7月20日上午消息，京東商城CEO劉強東今日在2012派代電子商務(wù)年會上表示，電商創(chuàng)業(yè)者絕對不要走平臺之路，因為那需要太多的資金。
劉強東表示，幾年以前淘寶大賣家由于沒有及時做自己的平臺而倒下，那時候業(yè)內(nèi)一致認為大賣家應(yīng)該及時創(chuàng)立自己的平臺。但是如今，他開始反對電商創(chuàng)業(yè)者去做平臺，因為那需要太多的資金。劉強東這一表態(tài)讓人聯(lián)想到京東商城的平臺策略。從去年開始，京東商城不斷開始擴展品類、引進第三方電商品牌，做平臺意圖十分明顯。不過，與此同時，京東商城也長期面臨運營虧損、資金缺口巨大的質(zhì)疑。
劉強東認為，電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該同時在多個平臺上把自己的銷量做上去，這樣才能擺脫某一個特定平臺的束縛。
以下為演講實錄：
劉強東：各位朋友們，女士們，先生們，大家上午好！
今天我感覺變化最大的就是我們老相識，變得是越來越快，反反復(fù)復(fù)提西紅柿，主持人也是，今天我們回到第一個觀點就是西紅柿門絕對不是一次營銷，那是無奈。
我今天帶給大家第一個觀念是這次跟08年絕對不一樣，我相信今天在座的很多朋友在08年也遭遇過寒冬，08年金融危機之后你一說搞研發(fā)的立馬有人問要錢嗎？09年的時候我們很多從業(yè)者廣告位做了7千萬，銷售額做了1千萬，所以這種市場的瘋狂當時我就說寒冬一定會來，因為太不理性，這次寒冬來了我可以明確的告訴大家，即使寒冬過去了再也不可能回到以前的行業(yè)瘋狂，我個人認為還要持續(xù)很長時間，因為這并不是一個行業(yè)出了問題，也不是一個國家出了問題，也不是一個地區(qū)出了問題，全球都出了問題，各個行業(yè)絕大部分行業(yè)都出了問題，除了我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，我看到全球真的只有我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整個銷售依然保持比較高的增長。我希望我們每個同行都能夠做好3—5年寒冬的準備，而且千萬要抱著僥幸心理，寒冬過去之后又有很多人給我錢。
第二點就是我們創(chuàng)業(yè)者，如果新進入這個行業(yè)的建議我們所有創(chuàng)業(yè)者千萬不要走平臺之路，我們派代第一屆年會，4年前我的觀點是如果你的客戶都是來自于淘寶，你是很悲哀的，你隨時會出問題的，擬議屆年會我建議我們創(chuàng)業(yè)者趕緊找錢也好，找流量也好，找關(guān)系也好，找資源也好去走平臺之路，建立自己的平臺，能夠用自己的流量，而不是依賴一個平臺來做這個事情。當時這個話非常刺耳，當時沒有及時去拿錢建自己的平臺，今天大部分我看已經(jīng)被淘汰掉了。
今天我不建議大家走平臺，為什么？你是出創(chuàng)者什么都沒有，你還想打造平臺老實說是幾乎絕對不可能的，如果是國美和蘇寧還是可以的。
現(xiàn)在外貿(mào)出口受阻，現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌就是做內(nèi)貿(mào)，向終端消費者發(fā)布這都是對的，這個寒冬過去之后我們傳統(tǒng)代工常接訂單的量也不可能像以前那樣瘋狂。
很多傳統(tǒng)品牌上來就把自己幾十年賺的錢說我要做一個服裝平臺，我做一個賣鞋的平臺等等等等，而且告訴我我準備投很多錢，我不是想打擊你，千萬不要做，你這么做非常危險，你99.99的概率會把你十幾年，二十年積累的血汗錢全部扔到水里去，如果你現(xiàn)在拿兩千萬，三千萬投到互聯(lián)網(wǎng)上做平臺，直接就打到水里面去了，連飄一次的機會都沒有了，連娛樂一次的機會都沒有了，你的錢就沒有了，而且永遠回不來。
第三，千萬不要把雞蛋放到一個籃子里面去，如果今天你還告訴我說我這個平臺90%的銷售也都是在淘寶上的，我告訴你還是危險的。如果你能夠成功把你的品牌的銷售分布在兩到三個平臺，這樣你就不擔心，這個地方的平臺做的不好，你就可以放在另外一個平臺上，你只有誰都不怕你才有生存的環(huán)境，你的命不屬于你自己的，別人高興了你就會過得很高，別人萬一哪天不高興了你就立馬死了，道理很簡單話很刺耳，但是這是事實。所以希望大家一定要逐步的要有目的的，有意識的，要有緊迫的趕緊把自己的銷量逐步的做一次均衡，不要把所有希望的西放在一個平臺上。
我堅持認為我們都生活在一個偉大的時代，有些人說偉大的時代不對，偉大的時代絕對不是平靜如水的，富裕的是，我認為偉大的時代是集體變革的時代，大家往前看100年，往后看100年，你永遠找不到今天這個時代，今天給你創(chuàng)業(yè)給你機會實現(xiàn)你自己的夢想，100年之后也沒有，所以我們的夢想應(yīng)該是來自于一個偉大的時代，是集體變革的時代，而且有各種各樣的利益在博弈。不管是今年還是明年開始，我們第二次改革即將到來，改革就意味這著變化，變化就意味著機會，改革是利益博弈的結(jié)果，我更希望用我們企業(yè)的力量，用我們創(chuàng)業(yè)的力量，而且我相信我們中國的企業(yè)家特別是民營企業(yè)家，特別是我們草根創(chuàng)業(yè)者一定在眾多力量里面創(chuàng)造出更大的優(yōu)秀的力量。謝謝大家！
推薦閱讀
購物時選擇4-7天的配送周期，不但可以免運費，還可享受該訂單額外減少3元的優(yōu)惠。這是亞馬遜中國日前推出的“慢遞”服務(wù)。 據(jù)亞馬遜中國方面透露，在亞馬遜中國消費99元及以上若選擇4-7天配送，不但可以享受免費配送>>>詳細閱讀
本文標題：劉強東：電商創(chuàng)業(yè)者不要做平臺
地址：http://www.zcgs360.cn/a/b2b/20120720/77456.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示