敦煌網(wǎng)、速賣通等針對(duì)國(guó)外小額批發(fā)買家模式的成功，也使全球最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨之增加了在線批發(fā)模式，將阿里巴巴中文版域名改為1688.com，雖然從阿里巴巴主頁(yè)可以看到原料、工業(yè)品仍然是阿里巴巴的重點(diǎn)，但是根據(jù)我的調(diào)查，阿里巴巴服裝服飾、家具百貨、小商品等下游行業(yè)誠(chéng)信通會(huì)員的效果明顯好于原材料、工業(yè)品類的誠(chéng)信通會(huì)員，主要是依靠淘包大市場(chǎng)。說(shuō)明阿里巴巴針對(duì)小額商品的采購(gòu)批發(fā)的模式是成功的，也是走在國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)發(fā)展的最前沿，在線批發(fā)的模式在綜合B2B網(wǎng)站上取得了成功，但在行業(yè)B2B網(wǎng)站領(lǐng)域還處于起步階段，目前還很少看到有比較成功的，但是從大趨勢(shì)來(lái)講，在線B2B行業(yè)小額批發(fā)平臺(tái)一定將獲得逐步的發(fā)展，下面進(jìn)行簡(jiǎn)要講解。
1、小零售商的采購(gòu)需求也很大
國(guó)內(nèi)的零售市場(chǎng)很大，中國(guó)人口10多個(gè)億，無(wú)論你身處一個(gè)小鎮(zhèn)，還是一個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)的小縣城，都會(huì)看到各種各樣的小店，他們?yōu)槠胀ɡ习傩盏纳钐峁┝朔奖悖C明了自己存在的價(jià)值。雖然他們的采購(gòu)需求無(wú)法與大超市，連鎖賣場(chǎng)相比，但是由于市場(chǎng)巨大，足以培育一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大市場(chǎng)。
除了開實(shí)體店的，在淘寶、拍拍等平臺(tái)上開網(wǎng)店的，通過(guò)在線進(jìn)貨的更是占了大多數(shù)，這個(gè)部分的市場(chǎng)已基本成熟，最新的數(shù)據(jù)表明，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到19.5億元，其中服裝服飾、家居百貨等小額商品仍然是主流，說(shuō)明了在線小額批發(fā)是B2B在線交易的主流模式，已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的在線交易市場(chǎng)。
2、部分線下零售商已逐步認(rèn)可在線小額批發(fā)
80后、90后等一批年輕人是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主流群體，他們對(duì)在線購(gòu)物比較認(rèn)可。當(dāng)這部分人開線下服裝服飾店、雜貨店等創(chuàng)業(yè)后，也會(huì)想到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)貨，他們對(duì)這個(gè)模式也是非常認(rèn)可的。開店的商家之間會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)、互相傳授經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨將成為未來(lái)小零售商重要的進(jìn)貨渠道之一。主要是能節(jié)約成本、采購(gòu)到有特色的、更好銷售的商品，增加利潤(rùn)，增強(qiáng)小零售商的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、小零售商為了節(jié)約成本而采用在線批發(fā)
大超市、連鎖賣場(chǎng)由于實(shí)力很強(qiáng)，進(jìn)貨的數(shù)量很大，可與生產(chǎn)廠家直接采購(gòu)，拿到價(jià)格更低、產(chǎn)品質(zhì)量更好、種類更豐富的產(chǎn)品，服裝服飾店、雜貨店等在與大商場(chǎng)、連鎖賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中逐步失去了競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是產(chǎn)品價(jià)格方面不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同樣是在一個(gè)城市、一條街上開店的，商品價(jià)格的高低決定了競(jìng)爭(zhēng)力，甚至決定了一個(gè)店的生死存完。
傳統(tǒng)的商品流通渠道主要分為兩種，一種就是廠家直接向零售商供貨，比如：國(guó)美、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等為代表的連鎖大賣場(chǎng)，以及服裝品牌專賣店、專柜等。另一種就是通過(guò)代理商、批發(fā)商進(jìn)貨，比如服飾店、雜貨店、玩具店、食品店等小零售商，這些店的特點(diǎn)就是規(guī)模比較小，他們一般都要自己到各地批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，既要花車費(fèi)、住宿費(fèi)、人工費(fèi)，進(jìn)價(jià)還比較貴，因?yàn)榕l(fā)商除了房租、人工等成本，還要有利潤(rùn)，這些成本一部分也轉(zhuǎn)嫁給了小零售商。而網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨雖然量比較小，但是由于少了流通成本，相對(duì)更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
4、小零售商為了批發(fā)到更有特色、消費(fèi)者更喜歡的產(chǎn)品而采用在線批發(fā)
任何一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，即使是杭州四季青、上海七浦路、廣州白馬等大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)，都有一定的地域性，都不能包攬全國(guó)各種類型的服裝，尤其是對(duì)于小廠家生產(chǎn)的新、奇、特產(chǎn)品，還不能憑借自己的實(shí)力進(jìn)入這樣的批發(fā)市場(chǎng)。由于網(wǎng)絡(luò)天生的低成本、跨地區(qū)、方便的檢索功能能，即使您身處西部某個(gè)小鎮(zhèn)，也能和北上廣等大城市的商家一樣，面對(duì)一個(gè)商品豐富的大批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)到新奇特的商品，在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。
我有2個(gè)親戚，一個(gè)在臺(tái)州一個(gè)小鎮(zhèn)上開雜貨店店，一個(gè)在四川小縣城開服裝店，都是年齡在20-30歲的女性，在2009年我給他們介紹了阿里巴巴1688.com(不是為阿里做廣告，是絕對(duì)真實(shí)的)，從此他們大約有1/5的貨源都在阿里巴巴上找的。先后批發(fā)過(guò)食品、內(nèi)衣、玩具等商品，商家有江蘇、廣東、福建等沿海各地的，她們給我講，看到有許多比較有意思的商品，價(jià)格又有競(jìng)爭(zhēng)力的，他們就會(huì)先小量批發(fā)，銷售的好，再多進(jìn)貨，有的商品比從批發(fā)市場(chǎng)拿貨利潤(rùn)要多2-3倍，很多商品都是他們的對(duì)手沒(méi)有的，臺(tái)州的親戚，2009年多賺2萬(wàn)多元，她拿的內(nèi)衣款式好，價(jià)格低，很好銷，利潤(rùn)比較高。
5、廠家為降低流通成本、尋找流通渠道而采用在線小額批發(fā)
傳統(tǒng)的流通成本比較高，人氣旺的批發(fā)市場(chǎng)每年房租、人工費(fèi)等加起來(lái)都要10萬(wàn)以上，如果通過(guò)找代理商，一級(jí)、二級(jí)代理商都需要利潤(rùn)。最后留給廠家的利潤(rùn)就不多了，為了降低流通成本，一部分生產(chǎn)廠家開始跳過(guò)代理商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向零售商供貨。尤其是一些小廠家，這個(gè)需求更大，他們沒(méi)有實(shí)力，承當(dāng)不起開拓渠道所產(chǎn)生的費(fèi)用，成立初期，商品也沒(méi)有知名度，代理商也不愿意代理。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)正好為他們提供了低成本創(chuàng)業(yè)的渠道，而這些廠家的產(chǎn)品，正好也是服裝服飾店、雜貨店所需要的，相對(duì)來(lái)講價(jià)格更低一些，不是知名的大品牌，能與大超市、連鎖賣場(chǎng)更好的區(qū)別開來(lái)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
6、市場(chǎng)很大，給專業(yè)的在線B2B小額批發(fā)平臺(tái)提供了機(jī)會(huì)
目前小額批發(fā)平臺(tái)做的最好的還是綜合網(wǎng)站，外貿(mào)市場(chǎng)敦煌網(wǎng)、速賣通做的最好，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)是阿里巴巴內(nèi)貿(mào)網(wǎng)1688.com做的最好，由于零售商比較分散，范圍比較廣，推廣比較難做，所以專業(yè)的在線B2B小額批發(fā)平臺(tái)，現(xiàn)在做的比較成功的還很少。而且在線批發(fā)市場(chǎng)也是最近兩年才開始興起，以前由于支付、物流還不夠成熟，以及廠家也沒(méi)有對(duì)網(wǎng)絡(luò)引起足夠的重視，經(jīng)過(guò)阿里巴巴的宣傳和培育，無(wú)論是廠家還是零售商，都開始重視網(wǎng)絡(luò)批發(fā)和進(jìn)貨，我認(rèn)為現(xiàn)在開始籌劃建設(shè)專業(yè)的在線B2B小額批發(fā)平臺(tái)還有機(jī)會(huì)。尤其是對(duì)那些已經(jīng)在做行業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)，有充足的資金、團(tuán)隊(duì)，可以慢慢開始投入資金來(lái)培育市場(chǎng)，最適合。
雖然買家的分散性，導(dǎo)致門檻比較高，但只要開始挑選一些適合的行業(yè)，并做出一定的特色，一定也有機(jī)會(huì)。而且任何一個(gè)市場(chǎng)只要足夠大，就會(huì)產(chǎn)生細(xì)分，綜合網(wǎng)站難把所有市場(chǎng)做完，下面是《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》收集的部分專業(yè)在線小額批發(fā)平臺(tái)。
序號(hào)網(wǎng)址網(wǎng)站名稱行業(yè)
1http://www.eelly.com衣聯(lián)網(wǎng)服裝
推薦閱讀
我國(guó)外貿(mào)B2B電商率先采用GS1全球產(chǎn)品"身份證"
速途網(wǎng)訊 2012年12月8日，在2012APEC中小企業(yè)峰會(huì)第一天，全球一流的標(biāo)準(zhǔn)化組織中國(guó)物品編碼中心(GS1China)與中國(guó)領(lǐng)先的在線外貿(mào)交易平臺(tái)敦煌網(wǎng)(www.DHgate.com)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議(以下簡(jiǎn)稱“協(xié)議”)，共同推廣GS1全>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)做在線B2B行業(yè)小額批發(fā)平臺(tái)還有成功機(jī)會(huì)
地址：http://www.zcgs360.cn/a/b2b/20130105/256305.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示