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瑪薩瑪索被“收購”的背后

城外的人想進(jìn)來，城里的人想出去。為了自救樂淘推出了自有品牌，但是自有品牌不是一片樂土，荊棘依然滿地。作為垂直電商領(lǐng)域具有自有品牌的瑪薩瑪索卻傳出了將被蘇寧易購收購的消息。雖然被瑪薩瑪索否認(rèn)，但是一位業(yè)內(nèi)人士告訴本刊記者：“蘇寧易購確實(shí)跟瑪薩瑪索有過接觸，可惜未能達(dá)成什么協(xié)議。”

瑪薩瑪索成立于2008年，是一個(gè)以歐洲設(shè)計(jì)風(fēng)格為主的高檔男士服飾品牌，產(chǎn)品定位主打男裝的“平價(jià)奢華”市場。瑪薩瑪索很清楚制約電子商務(wù)突破發(fā)展瓶頸的桎梏——無品牌，反其道而行之，寧愿暫時(shí)拋棄贏利，專心、誠懇、腳踏實(shí)地做品牌。在成立初期，瑪薩瑪索第一階段低調(diào)專注做品牌，直到風(fēng)投進(jìn)入之后，瑪薩瑪索的運(yùn)營思路和推廣宣傳發(fā)生了變化。

一向以中高端形象自居的瑪薩瑪索自2011年開始，便頻繁地出現(xiàn)促銷打折，卷入“價(jià)格之戰(zhàn)”的行列。瑪薩瑪索在每周二新品推出時(shí)，用戶都可以通過搶購享受折扣優(yōu)惠。瑪薩瑪索方面透露，在去年的一場活動(dòng)中，男女裝上千個(gè)款式，整體讓利幅度最高達(dá)到30%，甚至推出免單、減半、對(duì)折等活動(dòng)。“將全面顛覆暴利服裝品牌的價(jià)格體系。”這樣的定價(jià)策略，與標(biāo)簽上寫著市場價(jià)三四百，卻僅以線上價(jià)格一兩百元出售的凡客毫無差別。而凡客，顯然走的是大眾、低價(jià)策略的路線。“瑪薩瑪索當(dāng)初之所以沒有走淘品牌或是凡客的路線，自建B2C商城，就是想一心打造高端品牌。而打折、甩賣對(duì)品牌的折損度是最大的。” 孫弘對(duì)此的解釋是，為了打響了服裝網(wǎng)購的“洗牌戰(zhàn)”。雖然，這些促銷策略能增加瑪薩瑪索的市場份額，但是損害了在用戶中的品牌形象。