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陳年:不擔心凡客誠品變“1元店”

作者: 來源:未知 2013-02-21 17:48:09 閱讀 我要評論 直達商品

  對國內(nèi)服裝企業(yè)而言,剛剛過去的2012年可謂多事之秋,全產(chǎn)業(yè)整體陷入銷售停滯及高庫存困境。與線下品牌一樣,互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌凡客誠品也從去年底開始,以“全場1元起”的力度不斷降價清理庫存。面對凡客客單價隨商品價格降低的質(zhì)疑,凡客誠品CEO陳年近日表示,并不擔心凡客會變成一元店,目前客單價在200元以上,日銷售達上百萬件產(chǎn)品,且有VT、帆布鞋、休閑鞋等10多條產(chǎn)品線已實現(xiàn)盈利。

  據(jù)了解,2012年底凡客開始了“新年瘋搶”活動,該活動幾乎涉及了凡客全產(chǎn)品類目,包括羽絨服、雪地靴、毛衣、襯衫、內(nèi)衣、褲子、配飾等,促銷信息幾乎都是“9元起”、“5元起”甚至“1元起”的夸張促銷信息。凡客這種甩掉庫存包袱的極端做法,一度引起業(yè)界熱議。據(jù)介紹,大促銷不僅將凡客積壓一年多的庫存清空,而且回籠了大量現(xiàn)金。用陳年的話說,“我們?nèi)ツ晁募径鹊默F(xiàn)金流非常優(yōu)秀,好得一塌糊涂”。

  昨日,凡客誠品相關負責人透露,雖然凡客頻頻拋出9元、5元甚至1元的商品,但實際上原價商品的銷售不降反升,這種營銷手段帶動了新品的銷售。據(jù)統(tǒng)計,凡客活動期間每天銷售超過100萬件商品,客單價平均約200元左右,比之前提高30%左右。在重新得到老用戶青睞的同時,凡客誠品在去年四季度實現(xiàn)每天新增用戶15%以上。

  有分析指出,凡客此次促銷是經(jīng)過2012年整體優(yōu)化調(diào)整后的主動求變。漢森世紀供應鏈咨詢公司總經(jīng)理黃剛認為,凡客在去年推動的供應鏈優(yōu)化效果十分明顯。原先庫房里的貨堆到一年都不用進貨,如今效率提升使得按銷定產(chǎn)、分批進貨、快速翻單成為可能。這讓凡客不再面對新的庫存壓力,因而可以從容清理老庫存。

  在業(yè)內(nèi)人士看來,經(jīng)過一年的管理改革,凡客正在準備回到品牌常識,從而擺脫電子商務“不賺錢”的魔咒,實現(xiàn)規(guī)模和利潤的兼得。

  與此同時,陳年也正在向傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)的運營思路轉(zhuǎn)變:有效控制供應鏈,成立數(shù)據(jù)中心以建立環(huán)形的信息反饋機制,以消費為導向,根據(jù)數(shù)據(jù)定產(chǎn)定量,最終讓庫存周轉(zhuǎn)達到最快。這也是優(yōu)衣庫、H&M和ZARA等規(guī)模化時尚服裝品牌的成功模式。


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