東陽商人毛遂自薦，牽手互聯(lián)網(wǎng)堅果零食冠軍品牌“三只松鼠”和品質(zhì)零食領導品牌“百草味”
3個月賣出22噸香榧——
“三只松鼠”是什么?喜愛零食的人都知道，它是互聯(lián)網(wǎng)堅果零食冠軍品牌，2014年銷售額突破10億元。但很少有人知道，“三只松鼠”銷售的香榧全部來自東陽一家企業(yè)———浙江合旺香榧有限公司。
自2013年底首次“觸網(wǎng)”后，合旺香榧董事長吳亮就感受到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大威力和魅力。“目前，合旺已成為‘三只松鼠’和品質(zhì)零食領導品牌‘百草味’的最大香榧供貨商。”從去年10月至今，合旺香榧已向它們供貨22噸。另外，還有19噸的訂單已排到今年9月�；ヂ�(lián)網(wǎng)銷售模式，助推合旺香榧走得越來越遠。如此銷售量，也是傳統(tǒng)銷售模式難以企及的。
東陽商人毛遂自薦
“三只松鼠”牽手合旺香榧
“合旺農(nóng)業(yè)：打造中國最大的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品集聚增值服務平臺”，吳亮名片反面寫著這樣一句話。
說起這個，吳亮笑了：“以前確實想做這件事。”但他很快發(fā)現(xiàn)，這事目前還很難做。有著多年香榧銷售經(jīng)驗的他及時改變戰(zhàn)略，專注于拓展香榧銷售渠道。
2013年初，吳亮奔赴安徽，毛遂自薦給“三只松鼠”董事長兼創(chuàng)始人章燎原。兩人越聊越投機，章燎原“15天新鮮堅果”的銷售理念，與吳亮“接到訂單四天內(nèi)必發(fā)貨”的想法不謀而合，兩人遂展開合作并很快漸入佳境。之后，合旺香榧成為“百草味”的最大香榧供貨商，也是水到渠成。
吳亮在佐村擁有香榧種植基地，但尚未掛果，也就是說，之前銷售的22噸香榧都是收購來的。吳亮說：“青果收購以嵊州為主，諸暨為輔，然后經(jīng)加工、包裝后發(fā)貨到安徽。”為了生產(chǎn)高品質(zhì)香榧，他在嵊州租了3000平方米的廠房，專門用于干果加工。
互聯(lián)網(wǎng)銷售模式促進
“土豪果”向“大眾果”轉(zhuǎn)變
相比其他堅果，香榧的銷售價格較高，一度曾出現(xiàn)“土豪吃香榧”的笑談。“以往，香榧送禮在江浙一帶較為盛行，是電商顛覆了香榧的傳統(tǒng)銷售模式，讓它變得大眾化。”吳亮說，他能感受到，電子商務的迅猛發(fā)展，能給東陽香榧帶來一個發(fā)展的春天。
昨天下午，記者打開天貓上的“三只松鼠”旗艦店發(fā)現(xiàn)，凈含量為155克的香榧原價129元，促銷價為55.9元，月銷量達10012包。
盡管香榧銷售形勢紅火，甚至不時出現(xiàn)供不應求現(xiàn)象。但是吳亮的內(nèi)心并不感到輕松，“沒有自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌，始終缺乏發(fā)展底氣”。目前，合旺香榧已在籌劃創(chuàng)設自己的互聯(lián)網(wǎng)香榧品牌，以期通過線上熱銷，來帶動線下消費和體驗，從而促進更多基地和農(nóng)戶的香榧銷售。目前，該公司已設計了一系列品牌的卡通形象，不日將首先在互聯(lián)網(wǎng)上推出。
先進的發(fā)展理念、優(yōu)秀的營銷團隊，加上未來可期的多種因素，合旺香榧吸引了杭州一家風投機構的眼光。在對東陽多家香榧企業(yè)進行考察后，該風投公司最終決定把600萬元資金投給合旺香榧。
香榧種植面積急劇增長
三五年后香榧銷售怎么破題?
近些年，全省香榧的種植面積達到了50萬畝左右，尤其是新開發(fā)的眾多基地，很多已經(jīng)到了掛果期，三五年后香榧總量將大幅度增長。
“香榧產(chǎn)業(yè)越做越大，但是同質(zhì)化產(chǎn)品的銷售也將成為一個難題。”呂子見在橫店擁有100畝香榧基地，并計劃在這兩年內(nèi)將基地發(fā)展至500畝，“互聯(lián)網(wǎng)銷售，是香榧發(fā)展的必經(jīng)之路”。
呂子見經(jīng)常會和東陽的同行們小聚，圍繞香榧的各種話題展開討論。“傳統(tǒng)銷售模式范圍有限，電子商務能將香榧賣到全國甚至全世界，并帶動線下銷售。”呂子見說，他們關注一些知名的大宗商品交易平臺，“這也是個發(fā)展方向，但我們心里目前都還沒有底。”
“誰把握了商機，誰就擁有了香榧的未來。”吳亮認為，做好東陽香榧，就目前來說，還要做好品種、加工和銷售三個環(huán)節(jié)，“如建立香榧苗品種基地、加工中心和交易市場等”。然而，吳亮還有一種隱憂，“東陽電子商務發(fā)展氛圍不如杭州、義烏，電商運營人才缺乏，一定程度上影響了產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)推廣”。
電子商務發(fā)展進入新階段，產(chǎn)業(yè)集群的互聯(lián)網(wǎng)化，是推動區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的新引擎。在互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務不是做不做的問題，而是如何加快“落地”的問題，這對東陽香榧以及其他農(nóng)產(chǎn)品來說，是機遇更是挑戰(zhàn)。
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本文標題：三只松鼠銷售的合旺香榧獲600萬風投 3個月賣22噸
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