去年“雙11”淘寶創(chuàng)造191億元的銷售神話，而去年淘寶和天貓的交易額更是突破了一萬(wàn)億元。這讓眾多南海企業(yè)驚嘆不已，驚嘆過(guò)后，則是不少企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)模式的擔(dān)憂。
“‘雙11’購(gòu)物狂歡節(jié)并非所謂的電商大戰(zhàn)，而是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)信號(hào)，新的商業(yè)模式大戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式，制造業(yè)貿(mào)易商們將會(huì)發(fā)現(xiàn)：今天的形勢(shì)變了。”阿里巴巴集團(tuán)主席馬云如此評(píng)價(jià)。
南海鹽步內(nèi)衣企業(yè)顯然已經(jīng)感受到形勢(shì)的變化。在剛剛過(guò)去的“三八”婦女節(jié)，鹽步內(nèi)衣瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抱團(tuán)進(jìn)軍網(wǎng)上商城，打響了南海制造企業(yè)抱團(tuán)網(wǎng)銷第一炮。
面對(duì)電商的狂歡盛宴，南商顯然不愿缺席，也不能缺席。
內(nèi)衣企業(yè)抱團(tuán)殺入淘寶
對(duì)于去年淘寶“雙11”創(chuàng)下的銷售神話，佛山市姐妹花內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理潘楚文在驚嘆之余，更多的是深思：如何能在這場(chǎng)節(jié)日盛宴中分到一杯羹?
不止是潘楚文，191億元的數(shù)額可能刺激著每一個(gè)以傳統(tǒng)銷售渠道為主的企業(yè)。南海區(qū)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，去年南海全區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到653.71億元，如果減去批發(fā)的總額，淘寶一天創(chuàng)造的價(jià)值等于南海去年百貨公司收入的一半。
“抱團(tuán)殺入淘寶的節(jié)日促銷”是潘楚文這兩年一直推動(dòng)做的事件，作為鹽步內(nèi)衣協(xié)會(huì)電子商務(wù)部長(zhǎng)，30歲出頭的他對(duì)電子商務(wù)可謂情有獨(dú)鐘。“我在澳洲留學(xué)回國(guó)之前，就是在ebay上面把所有東西都賣光了才回來(lái)的。在國(guó)外，電子商務(wù)已經(jīng)是非常流行，國(guó)內(nèi)其實(shí)也廝殺得很激烈。”
在今年2月份的時(shí)候，潘楚文都仍然還沒(méi)定下來(lái)是否要到淘寶上進(jìn)行促銷。“淘寶的廣告費(fèi)很高，一場(chǎng)活動(dòng)也有指標(biāo)，包括要完成多少銷售額等等。”潘楚文說(shuō)，最開(kāi)始時(shí)，是想著上京東或者其他平臺(tái)。
然而，在每周協(xié)會(huì)電子商務(wù)會(huì)員企業(yè)的例行聚會(huì)上，不少會(huì)員企業(yè)都表示有意加入，從最初預(yù)計(jì)10家左右參加，到最終確定了27家內(nèi)衣企業(yè)決定抱團(tuán)促銷，“這都出乎了我意料。”
由于會(huì)員企業(yè)的積極響應(yīng)，抱團(tuán)參展也從最初上京東等平臺(tái)改為上淘寶。“畢竟淘寶人流量會(huì)更高。”潘楚文說(shuō)，婦女節(jié)當(dāng)日就有110萬(wàn)元的銷售額，在首頁(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷的廣告，再打開(kāi)二級(jí)頁(yè)面。這次首頁(yè)展示次數(shù)是788萬(wàn)，有7.8萬(wàn)的點(diǎn)擊率，換言之，100個(gè)人打開(kāi)淘寶頁(yè)面后，有1個(gè)人會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去促銷的頁(yè)面。而整個(gè)活動(dòng)將一直持續(xù)到本月15日。據(jù)悉，這是鹽步內(nèi)衣此次抱團(tuán)網(wǎng)銷，首次集結(jié)所有鹽步內(nèi)衣品牌進(jìn)行銷售，而此前抱團(tuán)僅限于品牌推廣。
此次在淘寶所需的廣告費(fèi)除了由抱團(tuán)的各個(gè)品牌分?jǐn)偼猓步o了出相應(yīng)的補(bǔ)貼。“最終的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還沒(méi)出來(lái)，按照目前的情況，銷售情況是一般，但是很多效應(yīng)不能直接用成交量來(lái)衡量。”潘楚文說(shuō)，當(dāng)中還有無(wú)形的包括鹽步內(nèi)衣品牌的宣傳等。
電商渠道銷售占比仍然有待提高
發(fā)展電子商務(wù)的意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒，但目前鹽步內(nèi)衣企業(yè)仍然處于起步階段。以姐妹花為例，該公司在2010年正式成立了電子商務(wù)銷售部門(mén)，2011年銷售額近100萬(wàn)元，到了2012年的時(shí)候已經(jīng)飆升到700萬(wàn)元。
盡管姐妹花目前網(wǎng)絡(luò)銷售額占比不是很大，但已經(jīng)比其他企業(yè)要好。記者了解到，目前不少內(nèi)衣企業(yè)的占比僅為2%到3%，雖然一些品牌看起來(lái)在網(wǎng)上有不少的銷售額，但多以經(jīng)銷商為主，真正公司直銷的占據(jù)不到10%，而姐妹花企業(yè)直銷超過(guò)60%。
“其實(shí)我們有著貼近市場(chǎng)、廠家直銷的優(yōu)勢(shì)，在電商中占據(jù)的份額可以更多。”潘楚文對(duì)電商寄予厚望，其目標(biāo)是2013年電商銷售可以達(dá)到總銷售額的30%，以后逐漸提升到50%。
而鹽步內(nèi)衣的資源優(yōu)勢(shì)也吸引了其他電商企業(yè)進(jìn)駐。今年年初，國(guó)際時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)Unlimited Brands Ltd在中國(guó)以全資子公司運(yùn)營(yíng)的LA MIU品牌低調(diào)進(jìn)駐鹽步，這是其除北京外，在廣東開(kāi)設(shè)的首個(gè)分公司。
“主要看中鹽步內(nèi)衣的資源和周邊的產(chǎn)業(yè)配套。”LA MIU廣東分公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張敏恒說(shuō)，公司是純電子商務(wù)，目前在天貓、京東等平臺(tái)都有開(kāi)設(shè)旗艦店。之所以選擇在鹽步開(kāi)設(shè)分公司，就是看中周邊的資源，通過(guò)自己的設(shè)計(jì)師研發(fā)、做板之后，可以就在鹽步下單。據(jù)悉，目前該公司與鹽步10多家企業(yè)都有合作。
南海將出臺(tái)10條措施促電商“觸網(wǎng)”
□政府扶持
的確，佛山和珠三角是國(guó)內(nèi)最大的生產(chǎn)基地之一，可謂有著發(fā)展電子商務(wù)一個(gè)原始的價(jià)格和商品渠道優(yōu)勢(shì)。然而，目前南海、佛山企業(yè)真正涉足電商的卻不多。作為制造業(yè)大市的佛山，電商化程度偏低已成為政府和電商業(yè)的一致看法。
“佛山的電商化程度偏低。”佛山市經(jīng)濟(jì)和信息化局副局長(zhǎng)羅幟光說(shuō)，佛山電子商務(wù)份額在整個(gè)銷售額所占比重偏低，大概只占到3%—4%，甚至低于全國(guó)平均水平。不僅如此，佛山做電商的企業(yè)和第三方平臺(tái)在整個(gè)企業(yè)總數(shù)中所占的比例仍然偏低。據(jù)悉，目前佛山有2個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)商，還有13個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)店。“這與佛山具有30多萬(wàn)家企業(yè)、10多萬(wàn)家的制造企業(yè)的數(shù)量相比比例是很低的。”
而為進(jìn)一步發(fā)揮電子商務(wù)對(duì)本地企業(yè)的促進(jìn)作用，在今年1月份，佛山市經(jīng)信局發(fā)布的《佛山市關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)(公眾征求意見(jiàn)稿)》里制定了佛山電商的發(fā)展目標(biāo)為，到2015年全市電子商務(wù)交易額突破3500億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重超過(guò)10%，企業(yè)電子商務(wù)普及率超過(guò)75%，企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)額超過(guò)采購(gòu)總量的60%。并力爭(zhēng)培育2—3家在全省乃至全國(guó)具有較強(qiáng)影響力的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)信用服務(wù)、電子支付、物流配送等支撐體系更加完善。
“電商平臺(tái)就好比一個(gè)百貨公司，由于南海乃至佛山?jīng)]有這樣的‘百貨公司’，無(wú)論產(chǎn)品是實(shí)物還是虛擬到外地的‘百貨公司’銷售，對(duì)南海、佛山經(jīng)濟(jì)都是一種損失。”廣東安懷集團(tuán)董事長(zhǎng)梁錫鈞說(shuō)，南海是制造業(yè)之城，擁有里水襪業(yè)、鹽步內(nèi)衣、西樵紡織等多個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，這些制造業(yè)屬于終端消費(fèi)產(chǎn)品，更容易在電商平臺(tái)進(jìn)行交易。
而為了更好促進(jìn)南海電子商務(wù)發(fā)展，南海區(qū)政府發(fā)展電子商務(wù)實(shí)施意見(jiàn)和十條電商新政即將正式發(fā)布。“其中力度最大的就是針對(duì)電商會(huì)有區(qū)級(jí)留成稅收部分返還。”南海區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局副局長(zhǎng)徐溪婷說(shuō)，即將出臺(tái)的措施可執(zhí)行度高，包括推進(jìn)制造業(yè)和電商的共同發(fā)展還有第三方平臺(tái)建設(shè)等。
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本文標(biāo)題：南商征戰(zhàn)淘寶：從萬(wàn)億市場(chǎng)中分一杯羹
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