有了量還不一定就有高的收入，移動游戲難免陷入有用戶沒收入的窘境。所以，手游的ARPU、留存率和付費設計上就需要特別的謹慎和創(chuàng)新。說到游戲的付費設計，增加游戲收益的同時還不能影響游戲的玩法。前不久我就聽一些游戲玩家吐槽某款游戲，竟是些讓人買道具的!看來，怎么平衡玩法和收益也是個問題。去年很火的一款游戲《世界OL》在2012年的單月收入近2000萬的，它的開放性的經濟系統(tǒng)很讓玩家眼前一亮。
這款游戲在交易部分， 有一個顯著特征就是，首先在貨幣跟物品，在很多頁游和端游里是封閉的增值服務的模式，但《世界OL》里是自由流通的，玩家可以自由交易;《世界OL》里的增值服務都是以交易貨幣為單位收取的。從這一點來看，在去年就比較火的幾款手游當中，與《世界OL》開放的經濟系統(tǒng)概念相近的還有《忘仙ol》。其他的，像《大掌門》、《神仙道》等則是相對封閉的經濟系統(tǒng)。二者沒有優(yōu)劣之分，這跟游戲本身的設計、運營方式等都有很大的關系。只是，作為一種比較新的游戲交易規(guī)則，我們可以關注一下。
《世界OL》鼓勵玩家在系統(tǒng)里交易，交易媒介就是充值貨幣。如何獲得游戲內的貨幣?一般的游戲玩家，使用游戲內的增值服務，不斷付出，得到物品，再用物品去交易，然后獲得充值貨幣去消費;同時，任何一款游戲內，都會有直接的人民幣玩家，一擲千金，用金錢買時間，獲得與其他玩家一樣的設備和實力，由官方提供道具和特權。但在《世界OL》里，官方是沒有提供這些東西的，人民幣玩家要獲得實力地增長，需要從其他玩家手上去買很多內容去換取，這實際上就是把人民幣散發(fā)給了其他免費玩家來換取他們的時間。比如，一個用戶充了10萬塊錢到游戲賬戶里，但實際上這筆錢里只有大概1萬5是消費到系統(tǒng)里面，剩下8萬多全部是間接二次分配給了其他用戶。同時，免費用戶全部賺的錢是消費到系統(tǒng)里面。
羅維是《世界OL》這款游戲的策劃，也是這個游戲公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。之所以要設計這樣一個開放的經濟系統(tǒng)，他的回答是 “我反感現(xiàn)在普遍的商城的做法”。他說的普遍做法是指，官方要賣東西給玩家，付費用戶可以享受很好的條件，不是付費用戶就沒有辦法享受。雖然反感這樣有錢就有特權的玩法，但是，考慮到游戲的收益，在中國的付費環(huán)境下又必須給一些付費玩家足夠的享受感。所以他們設計了一個開放的經濟系統(tǒng)，讓一些大的玩家可以花錢，但是是花錢雇傭人，以此來體現(xiàn)他的權威感和價值。
《世界OL》的核心用戶主要有兩大用戶群體，一個是高中、大學生，另外30%的用戶群是軍人或者類似職業(yè)的人。這兩部分付費用戶的付費意愿比較強，但是付費能力有一定限制;同時，還有一部分來自小企業(yè)主的大額用戶。
之所以按照職業(yè)，而非小白用戶、準游戲玩家等來劃分玩家用戶，是因為《世界OL》這個游戲是一個群體性很強的游戲，比如某一個同學就可以擴散掃一個班級甚至一個學校。這和對這款游戲的目標用戶運營方式有關。因為游戲的經濟系統(tǒng)就決定了，每一個玩家都能發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，在游戲中發(fā)揮自己的價值，并且將每一個玩家聯(lián)系在了一起。
這就要求每一個游戲區(qū)有一個相對大的用戶基數(shù)。注意，不一定是游戲整體要有巨大的絕對數(shù)量，但每一個游戲區(qū)得有一個相對大的用戶基數(shù)。
這樣的開放經濟體系在過往的客戶端網游用得比較多，網頁游戲里則幾乎沒有人使用，原因是現(xiàn)在的網頁游戲同一個服務器上的長期活躍用戶數(shù)其實并不多。哪怕現(xiàn)在很出名的頁游，在當天他的服務器可能是滿的，但第二天開了新服之后，一個服務器可能只剩下兩三百個用戶。
不過，對于開發(fā)者來說，開放的經濟體系會帶來一個很大的設計麻煩——《世界OL》現(xiàn)在在國內有60多個游戲區(qū)，每個游戲區(qū)的經濟環(huán)境都有細微的不同。所以，在做一些數(shù)據調整時，就需要綜合60多個區(qū)的環(huán)境，再整體考慮調整的方案。
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