京東、蘇寧、國美的價格戰(zhàn)讓一直很熱鬧的電商圈更為吊人眼球，但在低價和比拼之外，電商如何賺錢仍是目前中國多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)的死穴。近日，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒、天貓總裁張勇等阿里系電商高管接受采訪時認(rèn)為，流量和現(xiàn)金流要為毛利率服務(wù)。
邵曉峰指出，“回顧這幾年垂直電商的歷程，一大批人走彎路撞墻，原因無非三點：一、盲目追求規(guī)模，靠大量的錢砸進去；二靠拼價格；三靠擴大流量。但三招全錯，那是往不賺錢這條路走”！
他建議電商一定要死咬三點商業(yè)本質(zhì)：第一毛利率；第二控制成本，成本控制本身永遠(yuǎn)不會錯，成本無外乎倉儲物流的成本、貨物積壓的成本、員工的成本等等；第三，是在前兩者做完的基礎(chǔ)上談規(guī)模。
如何才能不盲目？如何才能賺錢？天貓總裁張勇坦言，電商賺錢有兩個核心，即有效地獲取流量和降低現(xiàn)金流轉(zhuǎn)成本。“單個電商吸引流量的成本太大，而在共享流量的情況下商家的綜合成本才會降低。”
張勇認(rèn)為，流量大小不是關(guān)鍵，而是相關(guān)性。“母嬰用品這些東西不管在哪里都可以買，但沒有小孩的人，再怎么看也沒有用。”他說，共享流量是幫助商家在特定時間把特定人群召集，這樣的流量成本和收獲才是正比。
而天貓原創(chuàng)品牌綠盒子CEO吳芳芳則表示，去年做B2C燒了很多錢。“在淘寶習(xí)慣了十塊二十塊的成本了，突然做B2C的時候，發(fā)現(xiàn)自己不擅長這個領(lǐng)域。”她表示，對于服裝等毛利不算特別高的商品來說，一直將成本控制得很死，在淘寶天貓平臺上活得很好。
張勇表示，淘寶、天貓實際上更看重幫商家提高流量的合理配置和提高現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。“在整個淘寶系平臺上所有店鋪的歸屬是商家，所有店鋪的經(jīng)營性現(xiàn)金流都屬于商家，我們沒有權(quán)利去動商家的現(xiàn)金流，我們也沒有權(quán)利反過來向商家要一個賬期，我們是通過各種手段，比如提供一些訂單抵押貸款的方法等幫助商家更快地回籠現(xiàn)金流，這跟現(xiàn)在其他平臺在做的事情完全不一樣。”
他進一步指出，“如果一個平臺最終是把現(xiàn)金流作為一個閥門，把商家現(xiàn)金流變成了自營現(xiàn)金流的一部分，這是很危險的，也許你一天賣5萬塊錢的東西不擔(dān)心，也許一個月賣100萬可以忍受，但是一個月到500萬的時候你試試看，商家是否愿意把一個月近千萬的量放出去”？
有業(yè)內(nèi)人士解讀認(rèn)為，張勇對成本的計算實際上是對目前類似京東等自營B2C平臺的反諷。京東、國美、蘇寧的戰(zhàn)爭愈演越烈之時，許多供應(yīng)商也紛紛吐槽，電商大戰(zhàn)將加大對供應(yīng)商貨款的擠占，從而加大商家的長期成本投入，“也許一時半會兒感覺不到，但一旦陷入到這個死循環(huán)中，將難以自拔”。
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本文標(biāo)題：電商價格戰(zhàn)：流量和現(xiàn)金流要為毛利率服務(wù)
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