樂購網(wǎng)訊 據(jù)《2012年中國游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2012年中國移動游戲用戶數(shù)達(dá)0.89億人，銷售收入達(dá)到32.4億元。隨著智能手機(jī)在中國的市場滲透率超過50%，以及移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，2013年國內(nèi)移動游戲市場將迎來爆發(fā)期。中國手機(jī)游戲市場的快速發(fā)展，吸引眾多國外著名游戲公司紛紛進(jìn)駐。作為全球排名前三的移動游戲開發(fā)公司，Glu的中國布局工作走在了前列，并為跨國游戲企業(yè)的本土化運(yùn)作摸索出了一條高效模式。
借力“愛游戲”開拓中國市場
同眾多國外游戲公司一樣，Glu開拓中國市場的過程中，遇到的最大障礙就是產(chǎn)品內(nèi)容、市場渠道、運(yùn)營的本地化。這家來自美國的游戲公司選擇的破局方式，便是攜手國內(nèi)本土手機(jī)游戲平臺“愛游戲”，建立起戰(zhàn)略合作。
自2010年起，“愛游戲”已經(jīng)在中國Android游戲市場深耕了2年多時間，目前擁有超1億的注冊用戶，月活躍用戶超過3千萬，成長為國內(nèi)最大的游戲平臺之一。相較于國內(nèi)其他手游平臺，“愛游戲”具有諸多讓Glu看中的優(yōu)勢，譬如擁有更多的平臺用戶、短代等支付方式方便快捷、營銷渠道成熟等。
Glu與“愛游戲”的合作模式，不僅是內(nèi)容的簡單接入，更重要的是給這家中國本土游戲平臺充分授權(quán)，借助后者對中國用戶的深入了解，快速適應(yīng)中國游戲市場。從具體的操作來看，Glu能夠按照“愛游戲”運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的建議快速優(yōu)化調(diào)整游戲關(guān)鍵細(xì)節(jié)，保證了游戲與平臺的高度匹配。Glu中國區(qū)副總裁張龍直言，“跟‘愛游戲’平臺合作中，這些專業(yè)人士給出的修改意見，讓我們的本地團(tuán)隊(duì)非常受益” 。
合作模式得到市場肯定
在與“愛游戲”平臺建立合作后短短四個月的時間內(nèi)，Glu便先后發(fā)布了十多款同步的游戲產(chǎn)品，旗下知名跑酷類游戲《暴走!僵尸之城》更是將“愛游戲”作為首發(fā)平臺。
Glu的本土化戰(zhàn)略選擇得到了積極的市場反饋。旗下游戲產(chǎn)品在“愛游戲”平臺均獲得了不錯的業(yè)績，產(chǎn)品普遍轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%，《口袋商業(yè)街》的轉(zhuǎn)化率更是達(dá)到35%，平均ARPU值達(dá)到20元。
Glu旗下多款hardcore游戲的推廣效果也遠(yuǎn)超預(yù)期，超強(qiáng)動作游戲《永恒戰(zhàn)士2》在“愛游戲”上線后取得了不俗的成績，ARPU值逼近30。新近上線的《屠龍者》，不到10天，ARPU值即將突破25元大關(guān)。這顯然與“愛游戲”平臺的用戶特征密不可分，一直走正版、精品路線的“愛游戲”平臺，聚集了眾多愿意為精品游戲付費(fèi)的用戶群體。張龍表示，“作為剛剛接入‘愛游戲’平臺的廠商，我們對這個成績還是很滿意的。而且從美國的總部，他們也對‘愛游戲’這個Android的平臺非常認(rèn)可。”
“愛游戲”方面顯然也對這次跨國聯(lián)姻的成效頗為滿意。在“愛游戲”與“人民網(wǎng)”合作舉辦的第二屆“金鵬獎”中國原創(chuàng)Android手游大賽上，“金鵬獎年度國際標(biāo)桿開發(fā)商”和“最具潛力獎”都頒給了Glu公司。
2013：雙方合作繼續(xù)深化
進(jìn)入2013年，僅在1月，Glu旗下便有4款游戲登陸“愛游戲”，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了去年的同期水平。Glu中國區(qū)副總張龍表示，“2013年‘愛游戲’平臺有更宏大的計(jì)劃，希望2013年我們和‘愛游戲’一起，越走越好，越走越遠(yuǎn)。”“愛游戲”總經(jīng)理張鵬也有類似的表述。在2013年繼續(xù)深入合作，聯(lián)手做大中國手游市場蛋糕，成為雙方共識。
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本文標(biāo)題：Glu跨國聯(lián)姻“愛游戲” 開拓本土運(yùn)作共贏模式
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