近日，剛成立一年多的貝聯(lián)科技宣布完成了3000萬(wàn)美金的A輪融資。本輪融資由景林投資和唯品會(huì)聯(lián)合領(lǐng)投，估值2億美金。
貝聯(lián)科技是一家專注于婦幼領(lǐng)域的移動(dòng)醫(yī)療公司，第一階段是在全國(guó)的數(shù)千家婦幼保健機(jī)構(gòu)投資建設(shè)智能Wi-Fi系統(tǒng)HOS-WiFi，第二階段以HOS-WiFi為入口，通過(guò)移動(dòng)醫(yī)療、孕期管理、遠(yuǎn)程咨詢、診后隨訪與母嬰健康智能硬件產(chǎn)品，打造中國(guó)最大的婦幼健康移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
布局婦幼健康，貝聯(lián)重度垂直的商業(yè)模式受追捧
隨著新一輪生育潮的到來(lái)和二胎政策的開(kāi)放，中國(guó)每年有2000萬(wàn)新生兒出生，父母花在嬰兒身上的撫養(yǎng)費(fèi)用呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)。隨著80、90后人口逐漸步入育齡，母嬰消費(fèi)人群的消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)模式正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)變，一個(gè)新的風(fēng)口正在打開(kāi)。
由于踩中了大健康、移動(dòng)醫(yī)療、母嬰和Wi-Fi四大熱點(diǎn)，且完全垂直切割母嬰市場(chǎng)，貝聯(lián)科技快速獲得國(guó)際國(guó)內(nèi)一流投資基金及戰(zhàn)略投資人的青睞。
“大健康領(lǐng)域必然是未來(lái)的重中之重，而移動(dòng)醫(yī)療板塊是大健康領(lǐng)域里面最重要的;在移動(dòng)醫(yī)療板塊最有希望成功的是重度垂直，而重度垂直里最有價(jià)值的則是婦幼健康。”景林投資和唯品會(huì)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)貝聯(lián)科技充滿了信心。
市場(chǎng)分析人士在談到貝聯(lián)科技剛結(jié)束的A輪融資時(shí)也表示出了極大關(guān)注，在他們看來(lái)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備和思考，充分了解婦幼健康領(lǐng)域的痛點(diǎn)和現(xiàn)狀后，制定了“專注婦幼移動(dòng)醫(yī)療，關(guān)注母嬰健康“這一核心戰(zhàn)略，并通過(guò)追求服務(wù)深度、快速精準(zhǔn)反饋、定向細(xì)分人群的可持續(xù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)”讓天下媽媽快樂(lè)起來(lái)“的偉大使命。對(duì)婦幼醫(yī)院而言，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具提高工作效率和管理水平，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)就醫(yī)環(huán)境緩解醫(yī)患矛盾是通用需求;還能與貝聯(lián)共同研發(fā)和合作，創(chuàng)造新的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)用戶(即患者)而言，能有效緩解或解決“三長(zhǎng)一短“的醫(yī)療痛點(diǎn)，還能在碎片化時(shí)間里通過(guò)貝聯(lián)服務(wù)學(xué)習(xí)更加全面和專業(yè)的醫(yī)療與健康管理知識(shí)。
所有新生兒的建檔及準(zhǔn)媽媽的產(chǎn)檢都在全國(guó)的婦幼保健機(jī)構(gòu)里完成，抓住了婦幼保健院就有了源源不斷的母嬰人群的精準(zhǔn)用戶。”母嬰人群在消費(fèi)方面，是客單價(jià)、利潤(rùn)率、活躍度最高的，貝聯(lián)科技真正從源頭上解決了母嬰行業(yè)獲取新用戶的痛點(diǎn)，這個(gè)價(jià)值太高了”,一個(gè)在國(guó)際國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的PE機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō)。據(jù)悉，目前已有專注TMT和醫(yī)療行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)、醫(yī)療健康行業(yè)上市公司在洽談貝聯(lián)B輪融資情況。
厚積薄發(fā)，強(qiáng)大執(zhí)行力是保障
2014年8月8日召開(kāi)的婦幼醫(yī)院智慧醫(yī)療大會(huì)上，貝聯(lián)科技與銀聯(lián)及百度共同被指定成為國(guó)家婦幼中心“創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)候診環(huán)境”項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作伙伴。剛成立幾個(gè)月，就和金融與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大鱷同臺(tái)獲得殊榮，來(lái)源于貝聯(lián)核心團(tuán)隊(duì)在婦幼領(lǐng)域的不懈堅(jiān)持。
貝聯(lián)核心團(tuán)隊(duì)自2005年開(kāi)始就開(kāi)始在婦幼領(lǐng)域耕耘，可謂是名副其實(shí)的“十年磨一劍”。據(jù)了解，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)早期的項(xiàng)目主要是為母嬰行業(yè)客戶提供整合營(yíng)銷傳播及為全國(guó)婦幼機(jī)構(gòu)提供公益服務(wù)，從而在婦幼這個(gè)領(lǐng)域贏得了廣泛的認(rèn)可和信任。正是由于其深厚的積累，貝聯(lián)科技在一年內(nèi)就完成國(guó)內(nèi)1200多家婦幼醫(yī)院Hos-WiFi和100多家婦幼移動(dòng)醫(yī)療的簽約。
在貝聯(lián)科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO姚亞看來(lái)，僅用一年的時(shí)間就完成了千家婦幼醫(yī)院智能Wi-Fi和百家移動(dòng)醫(yī)療的簽約與實(shí)施，體現(xiàn)了公司戰(zhàn)略導(dǎo)向下團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的執(zhí)行力。
首戰(zhàn)告捷的貝聯(lián)科技顯然不會(huì)停止腳步——打通婦幼移動(dòng)醫(yī)療的院前、院中和院后3大部分，診前、診中和診后的10個(gè)醫(yī)療環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)婦幼保健醫(yī)院的移動(dòng)醫(yī)療全流程閉合循環(huán)，構(gòu)建“移動(dòng)醫(yī)療-智慧醫(yī)院-母嬰O2O”的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)才是終極目標(biāo)。
據(jù)透露， 2015年貝聯(lián)制定了 “212戰(zhàn)略(即：2000家婦幼醫(yī)院覆蓋Hos-WiFi，10000名婦產(chǎn)兒醫(yī)生入住貝聯(lián)移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)，200家婦幼醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)施婦幼智慧醫(yī)院)”。
搭建最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，和最優(yōu)秀的合作伙伴合作，是保障強(qiáng)大執(zhí)行力的根本。貝聯(lián)科技負(fù)責(zé)醫(yī)院簽約的渠道部部門和負(fù)責(zé)全國(guó)工程實(shí)施的智慧醫(yī)療合作部成員，全月在外地出差和每天多個(gè)城市間往返已是常態(tài)，其中在2014年8月就創(chuàng)造單月施工257家的紀(jì)錄。貝聯(lián)科技有一支代號(hào)"戰(zhàn)狼"的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，在開(kāi)發(fā)移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品時(shí)，正常需要三個(gè)月時(shí)間的開(kāi)發(fā)任務(wù)，"戰(zhàn)狼"一個(gè)月就保質(zhì)保量的完成。為了保障用戶穩(wěn)定流暢的上網(wǎng)體驗(yàn)，貝聯(lián)科技與全球最頂級(jí)的Wi-Fi設(shè)備供應(yīng)商ARUBA、RUCKUS達(dá)成戰(zhàn)略合作。
“我們所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)其實(shí)就兩個(gè)第一，即醫(yī)院滿意度第一和用戶體驗(yàn)度第一"，貝聯(lián)科技創(chuàng)始人兼CEO游昌喬強(qiáng)調(diào)。
開(kāi)放心態(tài)，打造婦幼健康生態(tài)圈
一年來(lái)，貝聯(lián)科技與上海第一婦嬰、湖南省婦幼、廣東省婦幼、河南省婦幼等上千家醫(yī)院均已達(dá)成”創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)候診環(huán)境"項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作，垂直的婦幼健康移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
“我們的目標(biāo)是建立婦幼生態(tài)圈，我們?cè)鷮?shí)實(shí)搭好平臺(tái)，保持開(kāi)放心態(tài)，和婦幼健康產(chǎn)業(yè)的各個(gè)成員共存共榮，和諧發(fā)展。”貝聯(lián)科技創(chuàng)始人兼CEO游昌喬說(shuō)。
貝聯(lián)科技通過(guò)扎根婦幼醫(yī)院，與專業(yè)母嬰用品及服務(wù)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為業(yè)界搭建更加系統(tǒng)、更加深入的對(duì)接平臺(tái)和交流紐帶，達(dá)成多平臺(tái)、全產(chǎn)業(yè)線上線下的聯(lián)動(dòng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，推動(dòng)?jì)D幼健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造一個(gè)欣欣向榮充滿生機(jī)的生態(tài)環(huán)境。據(jù)悉，已有數(shù)十家母嬰領(lǐng)域的企業(yè)與貝聯(lián)科技已加入到貝聯(lián)所搭建的生態(tài)圈，緊密合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享、互動(dòng)雙贏，共同做大做強(qiáng)。
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本文標(biāo)題：貝聯(lián)科技完成3000萬(wàn)美金A輪融資 景林和唯品會(huì)聯(lián)投
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