樂(lè)購(gòu)網(wǎng)訊 大象跳起互聯(lián)網(wǎng)舞步!國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家電企業(yè)海爾全面進(jìn)軍電商渠道， 2013年開(kāi)春展開(kāi)史無(wú)前例的大規(guī)模電商C2B定制預(yù)售——2月27日至3月8日，海爾聯(lián)手天貓，推出“2013，海爾我的家，定了!”大規(guī)模家電預(yù)售，期間海爾天貓旗艦店在預(yù)售平臺(tái)yushou.tmall.com預(yù)售冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器、廚電、電視、小家電和平板電腦等8大類17種商品，海爾集團(tuán)期待此次活動(dòng)能沖擊億元銷售額。
據(jù)悉，此次活動(dòng)嘗試大規(guī)模C2B(customer to business，消費(fèi)者對(duì)企業(yè))預(yù)售，匯集消費(fèi)者需求訂單后反向供應(yīng)鏈生產(chǎn)，省去流通倉(cāng)儲(chǔ)等各種成本，確保消費(fèi)者“省到家，定的值”。這也是天貓預(yù)售平臺(tái)首次介入家電業(yè)大規(guī)模預(yù)售。
家電網(wǎng)購(gòu)爆發(fā)
海爾商城(ehaier)是海爾集團(tuán)建立的海爾全系列家電一站式銷售服務(wù)平臺(tái),其在天貓平臺(tái)開(kāi)設(shè)的“海爾官方旗艦店”，堪稱天貓家電品牌第一店。今年網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的11月11日，該店表現(xiàn)搶眼，單日銷量近億元，成為名符其實(shí)的雙十一家電行業(yè)冠軍。而其大家電“送裝一體”的服務(wù)，也頗受網(wǎng)購(gòu)買家好評(píng)。而此前，海爾旗下品牌統(tǒng)帥電器，曾創(chuàng)造過(guò)2日銷售額過(guò)3000萬(wàn)的奇跡。
2012年，天貓電器城(含家電、筆記本、配件、辦公用品等)全年成交達(dá)502億元，相當(dāng)于每個(gè)中國(guó)人在電器城花費(fèi)38.6元。其中大家電類目增長(zhǎng)迅猛達(dá)180億元，預(yù)計(jì)2013年，天貓家電類目有望突破500億元。
隨著2012年大家電網(wǎng)購(gòu)人氣飆升，海爾等大家電品牌對(duì)電商渠道愈發(fā)重視，海爾電子商務(wù)公司CEO楊勵(lì)耕預(yù)計(jì)“2013年大家電網(wǎng)絡(luò)銷售將大爆發(fā)。”今年1月，包括飛利浦、蘇泊爾、九陽(yáng)在內(nèi)17個(gè)家電品牌商就與天貓電器城簽訂“綠洲計(jì)劃”年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中海信、海爾、創(chuàng)維、百誠(chéng)、美的、九陽(yáng)、酷友7商家簽約金額超10億元。
楊勵(lì)耕表示，電商渠道有很多選擇，天貓是其中之一，但天貓最適合跟品牌商合作，原因是它不賣貨，把品牌渠道留給了合作伙伴。“海爾跟天貓的合作是戰(zhàn)略合作，不僅僅是賣貨，這其中就包括供應(yīng)鏈整合、品牌整合。我們非常愿意創(chuàng)造出屬于天貓，屬于互聯(lián)網(wǎng)，屬于真正電子商務(wù)的營(yíng)銷模式，在C2B方面做更多嘗試。”他說(shuō)。
攜手天貓預(yù)售試水C2B
此次正是海爾試水家電大規(guī)模C2B之一，預(yù)售持續(xù)至3月8日，預(yù)售尾款時(shí)間為3月9日至3月11日，從尾款支付完成開(kāi)始，邊付尾款廠家邊發(fā)貨，從預(yù)售到最終發(fā)貨，僅僅10余天時(shí)間。而消費(fèi)者能獲得比線下類似產(chǎn)品15%以上的優(yōu)惠，部分家電甚至5折起預(yù)售。
為什么價(jià)格實(shí)惠?據(jù)悉，活動(dòng)通過(guò)天貓預(yù)售平臺(tái)yushou.tmall.com聚合消費(fèi)者分散需求，給廠商集采大單，廠商拿到定單后，優(yōu)化供應(yīng)鏈，精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者，提前備貨、消除庫(kù)存，更有效地管理上下游供應(yīng)鏈。與傳統(tǒng)工業(yè)“蒙眼式設(shè)計(jì)，賭博式生產(chǎn)，壓貨于渠道”的低效率產(chǎn)銷互動(dòng)模式相比，預(yù)售定制模式，庫(kù)存和價(jià)格更低。
天貓總裁張勇在2013年天貓規(guī)劃中就提到，預(yù)售平臺(tái)的C2B模式，是基于阿里巴巴集團(tuán)對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的判斷。他認(rèn)為，“電子商務(wù)不僅是B2C，C2C，最終是C2B，是消費(fèi)者導(dǎo)向的供給，是企業(yè)商品的供給。怎么樣反映C2B的特點(diǎn)，讓商家真正能夠把新產(chǎn)品做到以銷定產(chǎn)，同時(shí)加入部分個(gè)性化元素，把屬性放細(xì)，天貓將發(fā)揮商家和消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)的作用。”
下半年家電C2B定制個(gè)性化
“這次海爾大規(guī)模預(yù)售是C2B以銷定產(chǎn)的嘗試。” 天貓預(yù)售人士表示，“與海爾戰(zhàn)略合作，將為深度C2B個(gè)性化定制做足準(zhǔn)備。”據(jù)悉，隨著海爾供應(yīng)鏈的優(yōu)化，下半年海爾家電有望實(shí)現(xiàn)更多C2B快速定制，消費(fèi)者個(gè)性化家電體驗(yàn)，比如冰箱、彩電、洗衣機(jī)的外觀顏色選擇，甚至尺寸、形狀選擇在天貓平臺(tái)都成為可能。
家電C2B是天貓預(yù)售2013年主力方向之一，隨著海爾等大牌的C2B嘗試，將會(huì)有更多家電大牌介入預(yù)售模式。天貓預(yù)售還將陸續(xù)有家裝、國(guó)際品牌商品登場(chǎng)，預(yù)期能帶動(dòng)相關(guān)傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈變革，給消費(fèi)者帶去實(shí)惠。
互聯(lián)網(wǎng)第三方分析機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢分析師蘇會(huì)燕認(rèn)為，“對(duì)消費(fèi)者而言，C2B模式銷售，商品和需求的契合度將大大提高，同品質(zhì)條件下，服務(wù)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)更加明顯。對(duì)商家而言，電商C2B模式是商家銷售觀念的改變。”海爾商城，作為電器行業(yè)電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，深度介入C2B模式，將進(jìn)一步掌握電商時(shí)代的主動(dòng)。
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本文標(biāo)題：海爾借道天貓?jiān)囁瓹2B 沖擊億元銷售
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