在巴西、印度、尼日利亞、沙特等國家，32%的消費者會選擇購買三星手機(jī)，三星也由此成為新興市場最受歡迎的智能手機(jī)品牌。三星亦吸取了蘋果過于高端容易流失底層用戶的教訓(xùn)，今年年初，三星還推出了四款Rex手機(jī)，盡管沒有搭載Android操作系統(tǒng)，卻依然支持Twitter、Facebook等社交功能，對新興市場殺傷力巨大。
份額與利潤之爭
對聯(lián)想來說，挑戰(zhàn)三星的另一個難題是如何在份額與利潤之間進(jìn)行取舍，為了能在新興市場盡快取得突破，聯(lián)想勢必會采取更加激進(jìn)的價格策略來迅速占領(lǐng)市場。聯(lián)想LBG業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)人劉軍亦向媒體承認(rèn)，聯(lián)想智能手機(jī)的品類毛利率大概在15%左右，但現(xiàn)在的基本原則是把賺錢重新投資到業(yè)務(wù)發(fā)展上去。
聯(lián)想在PC和平板業(yè)務(wù)上都已獲得了一定的市場地位，能夠保持相當(dāng)穩(wěn)定的利潤。以聯(lián)想大力推廣的Yoga變形筆記本為例，其在北美900美元以上的高端筆記本市場上銷量超過50%，而Think品牌的產(chǎn)品更是長期在新興和成熟市場的商用市場保持良好的份額和利潤，但聯(lián)想在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上仍然以2000元人民幣以下的中低端產(chǎn)品為主。
近日，聯(lián)想聯(lián)合英特爾推出了一款名為K900的智能手機(jī)，作為英特爾手機(jī)陣營的最高端產(chǎn)品，這款手機(jī)的定價達(dá)到了3299元，這也是聯(lián)想視圖在快速取得份額的同時進(jìn)軍高端市場的一次嘗試。但目前這一產(chǎn)品的銷售情況還不得而知。
而三星則更好的平衡了份額與利潤的關(guān)系，研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics給出的最新報告顯示，在利潤上，2013年第一季度，蘋果三星兩者合計瓜分了全球智能手機(jī)市場97.8%的利潤，其中蘋果占了57%，三星占了40.8%。令人驚訝的是，其最新旗艦手機(jī)Galaxy S4在不到一個月的時間，就已經(jīng)在全球渠道創(chuàng)造了1000萬臺的記錄。
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