（樂購網(wǎng)專欄 作者：李琦 ）天品網(wǎng)的上線給業(yè)界造成了不小的轟動，業(yè)內(nèi)人士稱在如此電商投資寒冬的背景下，天品網(wǎng)推出前一個訂單都沒有的條件下，僅憑團(tuán)隊就獲千萬美元，是見過的電商界最大的融資奇跡。當(dāng)然也有反對的意見提出，大家質(zhì)疑天品網(wǎng)與唯品會、聚尚網(wǎng)是一樣的模式，這名不見經(jīng)傳的網(wǎng)站為何如此受到VC的青睞。筆者就來盤點一下目前國內(nèi)知名的幾個品牌折扣網(wǎng)。
一：唯品會
在瘋狂燒錢后迫于的資金壓力，唯品會與12年3月份“流血上市”。酒仙網(wǎng)董事長郝洪峰曾表示，國內(nèi)已經(jīng)有不少家品牌折扣類型的網(wǎng)站，唯品會上市后能夠樹立品牌，在渠道、市場方面將比以前大幅提高。盡管如此唯品會二季度的財報也令人尷尬，仍未逃出持續(xù)虧損的困局。據(jù)了解，唯品會的兩位創(chuàng)始人沈亞和洪曉波都是溫州的傳統(tǒng)商人，此前曾合伙做電子外貿(mào)生意，唯品會還有三個創(chuàng)始投資人,都是沈亞和洪曉波在長江商學(xué)院的同學(xué)，也是老鄉(xiāng)，5人籌集3000萬人民幣作為創(chuàng)始資金。率先在國內(nèi)開創(chuàng)了“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的商業(yè)模式。公司在2010年11月和2011年5月獲得紅杉、DCM共計7000萬美元的聯(lián)合風(fēng)投。如今擺在唯品會面前的是如何順利度過這個電商的洗牌年，提升毛利率以及降低運(yùn)營費(fèi)用、提高客單價。面對殘酷的市場競爭，品牌折扣模式在被驗證可行后會吸引更多公司進(jìn)入。
二：聚尚網(wǎng)
聚尚網(wǎng)于2009年7月正式上線,已與1000多品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，得到品牌銷售授權(quán)，所有在線銷售商品均由品牌商直接提供。限時搶購模式也被業(yè)內(nèi)稱為“閃購”模式。而就在天品網(wǎng)宣布融資千萬美金的時候，聚尚網(wǎng)宣布已于今年4月獲得了3000萬美金的B輪融資，本輪融資由銀瑞達(dá)創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)投，IDG資本、韓國SK資本等機(jī)構(gòu)跟投。據(jù)了解，去年4月，聚尚網(wǎng)便曾獲得千萬美元級A輪融資，IDG也是當(dāng)時的首輪投資方之一。同時CEO牛利犇也表示自己為聚尚一共賣了上海兩套高端別墅及一套全江景陸家嘴頂級公寓共5500萬。本次融資后，聚尚網(wǎng)將會對倉儲物流體系、售后服務(wù)流程及用戶購物體驗進(jìn)行優(yōu)化和升級。
三：俏物悄語
俏物悄語是上海伯絡(luò)商貿(mào)有限公司旗下運(yùn)營的網(wǎng)站，與2008年12月29日上線。是提供直接來自于各大youngfashion品牌五折以下特賣單品的網(wǎng)絡(luò)特賣會平臺。CEO藍(lán)石是來自于法國的年輕人，曾擔(dān)任法國費(fèi)加羅報駐北京記者，2006年結(jié)識了全球最大的限時特賣網(wǎng)站Vente-privee.com創(chuàng)始人之后創(chuàng)建了Ihush。藍(lán)石希望ihush俏物悄語網(wǎng)能在中國復(fù)制法國Vente-Privee.com的商業(yè)模式，去年6月俏物悄語獲得由今日資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國跟投的4300萬美元風(fēng)投。
四：天品網(wǎng)
天品網(wǎng)是上海贏富電子商務(wù)有限公司旗下網(wǎng)站，2012年6月成立于上海。8月21日天品網(wǎng)在上海愛塔咖啡舉行了上線發(fā)布會，而關(guān)于上線前就已獲得VC千萬美金投資的消息也得到了證實，發(fā)布會上CEO大熊說網(wǎng)站還未上線就收到唯品會封殺天品網(wǎng)，唯品會和供應(yīng)商說天品網(wǎng)和唯品會只能二選一，而大熊也坦言一個上市公司封殺一個剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者很不應(yīng)該。同時大熊公布了招商的聊天記錄，證明不是炒作。大熊表示，作為運(yùn)用社會化商務(wù)模式運(yùn)營的品牌特價電商平臺，天品網(wǎng)主打的正品折扣的定位和良好的互動體驗，天品網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)是希望在五年內(nèi)成為行業(yè)中的領(lǐng)先者。據(jù)筆者了解天品網(wǎng)的團(tuán)隊是獲得VC青睞的主要原因，軟銀中國主管合伙人劉天民也表示，之所以選擇投資天品網(wǎng)，主要看好天品網(wǎng)優(yōu)秀的創(chuàng)始團(tuán)隊。天品網(wǎng)團(tuán)隊成員大多來自于淘寶、凡客、盛大、騰訊、麥考林等國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)企業(yè)，有10個人在這些公司能做到VP級別，在技術(shù)和運(yùn)營上是強(qiáng)項。
針對業(yè)內(nèi)人士的運(yùn)營模式質(zhì)疑，大熊坦言大家看到的天品網(wǎng)只是整個計劃中一個小部分，天品網(wǎng)只是一個平臺和渠道，只要品牌商有需求，他們可以幫助品牌商把商品鋪到淘寶、京東等等其他平臺，甚至天品網(wǎng)上今后也不一定是庫存的打折商品，也會有折扣少的新品。一切以品牌商的需求出發(fā)，從選品、策劃開始，到各個平臺的“供貨”，為他們提供“全程全網(wǎng)”服務(wù)。
前途還是迷途？
電商寒冬的言論甚囂塵上，折射出這個行業(yè)存在已久的嚴(yán)峻問題。如何解決資金鏈的銜接、減少過大的廣告投入、合理的控制庫存、質(zhì)量監(jiān)控、物流配送，這些都是企業(yè)不得不考慮的問題。當(dāng)今的社會大環(huán)境下，失去了理性的競爭，在資金充足的情況下，燒錢永遠(yuǎn)是迅速擊敗、拖垮競爭對手的最有效手段。電商的燒錢發(fā)展模式套牢了不少VC，但是毫無疑問的是電商投資熱讓我們看到了電商目前還是朝陽行業(yè)！
筆者認(rèn)為電商還是有前途，并不是大家所想走入的是一個迷途。在美國，亞馬遜燒錢9年，直到上市后才盈利。中國經(jīng)歷的電商寒流也不是一次兩次了，能在競爭中活下來的必然具有頑強(qiáng)的生命力。而互聯(lián)網(wǎng)更新迭代的速度使得老百姓需要電子商務(wù)。據(jù)相關(guān)報道：2012上半年中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)3.5萬億元，同比增長18.6%。其中，B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)2.95萬億，同比增長13%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為5119億元，同比增長46.6%。再次傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，還是會有大量的資金流量電商平臺。
面對殘忍的市場競爭，電商企業(yè)需要修煉的是扎實的內(nèi)功，具備核心的競爭力，特色的服務(wù)，逃開價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。唯有這樣走向的才是前途，而不是迷途！
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本文標(biāo)題：品牌折扣網(wǎng)站大盤點
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