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優(yōu)購(gòu)網(wǎng)徐雷:“富二代”電商更需懂事

作者: 來源:未知 2012-07-24 12:42:31 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

  億邦動(dòng)力網(wǎng):您認(rèn)為優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的生存力是什么?

  徐雷:目前,在同行競(jìng)爭(zhēng)中,優(yōu)購(gòu)網(wǎng)還談不上形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。只能說,在發(fā)展初期,優(yōu)購(gòu)網(wǎng)借助百麗在供應(yīng)端比別人有優(yōu)勢(shì)。而且,我們承認(rèn),互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的確不如先行者,在過去的八個(gè)月,毫不避諱地說,向同行學(xué)習(xí)了不少前端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),但我們不是照搬,而是結(jié)合優(yōu)購(gòu)網(wǎng)自身的特點(diǎn)做了一些改進(jìn)。

  從今年3月份開始,優(yōu)購(gòu)網(wǎng)開始走自己的特色了。這個(gè)階段,我們比較關(guān)心成長(zhǎng)性、毛利率和客單價(jià)這三個(gè)指標(biāo),不在單純談銷售規(guī)模和發(fā)展速度。

優(yōu)購(gòu)網(wǎng)徐雷:“富二代”電商更需懂事

優(yōu)購(gòu)網(wǎng)與其他傳統(tǒng)企業(yè)做電商的不同

  悲觀思考 樂觀做事

  億邦動(dòng)力網(wǎng):有百麗作為靠山,是不是比別人更有安全感?

  徐雷:的確虛無縹緲感會(huì)少一些。

  億邦動(dòng)力網(wǎng):富二代電商也有煩惱,失敗的案例一大把,優(yōu)購(gòu)有沒有犯過大錯(cuò)誤?

  徐雷:優(yōu)購(gòu)網(wǎng)在成立頭6個(gè)月里,互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)也產(chǎn)生過大沖突,只是我們強(qiáng)調(diào)“對(duì)事不對(duì)人”。在這半年的磨合期里面,我和張小軍(優(yōu)購(gòu)網(wǎng)COO,原凡客誠(chéng)品副總裁)把電商方面經(jīng)驗(yàn)傳遞進(jìn)去,而百麗過來的同事,他們把做鞋的生意經(jīng)驗(yàn)傳遞給我們,所以我們各自把優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮出來了。

  互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)協(xié)作的好處是顯而易見的,比如營(yíng)銷,不同季節(jié)的鞋類產(chǎn)品生命周期不一樣,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷考慮到這個(gè)因素,效果肯定更有效。所以,在這1年時(shí)間里,在政策上,優(yōu)購(gòu)做過短期的調(diào)整,在某些產(chǎn)品上,也有短期的波動(dòng)性。但是,沖撞后默契度更強(qiáng),團(tuán)隊(duì)也更穩(wěn)定,這是我們這1年最大的收獲。

  百麗電商的步子比一般純傳統(tǒng)企業(yè)穩(wěn),其中一個(gè)很重要的原因是在做優(yōu)購(gòu)網(wǎng)之前,百麗在淘寶等渠道已經(jīng)試水了2年多,傳統(tǒng)高層已經(jīng)了解了互聯(lián)的需求,能隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化而調(diào)整策略。并且,百麗與優(yōu)購(gòu)網(wǎng)之間強(qiáng)調(diào)按照按照正常的商業(yè)邏輯來運(yùn)行,內(nèi)部改結(jié)算的時(shí)候就結(jié)算,一個(gè)季度大家會(huì)溝通一次,我們是把電商當(dāng)做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意來做。

  億邦動(dòng)力網(wǎng):在做優(yōu)購(gòu)網(wǎng)業(yè)務(wù)的這一年,哪些東西你開始覺得重要,后來卻發(fā)現(xiàn)不重要?或者說,哪些東西你開始覺得不重要,后來發(fā)現(xiàn)非常重要。

  徐雷:不方便說到具體業(yè)務(wù),這涉及到公司運(yùn)營(yíng)的秘密。不管遇到什么問題,我的習(xí)慣是,悲觀的思考,樂觀的做事,做事不樂觀,事肯定做不成。

  億邦動(dòng)力網(wǎng):有很多人說,電商大多不懂零售,你怎么理解這個(gè)評(píng)價(jià)?

  徐雷:電商包括兩部分人,一部分是以數(shù)據(jù)和技術(shù)為核心的,另一部分是零售為核心的。的確,我也承認(rèn),業(yè)內(nèi)確實(shí)存在電商不懂零售的現(xiàn)象,但互聯(lián)網(wǎng)人的學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)。我是到優(yōu)購(gòu)網(wǎng)之后,才了解鞋類產(chǎn)品的生命周期、供應(yīng)鏈管理和零售常識(shí)。做電商,和別的生意一樣,不僅僅在于你現(xiàn)在有多少零售能力,還在于你對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。從這方面來說,互聯(lián)網(wǎng)人不是沒有優(yōu)勢(shì)。

  億邦動(dòng)力網(wǎng):現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有一種論調(diào)非常主流,說B2C看不到前景。聽到這話,你有沒有失落感?

  徐雷:老實(shí)說,2010年有些失落,有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫“知情悲觀”,意思是說知道得越多就越悲觀。電商在外面看在里面做的感受很不一樣,當(dāng)你看到一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),當(dāng)你了解到業(yè)務(wù)核心,知道隨著公司規(guī)模在擴(kuò)大,有的問題可以得到解決,但有的問題又不能解決,在某個(gè)階段會(huì)有些感到迷茫。

  相反,現(xiàn)在大家都在說電商寒冬,我心里反而很踏實(shí)。幾年前,大家很驕傲地說“我是做電商的”,覺得這是一個(gè)時(shí)尚的行業(yè),現(xiàn)在大家說我是做電商的,更多的是在自嘲,好像很苦逼。很多行業(yè)都經(jīng)歷過電商行業(yè)這樣的起落,剛興起的時(shí)候,媒體關(guān)注,大眾關(guān)注,回歸到現(xiàn)實(shí)后,就覺得好像是冬天了,但實(shí)際上更真實(shí)。

  我的個(gè)性是,如果一個(gè)行業(yè)完全搞清楚了,我就不愿意再做了。電商現(xiàn)在我還沒看清楚,很多問題還在摸索和爭(zhēng)議當(dāng)中,在里面能夠按照自己的理解來做事,不管是成還是不成,我都感覺特別好。


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